Décrire Un Marché

Module 6 : Résumé Décrire les avantages et les inconvénients de la décentralisation Avantages :       Séparation des tâches Réponse mieux adaptée aux besoins locaux Prise de décision plus rapide Motivation accrue Apprentissage des gestionnaires et perfectionnement facilités Gestion plus ciblée Inconvénients :     Prise de décision non optimale (non-concordance des efforts) Chevauchement des responsabilités Loyauté moindre envers l'organisation dans son ensemble Augmentation

raison sociale. Adresse/Code postal/Ville Type de Structure Il peut s’agir d’une entreprise, d’une association, d’une ONG, d’une agence, d’une organisation de VDI… Offre commerciale Décrire l’ensemble de la gamme de produits, le poids de chaque gamme, etc., ou présenter les prestations de service… Décrire les services offerts : livraison, etc. Acteurs du réseau Lister les organisations et les personnes liées au réseau Kadodis (tête de réseau), les différents acteurs qui vendent les produits

Savoir décrire son environnement en relation avec son projet. Savoir décrire son marché. Comprendre le besoin client et le situer par rapport au projet. Connaître ses concurrents. Savoir constituer une offre et la situer par rapports au projet et à ses concurrents. Les concepts à assimiler : • • • Projet. Entreprise étendue. Avantage concurrentiel. Les méthodes et outils à pratiquer : • • • • • La fiche projet. La fiche : l'entreprise et son environnement. Le document "mon marché, les besoins

consommateur AUTOAPPRENTISSAGE  TD1 Présentation des études de marché, Pratique d’un diagnostic d’étude AMPHI 1  TD2 Préparer une étude quantitative La rédaction de questionnaire AMPHI 2  TD3 L’analyse des résultats AMPHI 3  TD4   3) Bibliographie  Livre-outils :  Marketing-Etudes, Syntec, 2009  Réaliser une étude de marché avec succès, D. Roche, Eyrolles, 2007 (110p.)  Réaliser votre étude de marché, E. Vinay, Les Editions d’Organisation, 2e éd., 2007 (204  Livre

* Schumpeter distingue 5 types d’innovation : - La fabrication d’un bien nouveau - L’introduction d’une nouvelle méthode de production - La conquête de nouveaux marchés accès à de nouvelles sources de matières premières - L’introduction d’une nouvelle forme d’organisation Qualité d’un entrepreneur : - Faculté d’adaptation (au marché, aux attentes des clients…) - Le goût du risque - Le pragmatisme - Le leadership - Le charisme Pourquoi crée-t-on une entreprise ? * Plan personnel : - Volonté

ou de redressement d’une entreprise. Sommaire 1. 2. DEFINITIONS DE BASE __________________________________________________________2 LA DEMARCHE DE SEGMENTATION ______________________________________________2 2.1 2.2 PHASE 1 : ANALYSER ET DECRIRE __________________________________________3 PHASE 2 : COMPRENDRE ET EXPLIQUER ____________________________________5 3. ANALYSE CLIENTS : QUESTIONS / OBJECTIFS / SEGMENTS ________________________6 JF. Pansard / M. Rivet Page 1 / 6 Pansard

Analyse de la demande - y a-t-il une demande spécifique ( existante, exprimée ou latente) sur votre marché et laquelle ? - quelle analyse peut-on faire ( constats actuels, évolution) peut-on faire de la demande générale du marché ? - quels sont les fondements de cette demande (fonctions remplies, motivations) ? - quel est son univers ? peut-on regrouper cette demande en segments de marché plus vastes ? - quels sont les seuils de prix psychologiques (minima et maxima) où la demande la

L’architecture du SI ................................................................................................................. 9 Elaboration de l’architecture fonctionnelle .......................................................................... 10 Décrire les services applicatifs .............................................................................................. 11 Partie 3 : Cas particuliers ............................................................................................

| | |/ 45 | | |Ardoisière de la Morépire |Traiter des |Au départ des informations données par le guide, il faut décrire| / 10 |Cohérence | | |informations |et expliquer la manière dont on exploitait les mines d'ardoise, | |Précision | | |

FICHE DÉMARCHE N° 2 Diagnostiquer un problème de management REPÉRER ET IDENTIFIER LE PROBLÈME DE MANAGEMENT DÉCRIRE LE PROBLÈME Décrire le dysfonctionnement qui affecte l’organisation en totalité (métier, mission, objectifs généraux,) ou partiellement (services, fonctions, activités, tâches…) Repérer et présenter l’écart entre ce que devait se réaliser et ce qui s’est effectivement réalisé et qui n’était pas souhaité. DÉGAGER LA NATURE DU PROBLÈME – Problème de décision