Démocratisation Luxe

8. Quel argumentaire de vente ? Afin de vendre le produit, l’enseigne Louis Vuitton s’appuie une formation personnelle de chaque vendeur en magasin pour qu’il puisse acquérir certaines techniques de ventes propres au marché du luxe sur lequel Louis Vuitton se place. Il existe 6 étapes dans la vente du sac à main Louis Vuitton : Se préparer : port de l’uniforme, maitrise des collections et connaissance des stocks par le vendeur L’accueil en magasin : le vendeur doit toujours être face à la porte

PRISMES DE MARQUE Valentin Decuypère, Pierre Pruvost, Marine Bolzan COMPARAISON On constate que ces deux marques de luxe se distinguent principalement par leur physique et leur mentalisation. Effectivement, Audi se veut être une marque prônant la discrétion et la raffinement. Tandis que BMW propose volontairement de grosses cylindrées octroyant à ses consommateurs un sentiment de “m’as-tu vu ?”. Le design de ses modèles offrent des courbes moins épurées que son concurrent. Dans les deux cas

DE VIVRE I. L’Industrie du Luxe L’industrie du luxe est le principal secteur d’économie en France car elle contribue à façonner l’image de la France dans le monde. L’enquête par Paris-Ile-de-France Chambre de Commerce et d’Industrie montre que sur 270 marques prestigieuses dans le monde, 130 entre eux sont des marques françaises. Chanel, Louis Vuitton (LV), Dior, Yves Saint Laurent (YSL), Hermès, Pierre Cardin, Guerlain, Givenchy, Kenzo, Nude, et la multinationale du luxe, Louis Vuitton Moët Hennessy

développement des machines à café Social Bouleversement des styles de vie, prise en compte de l’environnement dans les comportements d’achats Recherche d’efficacité et de rapidité dans les cafetières Café est passé d’un produit de base à un produit de luxe Technologique Investissement en R&D Innovation permanente Sophistication des produits : design, couleur Promotion sur les réseaux sociaux Ecologique Nouvelle machine « Ek’ho » entièrement recyclable Commerce équitable Prise en compte

Activité : Sephora, dont les origines remontent à 1973, est une chaîne de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, ayant connu un fort développement à partir de l'année 1993. Il appartient au groupe LVMH depuis 1997 leader mondial du luxe, qui dispose d’un portefeuille unique de plus de 60 marques prestigieuses. Le Groupe est présent dans cinq secteurs d'activités :  Vins & Spiritueux Mode & Maroquinerie Parfums & Cosmétiques Montres &Joaillerie Distribution sélective Rapidement

1. Qu’est-ce que le marché du luxe? 2. Qu’est-ce qui caractérise le luxe? 3. Qu’est-ce qu’une marque de luxe? 4. Quelle est l’histoire d’Hermès? Qu’est ce qui a fait sa renommé? 5. Un positionnement unique dans le milieu du luxe 6. SWOT 7. Le mix-marketing 1. Le produit de luxe ou le vecteur de rêve 2. Une politique de prix élevé pour une stratégie d’écrémage de la clientèle 3. Le produit de luxe caractérisé par une distribution sélective 4. Le produit de luxe où l’art de raconter une histoire 8

Société Charlott’ www.elton-pickford.com Business Model de la société Charlott’ Présentation de la société Lancée en 1994, l’entreprise Charlott’ fabrique et distribue à domicile de la lingerie. L’équation parfaite, une idée simple pour un produit de luxe, égal une croissance exponentielle et une rentabilité hors norme ! La recette magique de nombreux modèles économiques innovants réside dans l’expérience que l’entreprise va faire vivre à son client. Charlott’ ne déroge pas à la règle en proposant des

de comprendre le pilotage stratégique de l’entreprise Hennessy afin d’y confronter la théorie apprise aux cours. Lors de la réalisation de ce travail, quelques faits ont particulièrement retenu notre attention, tels que : « Comment un produit de luxe, tel que le Paradis Extra est poussé à la consommation ? », « Quelles sont les stratégies d’Hennessy? », ou encore « Hennessy a-t-elle réellement une mission ainsi que des valeurs ? ». Afin d’y répondre et de découvrir la réelle motivation et

Nous assistons donc à une course à la vitesse, la voiture électrique étant la première à atteindre les 100 km/h en 1899. Ceci poussant ainsi les possesseurs de véhicules automobiles à réaliser les premières courses, comme le Paris-Rouen. Produit de luxe, contraignant, les automobiles restent un plaisir et une preuve d'appartenance à une classe sociale. La recherche de sensations est à l'origine de ces pionniers. Les premiers modèles produits à grande échelles étant pour la plupart aussi rapide qu'une

de plus en plus, rappelle Joëlle Pulinx, la secrétaire générale de la Fédération des professionnels de la piscine (FFP), et on constate le phénomène partout en France." Définitivement, les Français ne considèrent plus la piscine comme un produit de luxe mais comme un produit d'équipement, aidés par des prix de plus en plus bas, selon les industriels. Ces derniers se frottent les mains : tous ou presque affichent des croissances à deux chiffres. Le marché de la piscine pesait en 2007 1,6 milliard