Décathlon Comportement Du Consommateur

consommation et le degré de réactivité aux actions de la marque », explique Laurence Lacroix, chef de produit Cesar. Trois segments de clientèle ont été identifiés, qui font l'objet d'investissements proportionnels à leur potentiel. « Les gros consommateurs reçoivent quatre actions lourdes par an, les petits, peu réactifs, font l'objet de deux courriers plus modestes ; et le groupe intermédiaire est la cible de deux gros mailings et de deux légers », détaille-t-elle. Les mailings des meilleurs clients

à l'international sont implantés au Moyen-Orient ou en Pologne, et sont pour la plupart franchisés. Ils représentent un peu moins de 10 % du chiffre d'affaires de l'enseigne. Go Sport est le 3ème distributeur d'articles de sport en France après Décathlon (leadeur) et Intersport (challenger). L'enseigne appartient au Groupe Go Sport, qui comprend également l'enseigne Courir. L'enseigne est une GSS, qui pratique la vente en libre service assistée. Le 19 novembre 2012, Go sport a débuté une stratégie

marque à l’autre, il n’y a guère de différence entre les prix et les produits d’une même gamme. Parallèlement, les pros du marketing ont décelé l’émergence d’un nouveau consommateur, baptisé poétiquement « consommateur hédoniste ». Ce dernier considérerait le shopping comme un loisir, contrairement à son congénère le « consommateur utilitaire », qui ne se rendrait dans les magasins que pour subvenir à ses besoins. Partant de ces constats, les entreprises ont considéré qu’il ne fallait plus uniquement

t-elle le comportement du consommateur ? Identification du problème marketing 1. Définition E-commerce : le commerce électronique ou vente en ligne, désigne l'échange de biens et de services entre deux entités sur les réseaux informatiques, notamment Internet. (source : Wikipédia) Comportement du consommateur : Manière d'être, d'agir et de réagir d'un consommateur directement accessible à l'observation extérieure. Caractéristique de l'action et de la réaction d'un consommateur face à une

Chaussettes – Chaussures – Accessoires Type d'assortiment : Plusieurs familles de produits et sous produits Marques Principales : Adidas – Nike – Mizuno – New Balance - Puma Clientèle : Citadine, aisée, relativement fidèle Profil type : Sportif comportement d’achat : Régulier, compulsif, additionnelle et impulsif. Type : Homme, femme, enfant. Méthode de vente : Libre service et vente traditionnelle. Politique de prix : de 2 € à 500 € Politique de communication : Bouche à oreille, PLV, ILV, promotions

devenu beaucoup plus hostile qu’il ne l’était auparavant. Les entreprises se livraient des batailles concurrentielles pour conquérir de nouvelles parts de marché et, pour quoi pas, gagner la guerre en imposant son produit comme référence pour les consommateurs et les autres producteurs. A partir de là, il était devenu facile de faire des liens entre la stratégie militaire et la stratégie d’entreprise : • L’économie de moyens coïncidait à l’allocation optimale des ressources (rentabilité

magasin Macron Store au 85 Avenue Rhin et Danube au Mans, la marque Italienne souhaite commercialiser ses produits de qualité dans la région. 3. LES ACTEURS MAJEURS • Les «  Leaders » DECATHLON Regroupant tous les sports sous un même toit, DECATHLON n'a cessé depuis son origine de favoriser l'accessibilité à la pratique du sport : • Accessibilité par le prix tout en gardant une exigeance forte sur le développement de la qualité de leurs produits. Des magasins

d’ «unité commerciale ». 1. Changements - La «  production » se limite aux Relations producteurs/distributeurs Echanges d’informations entre prestataires - L’ « unité commerciale » est un bien physique placé entre un vendeur et un consommateur. NB : Elle n’est en aucun cas : une administration, une association, une collectivité locale ou territoriale. Ces interlocuteurs sont donc à exclure de nos tâches. Ce bien physique (autrefois  « brick and mortar ») devient aujourd’hui virtuel

commerciale (selon Dioux & Dupuis) Communication, offre commerciales, business model, humain, localisation Positionnement, socle stratégique vision, compétences- clés. La communication c’est traduire le positionnement voulu : -informer les consommateurs -faciliter l’acte de consommation -susciter l’envie de revenir L’offre commerciale c’est une proposition combinant 3 facteurs dominants : L’assortiment : ensemble de produits et/ou services proposés. Largeur : nombres de besoins couverts

leader de la distribution textile en France. • Continuer de respecter la devise numéro 1 des clients : la mode à petits prix. • Restructuration de l’organisation orientée clients, en phase avec les mutations du marché et les attentes des consommateurs, qui doit se traduire concrètement par une shopping expérience réussie. Tous les marchés du textile vont se mobiliser, à Kiabi de se démarquer ! Extrait de l’interview de Philippe Moatti, Directeur de recherche du CREDOC : « …dans