E-business

1 Les spécificités du marketing B to B 1.1 Des contextes business to business variés Loin de représenter un contexte homogène, le business to business recouvre en réalité des contextes très différents. Il est tout d’abord nécessaire de différencier les situations en fonction du type de client et de prestations délivrées, puis en fonction des différentes approches marketing, elles-mêmes définies en fonction du destinataire final. 1.1.1 Les trois types de marketing B to B • Le B to B de grande

nombreuses configurations : posé à plat, posé debout, déployé à plat, déployé suspendu ou superposé. Principaux clients Les principaux clients sont les distributeurs (cavistes, magasins de décoration d’intérieur). Il s’agit donc de B to B (Business to Business), c’est-à-dire de ventes aux professionnels. Principaux fournisseurs Le produit est fabriqué en Tunisie , car elle est réputée pour sa grande tradition pour la maroquinerie Valeur de l’entreprise Nous avons pu remarquer que ce

fr Chapitre 18 Le marketing B to B L’ESSENTIEL 1. Les spécificités des marchés et du marketing B to B Le marketing business to business ou marketing B to B est le marketing des entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. par opposition au marketing de la grande consommation (marketing business to consumers ou marketing B to C) où acheteurs et consommateurs sont des individus et des familles. Au sens large, le

uniquement par les agences de voyages, à qui ils reversaient une commission. C'est le principe de commercialisation en B to B ou "Business to Business"[1]. Afin de mieux contrer la concurrence, ce mode de distribution tend à disparaître et de plus en plus de tour-opérateurs vendent maintenant directement au consommateur. C'est le principe de commercialisation en B to C ou "Business to Consumer"[2]. Selon une étude statistique menée par le cabinet Raffour Interactif en juin 2010, 35% des français partis

professionnel. C – Master Marketing et Commerce Le Master Marketing et Commerce a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing et de la vente, capables de travailler en environnement B to B (Business to Business) ou B to C (Cusiness to Custome). Les stages et les interventions des professionnels dans les différents séminaires garantissent une forte professionnalisation du diplôme. Pendant deux ans en Master, je vais approfondir mes connaissances dans

– Master en Commerce International Le Master Commerce International a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing et de la vente, capables de travailler en environnement B to B (Business to Business) ou B to C (business to Custome). Les stages et les interventions des professionnels dans les différents séminaires garantissent une forte professionnalisation du diplôme. Pendant deux ans en Master, je vais approfondir mes connaissances dans le domaine

Web Content est un contenu textuel, visuel ou auditif que l'on rencontre dans le cadre de l'expérience de l'utilisateur sur des sites Web. Il peut inclure, entre autres choses: texte, images, sons, vidéos et animations. *Business to business : l'expression « business to business » (« B2B », ou « commerce B to B ») désigne : l'ensemble des activités d'une entreprise visant une clientèle d'entreprises (voir pour plus de détail l'article Marketing industriel) ; l'ensemble d'architectures techniques

susciter et d'entretenir un courant de confiance et de sympathie A ce dernier courant se rattache la publicité collective pour un groupe d'entreprises et la publicité à finalité sociale et humanitaire (recherche médicale). On peut distinguer également: e. La communication de structuration : Pour créer un apprentissage, développer une notoriété, construire un positionnement, 3 La communication commerciale f. La communication de renforcement : Pour affiner et consolider l'apprentissage acquis

relation commerciale et fidéliser. La question fondamentale est donc de savoir quelle est l’importance de la fidélisation ? Que peut-elle apporter réellement à une entreprise comme K&G Entreprise qui évolue sur le secteur particulier du business to business ou b to b ? Autrement, quels sont les enjeux de la fidélisation en b to b ? C’est à ces interrogations que nous tenterons de répondre à partir du plan suivant : Une première partie : Cadre théorique et méthodologique Deuxième partie : Présentation

ses engagements à la clientèle, dans le but d’écarter la concurrence de moindre qualité. V / Stratégie marketing : commerce B to B et internationalisation 1) Le B to B :  Constat : SMARTBOX a décidé de miser sur le commerce B to B (Business to Business) en proposant à des entreprises des services et des activités qui leur permettent de viser une certaine clientèle ou simplement de fidéliser les clients déjà ciblés. Les entreprises qui recourent aux coffrets SMARTBOX les utilisent aussi afin