E Leclerc Concurrence

Comprendre l’épreuve de PDUC, c’est se donner une chance de réussir. Vous êtes en BTS Management des Unités Commerciales. Le jury va alors vous tester et chercher à savoir si vous croyez ou non à votre projet. Il est impératif qu’une fois rentré(e) dans la salle, vous vous devez d’avoir une âme de battant. Attention, personne ne vous a demandé de sortir vos arcs et vos flèches ! Mais croyez en votre projet, connaissez-le sur le bout des doigts et vous devriez sans doute vous en sortir. A

distributeurs s’y prennent-ils pour retenir la clientèle au sein de ses murs ? En effet, la mobilité est bien ce qui caractérise l’activité du client sur un marché où l’ouverture et la fluidité sont les conditions nécessaires au formatage « d’une concurrence pure et parfaite qui exige que les acteurs économiques puissent entrer et sortir librement du marché » (Cochoy, 2002, p. 6). Mais alors comment et par anthropologues des sciences et des techniques (Latour, 1994) et des théoriciens de l’action

Le commerce associé Commerce associé = indépendance juridique des magasins par rapport au siège social (ex : Leclerc). Il y a 3 formes de commerce associé :  Chaînes volontaires  Groupements horizontaux de détaillants = commerçants qui s’associent en mutualisant de nombreux services (enseigne commune, centrale d’achat en commun, logistique commune, marketing commun …) (ex : Leclerc, Inter, Super U, Optic 2000 …)  Avantages : force du commerce intégré & souplesse du commerce indépendant

l’environnement d’une entreprise. Cet acteur vient rivaliser l’entreprise pour des intérêts provoquant une compétition dans le Secteur commercial ou industriel. - E. Leclerc - Carrefour - Casino - Cora - Intermarché / Les Mousquetaires - Monoprix - Système U Au niveau national Le secteur de la grande distribution connaît une forte concurrence, Le groupe Auchan doit lutter contre plusieurs grandes enseignes, notamment le groupe Carrefour. Le groupe Carrefour (Carrefour, Champion, Ed, Shopi, Marché

l’action en baisse forte Opportunities : * N°2 mondial sur le marché de la distribution * Développement des marchés hors Europe * Echec de l’implantation de Walmart en Europe. Threats : * Augmentation de la concurrence sur tous les marchés (Leclerc en France, le hard discount en Europe ainsi que Tesco et Walmart à l’international) * Menaces d’OPA * Croissance de Tesco * Menaces sur tous les marchés Suite à ce diagnostique, nous avons décidé de nous focaliser sur

http://www.coachprix.com/categories/mdd.php http://www.lesechos.fr/formations/marketing/articles/article_2_9.htm De la conquête du linéaire au « category management » La concurrence entre produits est d'autant plus forte que les marques de distributeur se dotent progressivement d'un contenu marketing puissant et répondent à des intérêts stratégiques spécifiques. ANNE-SOPHIE BAYLE-TOURTOULOU L'assortiment constitue un enjeu majeur dans la relation entre l'industrie et le commerce. Si,

Communication Commerciale Definition : Ensemble des signes émis par l’entreprise. Signes maitrisés : ex Jean Michel Leclerc PDG de Leclerc, qualité de standardiste, de vendeur, logo Non maitrisés : lieu où se trouve l’entreprise (ex avenue des champs Elysées => prestige) Critiques de la presse importantes pour l’image de l’entreprise => invitations à découvrir un produit Finalité de la comm co : modification de l’attitude du récepteur de l’information Annonceur Emettent le message

Diversifications des produits distribués par rapport au cœur de métiers | Dynamique d'entreprise en perte de vitesse | Mélange à l’international entre savoir faire français et adaptation locale | E-commerce décevant | Forte présence en France (4500 magasins) | Perte de part de marché face à Leclerc | Forte confiance des consommateurs dans les produits et marques Carrefour | | OPPORTUNITÉS | MENACES | Changement de nom des magasins Champion | Inquiétude des consommateurs face à la crise

Internet, les amis, les connaissances Annexe 8 la carte Mr Bricolage Annexe 9 les catalogues B La concurrence  Mon UC La concurrence directe de mon UC et de mon rayon Mon Rayon Brico Leclerc : assortiment large et profond. Des Artemis : un assortiment très profond. Des prix prix équivalents (notre principal concurrent) plus élevés Brico dépôt : assortiment étroit et des prix très bas  La concurrence indirecte - négoces et matériaux comme Chausson, Point P, Bigmat, Gédimat : la zone nord est beaucoup

des moyens (matériels, financiers, humains) pour mener un projet économique dans le but de réaliser des profits et assurer la survie de l’entreprise sur le long terme. Les entrepreneurs tels que Bill Gates Microsoft), Michel-Edouard Leclerc (Groupe E. Leclerc), Alain Afflelou (Groupe Afflelou), Lakshmi Mittal (groupe Arcelor Mittal) ont des profils et des personnalités très variés. Ils ont cependant des caractéristiques communes, que l’on retrouve chez tous les entrepreneurs. Ils se démarquent