Décathlon Comportement Du Consommateur

INTRODUCTION : A partir des années soixante, le comportement des consommateurs change il souhaite accéder à des produits de plus en plus variés et différencier. C’est à cette époque que nous avons vu l’apparition des grandes surfaces spécialisée qui souhaite répondre à des attentes de plus en plus variés au départ dans le domaine du meuble, de l’électroménager, et le bricolage comme Leroy merlin qui est notre exemple. Partie I : La grande distribution spécialisée, qu’est ce que c’est 

« La femme est l’avenir du sport » Sommaire Introduction ……………………………………………………………………………………3 Environnement et offre 4 Demande et comportement du consommateur 6 Analyse interne et recommandations 10 Introduction L’entreprise Adidas s’est crée en 1924 sous la forme d’une société familiale appelée «Usine de chaussures Dassler Frères, Herzogenaurach» qui ne prendra le nom d’ « Adidas » qu’en 1948. Les usines se multiplient, le nombre des employés engagés aussi ainsi que ses productions

de transport mais aussi comme activité sportive puisque 1/3 des français en font constamment. Le vol et le vandalisme de vélos est un phénomène en constante augmentation et le besoin auquel notre produit répond est exprimé explicitement par les consommateurs sondés au cours de notre étude de la clientèle. L’observatoire national de la délinquance et des réponses pénales a publié en décembre 2014, réalisé avec l'INSEE, son rapport 2014 sur l'insécurité ressentie par les français. 400 000 vélos ont été

INTRODUCTION 7 I. PRESENTATION SYNTHETIQUE DE L’ENTREPRISE 8 A. Le groupe Décathlon 8 B. Décathlon Parly 2 11 II. SEGMENTATION STRATEGIQUE 13 A. Les domaines d’activités stratégiques (DAS) 13 B. Les facteurs clés de succès 14 C. Stratégie générale 15 III. ANALYSE EXTERNE 16 A. Analyse PESTEL Décathlon 16 B. Le marché 18 C. La demande 21 D. L’offre : Analyse de la concurrence au niveau national 22 E. Opportunités – Menaces du marché 33 F. Synthèse de l’analyse externe 35

...................  1   -­‐   LA  PRATIQUE  DU  NAUTISME  EN  FRANCE  ................................................................................................  2   -­‐   SYNTHÈSE  :  ANALYSE  SWOT  DE  DECATHLON  .........................................................................................  6   I/  PRÉSENTATION  DE  LA  MARQUE  TRIBORD   ...................................................................................  7

sortir de son quotidien. Un marketing récent : apparition: Notre société a profondément changé au cours de ces quarante dernières années ; ce qui n’a pas été sans conséquence dans le comportement des individus. Aujourd’hui les entreprises sont effectivement confrontées à un nouveau type de consommateur. Ce dernier, plus complexe, est devenu exigeant, blasé (Il s’ennuie face à l’homogénéisation de l’offre et considère que le prix et la qualité sont acquis), imprévisible et surtout de moins

DECATHLON ET SPORT 2000 Sommaire Introduction I. Historiques A°) DECATHLON 1°) Dates- clés 2°) Concept & l’état d’esprit B°) SPORT 2000 1°) Dates- clés 2°) Concept & l’état d’esprit C°) Groupe Mulliez II. Fiches de présentation A°) DECATHLON 1°) Décathlon 2°) Information juridique 3°) Information économique B°) SPORT 2000 1°) SPORT 2000 2°) Information juridique 3°) Information économique III. Les politiques A°) DECATHLON 1°) Politique d’entreprise 2°) Politique

 marché  générique  :   Sa  situa+on  actuelle,  son  évolu+on,  les  facteurs  qui  l’influencent   2/  Evaluer  les  forces  en  présence  :   Les  consommateurs  avec  leurs  aQentes  et  leurs  comportements,  les  concurrents  et  les  distributeurs   3/  Iden/fier  ses  propres  atouts  :    les  forces  et  faiblesses  au  niveau  de  l’entreprise  :

concurrence ? → apparition des GSS (grande surface spécialisé comme Décathlon, Fnac, bricolage) diffèrent des GSA (grande surface alimentaire) => + de choix pour le consommateur => plus exigent Les nouvelles motivations : → cherche la différence → répondre au besoin, → rapport qualité/prix Les entreprise se remette en question car apparition des marques de distributeurs (MDD) => argument plus percutant pour séduire le consommateur Le marketing individualisé (00's) - L'environnement est bouleversé

|Baisse des ventes | | |- Meilleures connaissances techniques des matériaux. |Faibles marges pour les GD | | |- Volonté des consommateurs à obtenir un modèle « unique », |Pas de possibilité de deuxième monte sur des vélos de | | |plus sophistiqué. |bas ou milieu de gamme | |