Démocratisation Luxe

SCIENCES PO TOULOUSE Les Stratégies Marketing du Luxe Le Kelly d’Hermès: du sac à main à l’icône de luxe Mémoire écrit sous la direction de Jean-Marc DECAUDIN Présenté par Kim PRZYBYLA Année universitaire 2013/2014 1 L’IEP n’entend donner aucune approbation ou improbation aux opinions émises dans ce mémoire. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur. 2 Résumé du mémoire Le luxe peut être synonyme de qualité, envie, désir, émotion, renouveau, histoire, éternel. Ce mémoire

C'est aussi devenu une chaîne de magasins qui vend les glaces de sa propre marque dans le monde entier. Häagen-Dazs produit des crèmes glacées, des barres glacées, des sorbets, et des yaourts glacés. Häagen Dazs est leader de la crème glacée de luxe aux Etats-Unis et au Japon, et malgré son nom à consonance scandinave, l’entreprise est d’origine américaine. Il s'agit de deux noms inventés, puis accolés pour avoir une consonance européenne aux oreilles du public américain. C'est une technique connue

vient de se développer en chine. En répriment de la distance nos produits représenteront des biens de luxe vis-à-vis cette cible et ainsi on va bénéficier sur des marges qui seront très importantes. La Russie deuxième cible intéressante. La culture Russe vis-à-vis les produits alcoolisé notamment les boissons alcoolisés rejoint tous ce qui est vodka, mais aussi le vin représente un bien de luxe dans plusieurs de leur pratique culturel ou de vie ordinaire. Selon le niveau de vie et surtout une classe

LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy) leader mondial du luxe, a à son actif plus de 60 marques prestigieuses. Le groupe dispose de 5 secteurs d’activités : -Vins et spiritueux ; -Mode et maroquinerie ; -Parfums et cosmétiques ; -Montres et joaillerie ; -Distribution sélective.  Développement et expansion : Louis Vuitton (le fondateur de la marque) voit le jour le 4 août 1821. C’est en 1854 que la marque est fondée. Le premier magasin voit le jour rue Neuve-des-Capucines à Paris près de la

Le Marketing de luxe [pic] Khadija El abid 2179 Soukaina El wafi 2248 Ibtissame El mouttaqi 2214 Mehdi Dijane 2269 Plan 1. Le marché du luxe 1. Présentation ❖ Le luxe en général ❖ Son marché ❖ Ses produits 2. Paradoxes ❖ Paradoxe de la communication ❖

saveur gastronomique + difficulté de production)  Ainsi le sel est une marchandise de luxe destiné à l’échange et consommé exclusivement lors des cérémonies De plus, sa valeur sera d’autant plus grande que si le sel est un produit de luxe pour les Baruya, il l’est d’autant plus pour les peuples voisins qui ne le produisent pas (rareté de la marchandise) mais le consomment pour les même raisons (cérémonies = luxe). Nous avons donc vu que le sel est bien une marchandise, nous allons à présent voir

la même manière, produire certaines MDD pour un distributeur, renforce sa position vis-à-vis des fabricants de marques nationales.  [pic] Le contrôle de sa distribution, de l’image de sa marque et de ses produits. Certains fabricants de produits de luxe (LVMH , Gucci,…) ont, par exemple, intégré une partie de leur distribution afin de protéger leurs marques de la banalisation, de créer des points de vente mettant en scène leurs produits.  [pic] Dans certains cas, l’intégration verticale peut être source

La notion d’essentiel apparaît de plus en plus souvent dans la publicité. La Fiat Punto par exemple appelle à « moins de superflu, plus d’essentiel ». Le magazine « Elle » avait sorti un numéro où les actrices posaient sans fards ni retouche. Le luxe se prend également à la thématique, mais de manières plus subtiles en misant sur le clin d’œil. Comme Longchamp qui a créée des sacs au design minimaliste, plus classique et aux matières plus naturelles comme le coton et le lin en signant « ceci est

1987, la holding « Louis Vuitton SA » groupe coté à la Bourse de Paris, et propriétaire de marques comme Louis Vuitton et Veuve Clicquot Ponsardin, fusionne avec Moët Hennessy pour former LVMH - Moët Hennessy Louis Vuitton SA (LVMH), premier groupe de luxe du monde. 1854 – Crée la maison « Louis Vuitton » 1765 – Hennessy 1743 – Moët & Chandon LOUIS VUITTON Louis Vuitton 1821- Louis Vuitton :il apprend à manier les outils auprès de son père meunier et menuisier. 1835 – Il part tenter sa chance

déjà un réseau relativement important. (cf la capture d’écran de son cv) QUEL POSITIONNEMENT SUR LE MARCHE ? La cible première de CDM sur le marché est celle du luxe féminin entre 18 et 45 ans. Il n’est évidemment pas exclu d’avoir d’autres profils inscrits (jeunes hommes, femmes plus mûres, achat occasionnel de produit de luxe pour un évènement…) Y A-T-IL UNE CONCURRENCE ? La concurrence qui touche Carnet de Mode est ce que nous pourrons appeler une concurrence indirecte. En effet,