Dut Technique De Commercialisation Lettre De Motivation

.............. • Marketing ................................................................................................. • Mathématiques ......................................................................................... • Philosophie, Lettres et Sciences humaines .............................................. • Technologie ............................................................................................... PASSERELLE 2 Épreuves communes • Synthèse de dossier ...............

……………………………………………………………………...…. p.23-26 C. La vente ………………………………………………………………………………………. p.26-32 Conclusion p.33 Remerciements p.34 Sommaire des annexes………………………...……………...…...…...……………. p.35 Introduction Dans l’optique de la formation DUT Techniques de Commercialisation à l’Institut Universitaire Technologique de Vélizy-Saint Quentin en Yvelines, site de Rambouillet, j’ai effectué mon stage de première année, permettant de découvrir et d’approcher le monde professionnel, dans le point de vente Celio

réglementaire inachevé et très lourd, les dysfonctionnements du système de gestion ont des effets difficilement maîtrisables. Le contexte de compétitivité, de formation et de compétence et l’amélioration de la production à travers la qualité et les techniques industrielles ne s’alignent pas de la même manière face à l’augmentation de la demande des produits. Des paradoxes sont constitués et laissent constater sur le marché deux types de produits (l’un Subventionné et l’autre non). Ils entrainent un déréglage

Chapitre VI - La gestion de la clientèle et des comptes clients……...78 Chapitre VII - La productivité de l’activité du commercial…………84 Chapitre VIII - Les aspects de la gestion de la force de vente……………..93 Recrutement Formation Rémunération Motivation L’animation de la F.V Chapitre IX - Les tableaux de bord commerciaux………………………..117 Volet pratique: 1. Cas pratique des concessionnaires de voiture………………………….….128 2. Application……………………………………………………………...…140 3. Examen de fin de module……………………………

franck cochoy une histoire du marketing discipliner l’économie de marché éditions la découverte textes à l’appui / anthropologie des sciences et des techniques TEXTES À L’APPUI série anthropologie des sciences et des techniques dirigée par Michel Callon et Bruno Latour DANS LA MÊME COLLECTION franck cochoy une histoire du marketing discipliner l’économie de marché ÉDITIONS LA DÉCOUVERTE 9 bis, rue abel-hovelacque PARIS XIIIe 1999 REMERCIEMENTS Cet ouvrage est la version

Fréry chaPITre 10 • fuSIonS eT acquISITIonS, aLLIanceS eT ParTenarIaTS 405 q0.3.2 Les motivations des fusions et acquisitions Il existe trois grands types de motivations permettant de justifier les fusions et  acquisitions4 : les motivations stratégiques, les motivations financières et les motivations managériales. Les motivations stratégiques des fusions et acquisitions Les motivations stratégiques des fusions et acquisitions concernent globalement  l’amélioration de la situation de l’organisation

57 Liste des abréviations dumas-00765236, version 1 - 14 Dec 2012 - APEC : Association Pour l’Emploi des Cadres BTS : Brevet de Technicien Supérieur CDD : Contrat à Durée déterminée CDI : Contrat à Durée Indéterminée CV : Curriculum Vitae DUT : Diplôme Universitaire de Technologie ESC : Ecole Supérieure de Commerce PME/PMI : Petites et Moyennes Entreprises / Petites et Moyennes Industries RH : Ressources Humaines 1 Remerciements Je remercie tout particulièrement mon tuteur universitaire

(Compétitivité Coût > à sortir du débat) 1.2. L’Entreprise et son contexte Sandoz, une division du groupe Novartis Novartis est un des leaders mondiaux du secteur de la santé. L’activité principale du groupe est la recherche, le développement et la commercialisation de produits innovants pour « soigner les patients, soulager la douleur et améliorer la qualité de vie »1. Implanté partout dans le monde, le groupe Novartis compte 124 000 collaborateurs répartis dans plus de 140 pays2. Le groupe est organisé

gestion. Il est lié à tous les services ; un Service Marchandise : il se charge de l’approvisionnement de l’entreprise en biens d’équipement qui seront vendus ; des Agences : elles constituent des points de vente permanents dont le but est la commercialisation des produits de la société ;    et un Entrepôt : qui se charge de l’entreposage des biens commandés en vue d’être vendus. L’organigramme général de la SBE se présente comme suit : (voir le schéma de l’organigramme à l’annexe n°1)

Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .164 • Mathématiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .183 • Philosophie, lettres et sciences humaines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .190 • STAPS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209 • Technologie . . . . . . . . . . . . . . . .