Entretien Negociation Commerciale Cas Longchamps

| |( attestation de conformité validée par le formateur et le tuteur (Annexe 5) | |( attestation de positionnement dans le cas d’aménagement de la durée du stage | |

potentiels! La pression des produits substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c

Rémi FAVRAUT Directeur commercial ABEILLE VIE

Un peu d’humilité On ne se vend pas à n’importe quel prix ! En essayant par exemple de faire croire que son parcours professionnel n’a été qu’une succession de réussites ininterrompues, de succès croissants, on ne trompe personne. Rarement, en tout cas, les recruteurs ! 5 Partie I Connaître les bases du CV Le CV hâbleur est voué à l’échec ! Il ne faut, en effet, pas oublier que le meilleur vendeur est celui qui s’intéresse à son acheteur. Aussi, mieux vaut éviter l’auto contemplation et le narcissisme

Groupe Eyrolles On ne se vend pas à n’importe quel prix ! En essayant par exemple de faire croire que son parcours professionnel n’a été qu’une succession de réussites ininterrompues, de succès croissants, on ne trompe personne. Rarement, en tout cas, les recruteurs ! 5 Partie I Connaître les bases du CV Le CV hâbleur est voué à l’échec ! Il ne faut, en effet, pas oublier que le meilleur vendeur est celui qui s’intéresse à son acheteur. Aussi, mieux vaut éviter l’auto contemplation et

Groupe Eyrolles On ne se vend pas à n’importe quel prix ! En essayant par exemple de faire croire que son parcours professionnel n’a été qu’une succession de réussites ininterrompues, de succès croissants, on ne trompe personne. Rarement, en tout cas, les recruteurs ! 5 Partie I Connaître les bases du CV Le CV hâbleur est voué à l’échec ! Il ne faut, en effet, pas oublier que le meilleur vendeur est celui qui s’intéresse à son acheteur. Aussi, mieux vaut éviter l’auto contemplation et

japonais constitue le dernier élément de la réussite de Coach : même s’il existait le risque de détruire la marque il fallait prendre certaines initiatives qui sont très différentes de celles qui ont été utilisés dans les autres marchés. Dans certains cas ce ne serait pas faux de dire que ces initiatives toujours « japon-centric » ont été remportées pour s’en servir dans d’autres marchés. 3) Les Valeurs de l’Entreprise : * The Brand is Our Touchstone: La marque Coach représente une synthèse

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Session 2011 ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Session 2011 ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE N° de Matricule* : NOM : d’HOTELANS Prénom : Pauline Date de passage* : | Heure de passage* : | Établissement d’affectation* : CFA Stephenson PARIS * Lycée St Exupéry CRETEIL * Lycée G. Braque ARGENTEUIL * Lycée Parc de vilgenis MASSY | Lycée Bergson PARIS

et questions d’étude 1.3. méthodologie, conception de l’étude 1.3.1. Définition de la population : 1.3.2. Composition de l’échantillon : 1.3.3. Méthode d’accès aux interviewées : 1.3.4. Le guide d’entretien : 1.3.5. Déroulement d’un entretien : 1.3.6. L’analyse de contenu 2. Les résultats obtenus 2.1. La marque permet de se sentir “  bien et heureux ” 2.1.1. La marque permet de montrer son appartenance à 1 groupe social 2.1.2. La marque permet de se montrer 2.1.3. Et

? « Le marketing consiste moins à vendre ce que l'on produit qu'à savoir produire ce qu'il se vendra » (Kotler, Dubois ) La satisfaction du consommateur est au coeur de la démarche marketing. Les 3 fonctions du marketing : Fonction commerciale : vendre Fonction sociale : satisfaire les besoins du consommateur Fonction économique : maximiser la rentabilité de l'entreprise Définition courte : « satisfaire des besoins de façon rentable » Définition de l'AMA (American Marketing Association