Décathlon Rupture De Stock

culture : un système de valeurs, des normes, une source de l’inspiration Le reflet : la représentation que la marque donne de son consommateur La mentalisation : ce que la marque permet au consommateur d’exprimer Décathlon 1. quelle est la stratégie suivie par décathlon ? Chaque marque est déclinée sur une ligne de produit Leader européen de la distribution d’équipement sportif, 600 magasins dans le monde, mise en place d’une cellule de R&D : oxylane research Stratégie a 2niveaux :

de l’évolution de l’environnement (production de masse, généralisation de l’automobile, habitat périphérique, communication publicitaire de masse). Cela donne naissance à des innovations majeures dans les formats de magasins. On peut distinguer 4 ruptures importantes : - Les grands magasins (le bon marché 1852, Aristide Boursicot) : notion d’entrée libre, de libre accès aux produits, de prix fixes et clairement indiqués. Il invente aussi la notion de marge réduite (13% au lieu de 40 à 50%). Il introduit

bénéficiaires des compétences nécessaires à la réalisation de chacune des activités constitutives de l’emploi. Activité 1 : Développer la dynamique commerciale de son univers marchand - Organiser le marchandisage du rayon et des produits - Gérer les stocks et garantir la présence des assortiments permanents et saisonniers préconisés par l’entreprise - Animer et optimiser les ventes d’un univers marchand Activité 2 : Gérer les résultats économiques d’un univers marchand - Etablir des prévisions en tenant

Les produits informatiques : Compaq, constructeur de micro-ordinateurs, vend ses produits par le biais de sa filiale française Compaq France. La distribution physique des produits était opérée à partir d’un dépôt central situé à Marne-la-Vallée. Le stock comprenait environ 200 références actives pour les ventes centrales et 2000 pour les équipements. Les produits fabriqués ou approvisionnés à une échelle mondiale, étaient livrés sous une forme standard à l’entrepôt français. Bien évidemment tout un

lustre en Belgique. « Quand Carrefour est arrivé il y a 9 ans, les gens avaient une image assez positive de la marque qu’ils connaissaient de leurs voyages en France, explique Gino Van Ossel. Mais depuis lors, il y a eu tous ces problèmes : les ruptures de stock dans les rayons, les files d’attente aux caisses, une qualité de services faible, des magasins peu reluisants… Cette image s’est dégradée au fil du temps et il sera très difficile de remonter la pente. » Une situation dont attestent tous les

segmentation stratégique 21 4.2 L’analyse du positionnement de Salomon : Les leviers stratégiques 22 4.2.1 La stratégie de prix 22 4.2.2 La stratégie de différenciation 23 4.2.3 La stratégie de focalisation 23 4.2.4 La stratégie de rupture 24 4.3 Orientations stratégiques et problèmes à résoudre 25 5 Le déploiement stratégique 26 5.1 Un objectif central : le développement de Salomon à travers Internet 26 5.2 La femme : une source de profits 28 5.3 L’innovation et la diversification :

« empruntez haut mais vendez bas »… Les GSS vont apparaître et font modifier le contexte commercial, les gss ou catégory killer, utilisent les mêmes armes que les gsa mais sont spécialisées dans un domaine. 1ère GSS : le Fnac en 1956, Conforama 1966, Décathlon 1973 … On observe l’apparition des centres commerciaux : 1969 en région Parisienne on installe un supermarché avec quelques commerces à fréquentation quotidienne, centre de proximité ; suivis de l’apparition des centres commerciaux : Parly2 : 1969

commerces de proximité « au goût du jour » : Monop’ (lancé en janvier 2005). Parc : 11 magasins, dont les anciens Daily Monop’. Concept : surface moyenne de 300m2, petit magasin de proximité (4500 références). Decat’ : l’enseigne de petit format de Décathlon pour les centres villes (Lille, bordeaux). Carrefour contact, le concept de proximité de carrefour. Carrefour city en zone urbaine en 2009. Carrefour contact en zone rurale en 2009. Carrefour montagne dans les stations de sport d’hiver en 2010.

LES CHIFFRES 16 BILAN 19 CHAPITRE II -> MON STAGE : MISSION ET DESCRIPTIF 22 PRESENTATION DU MAGASIN 22 ORGANIGRAMME DE MON STAGE 23 L’ORGANISATION DES RAYON 24 LES STOCKS 24 LES OPERATIONS PROMMOTIONNELLE 25 CADENCIER AUCHAN ET ROTATION DES STOCK 26 INVENTAIRE ET DEMARQUE INCONNU 27 LES OUTILS DE GESTIONS 28 GESTIONS DES PRIX DU LINEAIRE 29 LES PRIX ET LA CONCURRENCE 30 LA CASSE 31 IMPORTANCE DES RAYON 32

le magasin voisin. Pour des raisons techniques, le bail ne peut être transformé. Les Darty se lancent alors dans la vente de postes de radio et de téléviseurs. Les frères Darty commencent à vendre le stock, et décident de sortir la marchandise sur le trottoir afin d’attirer les clients. Le stock est liquidé en quelques jours… l’aventure commence ! Les activités de Darty Darty est aujourd’hui leader sur le marché de l’électroménager, avec 14% de part de marché. Le secteur de l’électroménager