E-business

| | E-business dans l'imprimerie - CERIG, avr. 2002 | | | | Toutefois, la récente émergence d’Internet conduit les éditeurs et les imprimeurs à revoir leur cible au cœur de notre société de l’information. La production, la distribution et la consommation des imprimés subissent de profondes modifications. Et le modèle“imprimer puis distribuer” est en train de laisser la place au modèle “distribuer puis imprimer”. Autre conséquence de la progression d’Internet : le développement du e-procurement (ou

Définition générale 2/ Pourquoi sponsoriser ? 2.1/ Intérêts pour le sponsor 2.2/ Communication interne 2.3/ Communication externe 2.4/ Intérêt fiscal 2.5/ Développer le B to B (Business to Business) 2.6/ Développer le merchandising 2.7/ Démontrer la qualité des produits 2.8/ Développer sa clientèle 2.9/ Intérêt médiatique 3/ Sponsoring et communication événementielle 3.1/

bcbg » « les ma-tu-vu » Segment 2 Conformisme Non conformisme Niche 4 « les perles » Segment 3 « les classiques » Discrétion La segmentation selon les caractéristiques des clients (business to business) SEGMENTATION GEOGRAPHIQUE Diviser le marché en sous-ensembles géographiques. SEGMENTATION SECTORIELLE. Diviser le marché selon type de secteur, profession, etc... SEGMENTATION SELON LA TAILLE. Diviser le marché selon

service (SNCF) Chapitre 2) Notions de bases et principales sources d’informations I) Notions de base sur les marchés 1) typologie des marchés Selon les cibles visées * Les marchés de grande consommation (B to C) * Les marches business to business (B to B) * Les marches globales * Les marches publics et à but non lucratif Selon le lieu d’achat * Le marché physique * Le marché visuel * Le métamarché Selon le niveau d’analyse * Marché principal * Marché

manière à satisfaire les objectifs des deux partis » * Sur quoi parle le marketing ? -Biens -Services -Evénements -Experiences -Personnes -Lieux -Organisations - Idées.. 2) Les différents marchés : Grande consommation Business to Business Le développement du Marketing est complétement lié aux évolutions des consommateurs. La démarche marketing : les trois grandes catégories d’actions en marketing 1° Connaitre les marchés( Analyse du marché) 2° Choisir les marchés qui

marketing est la relation entre un fabricant et les fournisseurs, c’est un marketing de négociation. Mais nous ne le verrons pas au cours. Le B 2 B, c’est à dire le business to business est du marketing industriel mais pas du trade marketing. En général, une entreprise a deux segments comme client : - les entreprises (business) - les particuliers Ce marketing a fort évolué. Dans les années 70, 80, le marketing était présent mais il était peu développé. Maintenant, ce marketing est

DE LA DEMARCHE MERCATIQUE : La mercatique a étendu son champ d’application : - au sein du secteur marchand : biens de grande consommation, biens semi-durables ou durables, services, biens industriels (mercatique industrielle : B to B – business to business)…, - au sein du secteur non marchand : organisations caritatives, organisations politiques, organisations sociales ou syndicales, secteur public, collectivités, associations… Document à insérer : Les domaines de la mercatique Ces

faiblesses de son entreprise et de ses produits afin d’affûter ses arguments de vente. D’une part, il étudie les offres des entreprises de son secteur, d’autre part, il repère les clients qu’il pourra démarcher. “ Le commercial B to B ” (business to business) Le commercial B to B a pour mission principale de trouver de nouvelles sociétés clientes et de concrétiser la vente par la signature d’un contrat. Il devra ensuite veiller à la satisfaction de son client tout au long de la prestation

est nécessaire de noter que l’activité de la société Novall est découpée en deux secteurs d’activités, à savoir, le design produit et les métiers de l’industrie. Il est aussi important de préciser que la société Novall travaille en B to B (Business to Business) c'est-à-dire que la société n’est pas en contact avec le client final. La société travaille principalement avec des PME, PMI qui recherchent des compétences de modélisation et de prototypage dans le domaine du design industriel. Mais les relations

Promotion des ventes (objectifs court terme) 2. Marketing direct (objectif court terme) 3. Relations publiques (objectif long terme) 4. Communication évènementielle (objectif court terme) 5. Sponsoring (objectif long terme) 6. Communication business to business (objectif long terme) 6) La publicité et les différents types de publicité 1. publicité image classique 2. publicité par référence 3. publicité par témoignage 4. publicité ‘teasing’/ publicité différée 5. publicité promotionnelle 6.