Démarche Stratégique De Danone

: LE SECTEUR AGRO ALIMENTAIRE 4 A. LE SECTEUR DE L'AGROALIMENTAIRE AU MAROC I- INTRODUCTION : Le secteur agroalimentaire est l’un des secteurs moteurs de l’économie marocaine. En tant que secteur manufacturier, il occupe une place stratégique dans l’économie du pays. En effet, il contribue à la hauteur de 8% du PIB avec une production de plus de 5,4 Milliards d’Euros dont près de 25% réalisées à l’export. Ce secteur qui compte près de 2000 entreprises parmi les établissements industriels

opérationnelles, généralement appelées « divisions », correspondent chacune à un « couple » produit-marché. Chaque division autonome en matière de production et de commercialisation, dépend étroitement de la direction générale pour la planification stratégique, la gestion financière, les décisions d’investissements et le contrôle de ses résultats. La direction générale est elle-même le plus souvent éclatée en branches, qui assurent chacune le contrôle de plusieurs divisions présente sur un même marché

marketing segmente II. Le positionnement 1. Définition et principe Déf. : Choix stratégique qui donne à une offre (produit, marque, enseigne) une position crédible, différente et attractive au niveau d’un marché et dans l’esprit des clients. Ensemble des traits saillants et distinctifs du produit qui permettent au public de le situer dans l’univers des produits analogues et de le distinguer des autres. Ex. Danone/Nestlé Un positionnement ne se décrète pas, il se construit : entre positionnement

97 Fax : 01 40 54 06 93 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccip.fr/ccmp NESTLE - DANONE G1329 Par Franck BRULHART Université Aix-Marseille II Licence d'utilisation accordée à : GROUPE ESC LILLE TOUTE COMMUNICATION A DES TIERS INTERDITE Nestlé-Danone et le secteur de l’eau embouteillée Franck BRULHART Faculté des Sciences Economiques et de Gestion Université Aix-Marseille II © CCMP 2004 - ‘Nestlé – Danone et le secteur de l’eau embouteillée’ Franck Brulhart - Université Aix- Marseille II

François Laurent, Worldwide Marketing-Consumer Insight Network Manager de Thomson, il s'agit d'une vraie posture d'entreprise. Elle dénote la volonté de l'entreprise de faire évoluer les études vers quelque chose de plus opérationnel et de plus stratégique. » Que l'on ne s'y trompe pas, en créant le poste de Consumer Insight Manager (ou Consumer & Shopper Insight Manager ou encore Consumer Knowledge Manager), les entreprises n'ont pas découvert tout d'un coup le consommateur. Il s'agit au contraire

entreprises cherchent à produire ce qui se vend, ce que veut le consommateur. Elles recherchent un Avantage Concurrentiel (comprendre le client) 3) Définitions * 1 ETAT D’ESPRIT orienté vers le client (Entreprises marketing oriented) * 1 DEMARCHE tournée vers le client * L’ensemble des actions, ayant pour but de : * CONSTATER * PREVOIR * SUSCITER * STIMULER * RENOUVELER Ce sont les besoins du consommateur. * REALISER l’adaptation de l’appareil de production

Barbuat Pascal Buffard Jean-Marc Lagoutte Georges Epinette Essilor Bolloré EDF Axa Danone Gt des Mousquetaires Trésorier Les Administrateurs Patrick Anglard Bruno Brocheton Paul-Henri Carton Jean Chavinier Philippe Courqueux Michel Delattre Maurice Kouby Bruno Ménard Daniel Urbani Thales Euro Disney Club Méditerranée Pernod Ricard Cora La Poste Société Générale Sanofi Aventis Unedic CIGREF 2010 : un plan stratégique issu de nos convictions L'ouverture et la collaboration sont au cœur de la performance

développement d’une entreprise au-delà de son marché national d’origine, elle peut se manifester par l’implantation d’unité de production dans d’autre pays ou la conquête de plusieurs marchés nationaux. III- Pour quoi ce internationaliser ? : a- Raison stratégique : a-1- Permet de répartir les risques sur plusieurs pays :  conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants).  risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement)

......................................................... 45 III.ARCHITECTURES DES CARTES STRATEGIQUES ET TABLEAUX DE BORD PROSPECTIFS CENTRALE LAITIERE. ............................................................................ 46 1). perspective financière................................................................................................................. 47 1.1) Cartes stratégiques : ...........................................................................................

selon le style de produit : Brochures, stickers, agendas PLV, kakémonos Mailing… Altavia Paris est divisé en pôles selon les clients : La grande distribution (Carrefour, Auchan…) L’alimentaire et la boisson (Unilever, Danone, Bacardi…) L’automobile (Peugeot-Citroën, Audi, Volkswagen…) Les grandes enseignes (Séphora, Fnac, Quick… ) Tous ces clients et sa diversité de produits montrent qu’Altavia est vraiment le premier partenaire de commerce des entreprises