Décathlon Comportement Du Consommateur

qui lui permettent de se différencier des concurrents. Le métier correspond à un "territoire" économique sur lequel les membres et les partenaires de l'entreprise s'attendent à la voir évoluer. Exemple pour Disney: le loisir des enfants. Le comportement stratégique d'une firme est directement lié à sa définition du métier qu'elle exerce: ainsi, Michelin se considère comme un manufacturier de pneumatiques alors que des concurrents (Pirelli, Dunlop, Goodyear) se définissent comme des spécialistes

La segmentation est la division en segments homogènes, en fonction de la composition et des pratiques de consommateurs. Le marché va être segmenté grâce à des critères. Ces derniers sont déterminées en fonction des consommateurs sur leurs demandes, leurs goûts. Population totale ; | Acheteurs |NCR | NCA | | Marché potentiel | Marché potentiel

| | |Distribution sélective : Par exemple, Quiksilver ne distribue pas (délibérément) ses produits chez | | |Décathlon, premier distributeur d’articles de sport en France (31% de PDM en 2006) ; | | |Une stratégie de communication préservant son image d’authenticité car axée sur le hors média :

Mémoire de recherche « Comment faire face et influencer le comportement et les motivations du cyberconsommateur dans le domaine de la mode ? » Majeure Marketing Année 2012 Remerciements En préambule à ce mémoire, je souhaite adresser mes remerciements aux diverses personnes qui m’ont apporté leur aide et ont ainsi contribué à l’élaboration de ce mémoire. Je remercie en premier lieu Mr et Mme Amaddeo, créateurs et directeurs de la société de bijoux haute fantaisie Les Néréides, qui,

collectivités locales. 34 D’une part, on observe que les stratégies notamment marketing des entreprises en relation avec le sport peuvent être le théâtre de relations (sociales, de service…) et de formes de transactions économiques spécifiques avec le consommateur (Chantelat et al. 2002 ; Ohl & Tribou, 2004). Plus globalement, les stratégies de communication des entreprises fondées sur les pratiques de mécénat et de sponsoring pourraient faire croire à un apparent rapprochement des logiques des organisations

ou sous-estimation)   Couple produit / marché : quand le couple ne fonctionne pas bien, le plus simple c'est de modifier le produit => si on veut modifié le marché, il faut modifié l'attitude.   Attitude :   L'attitude n'est pas qu'un comportement en marketing, mais prédisposition favorable ou défavorable par rapport à sujet donnée (marque, entreprise) 3 dimensions : Composante cognitive : la connaissance du sujet traité (pub, discussion entourage, …) Dissonance cognitive et distorsion

actions marketing adaptées »[3]. Lors du choix de la cible, il y a 3 stratégies possibles : ▪ stratégie indifférenciée : elle vise à minimiser les différences entre les segments de marché. Elle est fondée sur les caractéristiques communes des consommateurs plutôt que sur leurs différences. L’entreprise s’efforce de concevoir une politique marketing qui permet d’attirer le plus grand nombre de clients. Une stratégie indifférenciée permet de réaliser d’importantes économies d’échelle.  ▪ stratégie

* Les raisons de l’adoption d’une démarche marketing * Les obstacles à l’adoption d’une démarche marketing * Le marketing du 21ème siècle * Le lancement d’un produit (étude de cas Kandoo) Chapitre 2 : le profil du consommateur actuel * Le consommateur * Les tendances * Le marketing relationnel Chapitre 3 : la place du marketing dans l’entreprise * Le département marketing (lien avec le cours de Management) * Le Marketing Manager ou le Directeur Marketing *

aux « consommateurs », aux clients effectifs ou potentiels et plus largement encore, à « tous les publics dont l’entreprise dépend » C’est ce qui explique que «l’esprits marketing » soit souvent aperçu comme traduisant un pilotage de l’entreprise en fonction de la demande, on dit encore que les gens de marketing sont orientés vers le marché comme domaine spécialisé de la gestion le marketing est un ensemble de techniques, basées sur la détermination des besoins et les désirs des consommateurs, permettant

clients ne sont pas fidèles, pas loyaux envers des marques même si satisfaction il y a. Ce comportement s’explique par une forte lassitude envers des offres homogènes, envers une communication parfois voire souvent intrusive (appel de plateformes, mails répétitifs…). Pour être clair, le client ne se sent pas important aux yeux de l’entreprise, ne se sent pas unique ou utile pour une marque. Le consommateur veut lui-même se différencier des autres, en bénéficiant par exemple d’offres personnalisables