Eads Et Ses Concurrents

culturels ( Schein 1995) Métiers : satisfaction du client ou des actionnaires ? quelle définition du métier par les salariés ? quelle est la compétence distinctive de l’entreprise ? Environnement : comment l’entreprise se situe face à ses concurrents attitude face au changement politique de communication Relations interindividuelles : convivialité dans l’entreprise structures formelle ou informelles individu : critères de performance individuelle critères d’évaluation initiative autonomie

délimitations. Cela permet toutefois des comparaisons instructives. Ainsi cela illustre le comportement atypique des firmes françaises du secteur aérospatial avec un effort financier consacré à la R&D nettement supérieur à tous leurs principaux concurrents ou partenaires. THÈME de ces relations entraîne dans l’organisation même des entreprises qui doivent être à la fois proches de la recherche « de base », proches des fournisseurs (de plus en plus étroitement impliqués dans les développements)

Une théorie cependant insuffisante pour expliquer les IDE aujourd’hui E. Théorie des « réactions oligopolistiques » * Côté défensif de certaines IDE * Beaucoup de firmes s’implantent à l’étranger simplement pour empêcher leur concurrent de gagner un avantage comparatif et les distancer durablement * Les entreprises adoptent un comportement d’imitation * Position sur le marché prime sur la recherche de rentabilité Conclusion * Carte IDH dans le monde *

commercialisation d’un produit ou d’un service conforme aux attentes des clients ou consommateurs visés (Eric Vernette – « L’essentiel du Marketing » - Éditions d’organisation). Le Marketing consiste à définir son offre compte-tenu de la demande, du jeu des concurrents, et des moyens dont dispose l’entreprise dans un cadre politique donné. 7 © Gérard VEBER MARKETING LE CONCEPT DE MARKETING 1 - CE QU’EST LE MARKETING Définitions intégrant les tendances actuelles du marketing Le contenu des définitions

Zodiac Le secteur de l’aéronautique et spatial est structuré autour de grandes catégories d’acteurs : • Les maitres d’œuvres, qui conçoivent et assemblent les grands systèmes constitutifs des avions, des hélicoptères, des lanceurs et des satellites (EADS, Airbus, Eurocopter, Dassault Aviation) ; • Les motoristes, qui conçoivent et fabriquent les systèmes de propulsions : moteurs à pistons, turboréacteurs, turbopropulseurs (SNECMA, Turbomeca, Hispano-Suiza) ; • Les équipementiers, qui conçoivent et

compétences en matière de chaînes spécialisées et de marchés de niche. En quelques années, Auchan s’est imposé comme l’un des poids lourds de la grande distribution en Russie. Sa réussite ici est un véritable exemple et fait palir d’envie ses concurrents directs, notamment Carrefour, et l’américain Wall mart, tous deux à la traîne dans le pays. Nous étudierons à la fin de ce mémoire le cas de Auchan avec plus de détail. Le manque de terrains, la flambée des prix de l’immobilier et le risque

en 2000), Cogema (82,3 % en 2000) et Framatome (23 % en 2000) o France Télécom : 60 % en 2000, 18,8 % en 2006, 32,45 % en 2007 o Renault : 44 % en 2000, 15,01 % en 2007 9 http://fr.wikipedia.org/wiki/Entreprise_publique#France 11 • EADS : 15,04% en 2007 Aéroports de Paris : 70 % en 2006, 68,39 % en 2007 STMicroelectronics : 10,9 % en 2007 ( via Areva) CNP Assurances : 60 % en 2000 , 1,18 % en 2006… Entreprises non cotées : o La Banque postale : 100 % en 2006 (via La Poste) o Charbonnages

accélérés ou renforcés. A l'instar du groupe La Poste, qui a indiqué en décembre vouloir accentuer ses mesures de maîtrise des coûts d'ici à juin 2009, afin de réduire de 200 millions d'euros ses dépenses. De son côté, EADS a officialisé mi-novembre la mise en oeuvre de Future EADS sur la période 2011/2012 avec un objectif d'économies de 200 millions d'euros. Un plan qui doit succéder à Power 8 et Power 8+, dont les résultats attendus sont de 6 milliards d'euros d'économies d'ici à 2010. Au même moment

n’est pas présente, il y a un doute, et peu importe que la justice soit réellement juste, il y a annulation du conseil d’état. * Conseil d’Etat du 26 Juillet 2007, affaire globale gestion. L’un des juges de la commission des sanctions a été concurrent avec la personne jugée. Là encore, le fait même qu’ils aient pu être en concurrence il y a un temps demeure inacceptable, la décision est donc annulée. L’impasse est désormais en partie réglée, par une loi du 17 Décembre 2007, et a été prévu

besoins du client mais surtout pour ne pas avoir peur de violer son client donc poser un maximum de questions pour connaitre les attentes du client et pour pouvoir trouver l’angle d’attaque donc qu’est ce qui va différencier mon offre des autres concurrents. Une objection émise par un client est une remarque, un retour fait par le client, il va justifier son refus d’acheter tel produit ou tel service. L’argumentaire commercial est conçu pour trouver des réponses aux refus du client. Cet argumentaire