Durex Positionnement

Les adolescents constituent aujourd'hui une cible que privilégient tout particulièrement les marques. Ils sont une des générations les plus convoitées par la distribution; cette dernière met d'ailleurs tout en œuvre pour les séduire. Tout d'abord parce que les jeunes constituent un marché au fort potentiel: d'après les chiffres de l'INSEE, au premier janvier 2010 la France comptait 64,7 millions d'habitants et un quart avait moins de 20 ans. Et ces quelques 16 millions de jeunes peuvent dépenser

demainn, dans 6 mois... Il faut donc axer l'analyse sur les potentialités de ses capacités d'achat. On peut aller plus loin en s'intéressant non au chiffre d'affaire mais à la marge obtenue grâce à certains types de clients et à faire des choix de positionnement ou de retrait en fonction de ces résultats. Segmenter selon la taille Ces critères de segmentation d'une base de données sont courants. Cette approche est liée à la conviction que les grandes et les petites entreprises n'ont pas les mêmes besoins

Naujon Sous la direction de Saverio Tomasella identifier les questions clés segmentation stratégique analyse dynamique du secteur facteurs clés de réussite position concurrentielle de l’entreprise orientations stratégiques identité et positionnement marketing mix élargi 1- Identifier les questions clés Problématique Comment rester le premier groupe touristique français ? Vision S’évader tout en s’amusant Mission Divertir les gens grâce aux différents loisirs

voit donc qu’un produit de luxe découle essentiellement de l’initiative du créateur alors qu’un produit haut de gamme répond à un besoin réel. Le marketing classique se base sur deux critères pour établir le prix : la structure des coûts et le positionnement concurrentiel. Dans le domaine du luxe, les coûts conservent leur importance mais, en même temps, la part de « rêve » rattachée au produit, et surtout à sa marque, est telle qu'il n’y a pas un lien réel entre le prix de vente final et le coût

•Juridique •Economique •Social •Ecologique •Culturel •Interne à l'entreprise (Culture d'entreprise, ...) •d'Approvisionnement •Cycle de vie du produit •Concurrentiel •Quelle position dans cet environnement conccurrentiel ? •En terme de positionnement (Prix, Produit, Distribution...) •En terme de parts de marché •En terme de rentabilité •En terme de croissance du Chiffre d'affaires Lorsque vous faites votre analyse puis votre diagnostic, il ne faut pas hésiter à utiliser les outils

Stratégie marketing appliquée Cas « Nature et Découvertes » Quels sont les axes de développement qui permettront à Nature et Découvertes de conserver un positionnement innovant et différenciant ? • Quelles pourraient être ses évolutions en matière de design global : Politique d’offre : assortiment, nouvelles gammes (produits, services) ; • Politique de communication et de fidélisation ; • Design de communication : stratégie de design, identité visuelle, packaging, produits, architecture

segmentation de clts potentiels. Ensuite préciser le positionnement du produits : quel sera la plus value par rapport au projet ? > Stratégie commerciale Condition de réussite du projet : quels critères pour cibler une clientèle en particulier (seniors, jeunes, couples, hommes, femmes …), quel sera le couple : marché /produit le plus facile d’accès et moins risqué qui correspond le mieux au savoir faire et aux moyens., et trouvez un positionnement attrayant qui permettra de se différencié des concurrents

communication différents.) - Stratégie markéting différencié : l’entreprise conçoit une gamme de produits ou de services qui sont adaptés à chacun des segments. (ex : coca avec coca light, zéro) 11- Quelles sont les différentes stratégies de positionnement ? - Stratégie d’imitation : lorsque l’entreprise choisit d’occuper la même place que la concurrence. - Stratégie de différenciation : c’est une stratégie qui cherche à différencier le produit ou la marque de la concurrence. 12- Quel est l'outil

profonde ( grand nombre de produits par famille )sur la plupart des produits avec une palette de choix conséquents . Concurrents | Produit | Prix | Commercialisation | Communication | E. Leclerc |  Gamme de produits moyennement développée | Positionnement sensiblement moins cher | Groupe de distribution implanté sur toute la France Différent magasins sur la France de taille et d’organisation différente. | Elle prône des prix moins cher dans ses pubs et mène une politique agressive | Intermarché

une investigation particulière devra être menée auprès des clients "défidélisés". 2. Le réseau de vente (interne ou externe) : pratiques et démarches commerciales, interfaces avec les clients, souplesse de négociation, … 3. La concurrence : positionnement, image, caractéristiques de l'offre (plus produits perçus), pratiques commerciales, … Ces 3 éléments permettent de se faire une vision complète du client et de toutes les interfaces avec lesquelles il interagit dans un univers d'offre donné.