Décathlon Menaces

de type Décathlon…- le niveau de différenciation des produits n’est pas très élevé voir inexistant, ainsi dans certains cas les produits peuvent s’avérer substituables. De ce fait le pouvoir de négociation des clients diminuent. Néanmoins il faut modérer cette idée car les marques recherchent de plus en plus à se distinguer via de lourds investissements dans la R&D. Le pouvoir de négociation des clients est donc moyen (on peut même dire faible) sur le secteur traité. III. Menace des nouveaux

d’affaire à augmenté de 15,8% entre 2000 et 2002. D’autre part comme le groupe Adidas est le second groupe sur le marché des produits de sports, une des opportunités est de devenir leader sur ce marché Les concurrents constituent la principale menace pour le groupe Adidas : Marques généralistes : • Nike : leader sur le marché du sport au niveau mondial : part de marché de 32,2%. En France Nike détient 2 fois plus de part de marché qu’Adidas, soit 42,5% (2003). ; évolution du chiffre d’affaire

|( TUTEUR : | | | | |RAISON SOCIALE : DECATHLON |NOM : Jérôme OGER | | |

bourse - ou d'actifs) MARKETING STRATEGIQUE L'analyse stratégique repose sur 2 diagnostics qui dicteront des décisions : - le diagnostic interne : on parle de Forces/Faiblesses ou d'Atouts d'une entreprise - le diagnostic externe : on parle de Menaces/Opportunités ou d'Attraits d'un marché --> La formulation d'une stratégie découle du rapprochement de ces deux diagnostics. A partir de ce que je suis (en tant qu'entreprise), que puis-je faire, avec qui, dans quel marché ? LES TROIS NIVEAUX

leur distribution. Ces intervenants constituent un maillon au rôle fondamental. Ce sont ces distributeurs qui fixent le prix final. Il est donc important de les étudier (Casino, cora, leclerc, carrefour, auchan, les mousquetaires, fnac, norauto, décathlon, casto, jardiland, darty, but …). L'endroit où les produits sont placés en magasin est très important. Si à chaque intermédiaires, chacun prend une marge trop importante, ou que le produit n'est pas en bon état, ou que le produit est mal placé

la valeur se joue en grande partie en fonction du rapport de force avec la distribution. Les grands noms de la distribution française dans les domaines alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc, etc.), culturel (Fnac, Virgin, etc.) et même sportif (Décathlon, etc.) sont aujourd’hui des acteurs indissociables du succès des coffrets cadeaux. L’affluence de clients qu’ils génèrent associée à leur puissance de frappe en matière commerciale et marketing leur permettent de capter l’essentiel de la clientèle

de développement que constitue l’implantation d’une telle usine. - Cela place les multinationales dans un rapport de force qui leur est largement favorable face aux territoires et aux Etats. Elles ont un rôle d’arbitre mais aussi le pouvoir de la menace (le chantage pour soumettre la main d’œuvre et le pouvoir politique sinon la mn quitte le territoire en question) Elles peuvent ainsi faire bouger le droit du travail et les conditions d’exercice de leur activité à leur avantage puisque le territoire

de planification stratégique, elle regroupe les forces et les faiblesses de l’entreprise ainsi que les menaces et opportunités du marché concerné. C’est une métohde d’analyse interne et externe qui utilise comme support une matrice à quatre fenétres. Elle vise à identifier les stratégies qui maximisent le potentiel de forces et d’occasions et qui minimisent l’impact des faiblesses et des menaces. Forces : Ce sont les éléments internes qui contribuent, facilitent, aident, à la réalisation de la

.). La menace la plus sérieuse est sans doute constituée par l'arrivée des majors des sports d'hiver qui s'intéressent à ce segment en plein développement. Ainsi Dynastar vend déjà des raquettes à neige, mais celles-ci sont fabriquées par TSL. Salomon s'intéresse aussi à cette activité puisque dans ses film de promotion, on aperçoit déjà des pratiquants en raquettes, même si ce n'est que très furtivement. Enfin, les distributeurs sont également des concurrents potentiels. Décathlon propose

la concurrence -Objectifs de l’entreprise 2 Le marché -Attractivité de la branche -Analyse de l’environnement -Analyse du marché _Segment de marché _Volume du marché _Part de marché _Développement du marché -Analyse de la concurrence -Menaces/ opportunités 3 Marketing -Objectifs Marketing -Strategie Marketing -Marketing mix Définition du produit Politique de prix Politique de communication Tableau Nom de l’entreprise | Atlantic form | Adresse | | Forme