Démarche Stratégique De Danone

s’exerçant sur l’entreprise Rocheclaire. 3) Quelles sont les stratégies de domaine mises en œuvre par l’entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d’elles ? Problème de management stratégique et solutions argumentées : 4) Identifiez le problème de management qui découle de ces choix stratégiques. 5) Quelle solution l’entreprise Rocheclaire doit-elle privilégier pour faire face à ce problème ? Argumentez votre réponse. 6) Identifiez et explicitez les conséquences qui en découlent en matière

Université Moulay Ismail Faculté des sciences juridiques Économiques et sociales Master : Economie et Stratégie des Institutions Financières Matière : marketing stratégique Encadré par : Mme Belmouse Preparé par : M.Amine Radouane M. EL-HAJJAB Nabil Année universitaire : 2010 /2011 PLAN Introduction

encore en Roumanie et également en créant plusieurs filiales (Allemagne, Benelux Espagne, Italie, Royaume-Uni..). Aujourd’hui Marc Senoble préside le groupe qui ce situe en 3eme position sur le marché Français avec 35% de parts de marché derrière Danone et Yoplait. Elle reste cependant leader dans les marques de distribution avec plus de 60% de part de marché. En 2009, Senoble devient le sponsor officiel de l’AJ Auxerre. Le groupe possède également les licences de Weight Watchers, Kistejes et Zvolensky

réduire. - Le marché nous impose un certain niveau de prix (Cout de revient toujours aussi élevé mais les marges sont réduites) - Le cout de revient devient un variable stratégique : On achète à qui et à quelle conditions ? - Conséquence : Baisses des coûts et baisse des prix d’achat (double rôle des achats opérationnel et stratégique) Recentrage / cœur de métier : Externalisation Les entreprises ont ainsi une dépendance accru envers ses fournisseurs. - Au final, la maitrise des achats et également

Ces nouvelles techniques visant toutes à la réduction des stocks, aux flux de plus en plus tendus, conduisent à rendre la chaîne logistique plus vulnérable. Les entreprises s'exposent donc à des risques ; certaines d'entre elles font le choix stratégique de les anticiper en ayant une réelle politique de gestion de risques. Afin d'illustrer ce propos, nous allons prendre l'exemple de Nokia qui, suite à un incident survenu chez un fournisseur, a su réagir contrairement à son concurrent Ericsson

salariés, un travail en profondeur doit être fait pour que chacun se sente acteur de la démarche - La RSE ne doit plus être traitée comme un élément à part mais être totalement intégrée à la politique de l’entreprise : des décisions stratégiques à la création de produits/services - La RSE ne doit plus être regardée comme un coût mais comme un investissement Conclusion : peut-on mesurer la valeur créée par une démarche RSE ? - Certes on peut dire qu’on ne gère bien que ce qu’on mesure mais il est également

8 2) Diagnostic interne a. Le diagnostic interne général p.12 b. Approche fonctionnelle p.14 c. Zoom sur la fonction commerciale p.15 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité p.17 4) Synthèse SWOT p.18 II- Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement p.21 3) Analyse du marketing mix a. Variable Produit p.23 b. Variable Prix p.24 c. Variable Distribution p.25

comme un individu avec un état d’esprit particulier qui par son comportement, sera à l’origine d’une innovation. Celle-ci jouent alors un rôle moteur dans le développement de l’économie. L’innovation est la base de la démarche entrepreneuriale. 3 Niveaux de décision : Stratégique (long terme) / Tactique (moyen terme) / Opérationnelle (court terme) Pour prendre une décision selon H.Simon : - Intelligence - Modélisation - Choix ✔ ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

définit comme un individu avec un état d’esprit particulier qui par son comportement, sera à l’origine d’une innovation. Celle-ci jouent alors un rôle moteur dans le développement de l’économie. L’innovation est la base de la démarche entrepreneuriale. 3 Niveaux de décision : Stratégique (long terme) / Tactique (moyen terme) / Opérationnelle (court terme) Pour prendre une décision selon H.Simon : - Intelligence - Modélisation - Choix ✔ ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

sont les 2 attitudes opposées qu’une entreprise peut avoir face à l’internationalisation ? Attitude défensive : l’entreprise subit l’ouverture des frontières Attitude offensive : elle veut être présente sur les marchés extérieurs 1/ RAISONS STRATEGIQUES : a) permet de répartir les risques entre plusieurs pays : ➢ conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants) ➢ risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement)