Dspp Vendeur

LA SOCIETE CULLIGAN La société CULLIGAN est présente en France depuis plus de quarante ans à travers un réseau de 65 agences (points de vente et boutiques de l’eau) implantées aux quatre coins de l’hexagone offrant ainsi un service de proximité à l’ensemble de ses clients. Depuis 1997, Culligan offre à travers la fontaine d’eau, un service complet d’eau de source fraiche et tempérée aux salariés et clients des entreprises. Ce nouveau marché offre des perspectives importantes de développement

TD MARKETING Question 5 Les objectifs des opérations de la campagne d’animation commerciale sont : -en un premier temps accroitre progressivement les ventes de lampe Lr -puis de se substituer à terme aux lampes classiques. Plus précisément leurs objectifs chiffrés sont les suivants : -l’année 2005 : 50%Lr/50%Basic -l’année 2006 : 55%Lr/45%Basic -l’année 2007 : 65%Lr/35%Basic Question 8 Un système d'information mercatique peut être défini comme « un système dans lequel l'information de marketing est

depuis quelques mois ; il est vendeur dans une firme anglo-saxonne ; les parents s’éloignent du jeune couple ; la conversation porte évidemment sur ce jeune homme et reste centrée sur son métier… « Il est plutôt bien, mais quelle idée de faire ce job… ». La même scène se passe à Ocean Grove, dans le New Jersey ; la réaction des parents de la jeune fille est différente… « Le jeune homme est dans le business » ; ils se voient déjà marier leur fille à ce jeune vendeur qui a, sans nul doute, un brillant

essentiellement une obligation de ne pas faire : ne pas vendre les produits contractuels à un autre revendeur dans le territoire de l’exclusivité. Implicitement, le contrat contient aussi une obligation de faire, qui est l’obligation d’approvisionner le vendeur en produits contractuels. -le contrat est un contrat cadre, qui précise les modalités des ventes futures- que l’on appelle aussi les contrats d’application- que concluront les deux parties. Le contrat cadre, outre la clause d’exclusivité, comporte

mais aussi de révolution sociale puisque de nombreux changements vont s’opérer.   1. L' Émancipation de la femme Cette émancipation se fait de deux manières : Tout d’abord la femme devient une cliente, elle découvre qu’elle a un corps, les vendeurs sont à sa disposition et la mette en valeur, la touche notamment lors des essayages. Elle s’épanouit dans ce magasin et en fait son refuge. Les parisiennes sortent seules dans la capitale pour la première fois pour se rendre au Grand Magasin. Les

Etude de cas : ARECO ARECO est une PME créée en janvier 1998 à Grasse dont l'activité est centrée sur la Nébulisation des produits frais vendues en libre-service. Elle souhaite mieux faire connaître ce procédé innovant et accroître la part d'esprit de la marque chez les décideurs. Analyse de situation Analyse interne L'annonceur Les arguments positifs pour l'annonceur. C'est une société dynamique et leader avec 70 % de parts de marché. C'est une société innovante qui détient un brevet

caractéristiques des différents mobiliers et espaces de présentation * Indiquer la règlementation en vigueur concernant l’étiquetage et l’affichage des prix des produits (TTC ou HT) * Enoncer les règles de marchandisage (influence le comportement du vendeur) * Enoncer les différents types de publicité sur les lieux de vente (PLV) : panneaux chevalets (pancartes), posters, brochures, catalogues de brochure, totems, diffusion de spots publicitaires * Positionner les différentes marques référencées

rayon est chargé de manager son équipe, faire les plannings et faire que les résultats de son rayon soit positifs. Il peut faire des offres promotionnelles ou des animations s’il le désire. Les équipes sont fixes et donc chaque vendeur est qualifié dans son domaine ainsi un vendeur du rayon micro n’ira jamais faire de la vente dans le rayon librairie, chaque rayon un indépendant. La rémunération est faite sur la base du SMIC horaire, mais elle dépend également du poste occupé, de l’ancienneté et du niveau

Analyse et explication du modèle : le contexte concurrentiel représenté par 5 "forces" La rivalité entre les entreprises du secteur : Il s'agit de l'analyse des acteurs en présence sur un marché : leurs produits, leurs parts de marché, leurs forces et faiblesses, leurs stratégies... La menace de l'entrée de nouveaux concurrents : Il peut s'agir de nouvelles sociétés ou bien d'entreprises choisissant de se diversifier. Ces dernières peuvent être compétitives du fait d'une connaissance de métiers

Fiche négociation-vente n°1 •Le contexte de la situation : -Il s’agit d’un deuxième contact suite à un appel téléphonique venant du prospect. Le vendeur se rend au domicile du prospect qui souhaite installer une banque d’accueil dans son nouveau magasin pour lui permettre d’exposer des bijoux et d’y effectuer les règlements bancaires. •Objectif commercial de l’action -Découvrir les besoins du client. -Présenter le produit. -Détermination d’un rendez-vous avec le technicien chargé de