Démarche Export

le management des opérations de commerce international (aspect logistique : comment acheminer le produit, par quelle voie, comment fixer un prix à l’international, les questions d’assurance, de douane, …) TABLE DES MATIERES Chapitre I : la démarche marketing 3 I. Le concept de marketing 3 1) Définition 3 2) Distinction entre marketing stratégique et marketing opérationnel 3 3) Le marketing international 3 Chapitre II : Le transport dans les opérations de commerce international

un certain nombre de tâches décrites dans cet outil : 1. Analyse du potentiel export : L'entreprise doit identifier ses forces et ses faiblesses afin d'évaluer son degré de préparation aux marchés étrangers. 2. Sélection et étude des marchés : L'entreprise doit sélectionner parmi les différents marchés étrangers celui ou ceux qui offrent le plus grand potentiel pour ses produits compte tenu de son savoir-faire export et de ses ressources. Les marchés les plus prometteurs feront ensuite l'objet d'une

(commerce électronique par exemple), soit après une participation à un salon ou à une campagne de communication. L‛entreprise prend donc elle-même en charge, quand le nombre de clients reste limité, la vente, la livraison et la facturation sur le marché export à partir de son territoire national sans avoir de structure, de représentant ou d'intermédiaire sur place (le personnel de l‛entreprise doit avoir été formé et être très qualifié), soit en répondant à un appel d'offre international, soit en participant

Exporter des denrées alimentaires aux Etats-Unis : dispositions réglementaires, sanitaires et douanières 27 mai 2009 © MINEIE – DGTPE Un dispositif réglementaire, sanitaire et phytosanitaire complexe et exigeant Le système américain de sécurité sanitaire des aliments repose sur un maquis de 30 lois et mobilise pas moins de 15 agences fédérales relevant de plusieurs ministères différents. Il est donc particulièrement complexe à appréhender. L’exportateur devra s’assurer soigneusement de la conformité

La démarche de diagnostic à l’externe : Les infrastructures et la logistique • Les voies d’accès et de transport (nombre, situation et état)-Disponibilité et coûts des modes de transport-Les infrastructures de stockage -… Les environnements naturels • Le climat -La géographie -… Cette approche du macro-environnement est fondamentale, notamment quand le diagnostic est motivé par un développement à l’international afin de bien comprendre les particularismes sur le marché visé. La demande

magasin où l’activité commerciale a lieu (point de vente) et plus loin se trouve l’atelier où sont fabriqués les instruments. L’étude L’entreprise m’a confié une étude de marché des instruments à cordes frottées à Saragosse. Les produits que souhaite exporter le ‘’Violon de Pyrène’’ sont des instruments à cordes frottées : violons, altos, contrebasses, violoncelles et violes de gambe. A part les violes de gambe, la gamme est assez élargie pour chaque instrument, allant des violons d’étude aux violons

Developpement international * Demarche d internationalization * Analyse de l environnement mondialisation et internationali.. * Decider de s internationaliser diagnostic transport * Choisir les mêmes cibles compréhension du marche * Choisir un mode d entrée Modalité d accès au marche cible * Elaborer un plan de marketing international

1/ Pourquoi voulez-vous exporter ? Souhaitez-vous simplement développer vos ventes, ou encore développer votre présence dans un pays de manière plus approfondie pour renforcer une position déjà acquise, ou élargir votre offre à d’autres pays ? Voir : Les avantages de l'export 2/ Quel intérêt présente l’exportation pour votre entreprise ? Vendre à l’export présente de multiples avantages : augmenter les ventes, accroître sa notoriété, élargir son marché, accroître ses marges et dynamiser l’entreprise

diagnostic export Améliorer la connaissance du fonctionnement des entreprises de taille modeste (PME OU TPE) Compétences requises : Capacité a sélectionné l’information Aptitudes d’analyse et de synthèse Capacité a élaboré des recommandations managériales Cahier des charges du diagnostic export Rédaction d’un diagnostic export : adoption d’une démarche rigoureuse (recours à la littérature académique et analyse d’un cas réel) ; 30 PAGES MAX. * Formulation d’une problématique export après

et des méthodes d’un pays à l’autre. * Choix : Fonction du degré d’internationalisation de l’entreprise, des marchés visés. II. METHODES : A. Approches du marketing international : 1. LE MARKETING A L’EXPORTATION : * Début de la démarche d’internationalisation : Prolonger sur les marchés étrangers la politique menée avec succès sur le marché national. * Nécessité d’adaptation de tout ou partie de la politique commerciale. * Stratégie internationale ethnocentrique :