Dyson Analyse Interne

But * Augmenter le CA de 20% dans les 2 prochaines années : Objectif Stratégie marketing * Segmentation * identification des critères de segmentation sur le marché * Identification des segments * Ciblage * Analyse des segments * Choix d’un ou plusieurs segments * Positionnement * Quelle position voulons nous occuper dans la tète des clients appartenant au segment cible ------------------------------------------------- La politique des

19  2. Campagnes de marques Internationales .................................................................... 22  2.1 Analyse des Prix Effie ............................................................................................. 22  2.1.1 Analyse : ............................................................................................................... 24  2.2 Analyse des méthodes et des résultats ..................................................................... 26  3. La stratégie

Table des matières INTRODUCTION 2 I/ PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 4 1. Entreprise 4 a. Activité 4 b. Historique 4 c. Chiffres clés 5 2. MIX MARKETING 7 a. Prix 7 b. Place : La distribution de la Fnac 8 c. Promotion 11 d. Produits 12 3. ANALYSE SWOT 13 II/ UNE NOUVELLE ARCHITECTURE COMMERCIALE : LE PLAN FNAC 2015 15 1. Nouveaux produits et services 15 2. Nouveaux ciblage et positionnement sur le terrain 17 3. Les franchises 18 4. Réorganisation du personnel 19 5. Réorganisation

Chapitre 4. La définition du produit ........................................................................ 24 Chapitre 5. Le processus stratégique ...................................................................... 32 Chapitre 6. Le diagnostic interne ............................................................................ 39 Chapitre 7. Le diagnostic externe ............................................................................ 46 Thème 3 Les principales options stratégiques .

obtenues avec un espace stratég1ique existant. Le concept de l’océan bleu C’est mettre hors jeux la concurrence en apportant une nouvelle valeur au client au travers de la création d’un nouvel espace stratégique non concurrencé. Il faut parti d’une analyse de canevas stratégique Ce diagnostique permets de connaitre l’espace stratégique où les concurrents se positionnent, en mettant en valeur les domaines dans lesquels ils investissent et les critères sur lesquels ils jouent. · Redessiner la courbe

marchandises, Etiquetage des produits, opération de « facing », observation des opérations de facturation et des techniques de ventes des conseillers du rayon. Semaine N° 4 Prise de contact avec les différents logiciels de vente et de gestion internes tels que VENTE 9000 ainsi que certains réseaux de l’intranet local tels qu’AAT, SIRIEL, INFOLOG, INTRAPALLETTES ….. Semaine N° 5 Vente de produits, commandes, facturations, Création de stickers d’angle et de  « lunas » pour les différentes

marchés et développement du low-cost grande sensibilité des consommateurs aux prix (liée à l’inflation et à la situation économique)  Saturation  Plus Contraintes légales, réglementaires et sociales Caractéristiques de la demande Analyse des coûts Analyse de la concurrence Modification de la demande Modification des coûts Actions de la concurrence Détermination d’un tarif de vente Modification des tarifs Décisions de l’entreprise modifiant une composante de la politique commerciale

productivité du travail. Même si un produit est cher, on va l'acheter puisqu'il est innovant, nouveau. Un produit incorporant une nouveauté technologique aura un avantage concurrentiel sur les autres produits. Ex. : le fabricant d’électroménager Dyson tire sa compétitivité de ses Inventions technologiques (l’aspirateur sans sacs, par exemple). g. L’image de marque de l’entreprise : L’image de marque de l’entreprise lui permet de vendre ses produits plus chers que ses concurrents. Ex. : dans l’habillement

les problèmes d’évaluation et d’analyse des résultats en fournissant des critères précis de mesure. « Quelle que soit sa forme ou son originalité, le plan marketing comprend toujours une analyse précise du marché et de l’environnement, une définition d’objectifs et de la stratégie commerciale et une analyse prévisionnelle de rentabilité ». 1. La phase d’analyse : Le plan marketing comporte beaucoup plus qu’une série d’informations sur le marché. Il recense tous les éléments qui peuvent éclairer

précèdent toujours les savoirs formalisés. Depuis l’Antiquité, les parfumeurs, l’actualité chimique - août-septembre 2005 - n° 289 29 Recherche et développement Glossaire Adénylate cyclase : protéine membranaire localisée dans la demi-membrane interne de la membrane plasmique qui produit l’adénine monophosphate cyclique (AMPc*) à partir de l’adénine triphosphate (ATP). Agoniste : substance qui se fixe sur les mêmes récepteurs cellulaires qu’une substance de référence et qui produit, au moins en