Entretien Negociation Commerciale Cas Longchamps

Elise 12/11/2014 Techniques de vente : cas Longchamp Le contexte de la négociation: Je suis chargée, en tant qu'attachée commerciale France, de prospecter les sociétés disposant d'une importance force de vente dans le but d'élargir la clientèle professionnelle. A la suite d'une prospection téléphonique, je suis parvenue à obtenir un rendez-vous

Etant atachée commerciale de Longchamp France, j’ai été chargé de prospecté les sociétés disposant d’une importante force de vente, dans le but d’élargir la clientèle professionnelle. Suite à une prospection téléphonique, je suis parvenue à obtenir un rendez-vous, avec Monsieur Dominique MERCIER, directeur des ressources humaines de l'Union Financière de France (U.F.F.), le 19 avril à 10h, au siège Parisien DE L’U.F.F. M. MERCIER est chargé d’organiser la convention de l’U.F.F pendant

              [LE  CAS  LONGCHAMP  :  LES   SACS  «  LE  PLIAGE  »]   Argumentaire  de  vente,    préparation  à  un  entretien  avec    un  client.   PREPARATION D UN ENTRETIEN Communiquer Phase initiale Notre présentation : - Commercial de Longchamp, nom. - Faire attention aux « 20 premiers » (20 premiers gestes, mots, expressions, etc.). : - Fondée en 1948 : sa longévité traduit un savoir-faire reconnu. - Une marque connue faisant parti du paysage de la maroquinerie de

Implantation de points de vente L’étude géomarketing préalable à l’ouverture d’une entité commerciale « Vous souhaitez implanter un nouveau magasin ou une nouvelle agence ? Grâce à l’étude d’implantation de points de vente, vous identifiez les zones présentant de réelles opportunités d’implantation pour votre activité ! » Pour implanter un point de vente au bon endroit Les + de l’étude d’implantation de point de vente : Indispensable, pour avoir la certitude de choisir la meilleure implantation

Page : 25 Section 5 : Gammes de produits PEUGEOT  (Annexe2) CHAPITRE 3 : La prospection et vente des produits PEUGEOT Page : 27 Section 1 : Prospection automobile (Cas SOPRIAM) Page : 27 I. La prospection a PEUGEOT  Page : 31 II. La prospection commerciale Page : 31 Section 2 : Vente des produits PEUGEOT Page : 33 Conclusion Page : 38 Annexes Page :39 Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique de l’école

de gestion des ressources humaines (F) z projet de création : aspects techniques, commerciaux, juridiques) (F et a) z les récentes politiques des entreprises du luxe au niveau mondial -étude de cas (F et a) z déclinaison de marques et stratégie de gammes z éthique et développement durable dans le luxe z e-marketing et vente à distance des produits de luxe 2 z intelligence économique z anglais technique, commercial et juridique appliqué au luxe z lv2 2 modules optionnels à choisir parmi 4 : z évolution

Partenariats Média Relations Presse Internet & Nouvelles technologies Relations Publiques Promotion Commerciale Événements Études & Mesure des retombées EXPERTS SPORTS CLIENT Football Rugby Voile Cyclisme Tennis Golf Olympisme Athlétisme Sports mécaniques EQUIPE DEDIEE Des consultants attitrés au client et à sa problématique dont les missions sont : Consutling Mise en oeuvre Aide à la négociation HAVAS SPORTS 7 1. Havas Sports aujourd’hui L’organisation de l’agence pour accompagner

(mesure de l’efficacité) La notion d’effet de source L’identité de la marque personnalise à elle seule son message et aide à son décodage… C’est ce que l’on appelle « l’effet de source ». Exemples : - Michelin - Alfa - Club Med - Aubade Le cas : Air France Comment créer un effet de source fort, identitaire et durable - A’ la base, la création d’un slogan en forme de projet d’entreprise : « faire du ciel le plus bel endroit de la terre » Une promesse forte qui fonctionne autant en interne

services que celui-ci souhaite. Le comportement : Tenue vestimentaire : En agence, une tenue professionnelle est de rigueur aussi bien pour les hommes que pour les femmes, tailleur et costume sont conseillés dans certaines agences où pour certains entretiens. De plus le port d’un badge LCL avec le nom si possible (ou encore le contrat de reconnaissance) est indispensable pour que le client identifie ses interlocuteurs. Les rites internes : Le LCL est fier de monter des équipes solides et complices

Mémoire de Recherche Appliquée Sujet : Les relations commerciales entre annonceur et agence événementielle Nom : VALETTE Delphine Conseiller de recherche : CHISS Nathalie Année de réalisation : 2005 - 2006 Remerciements Ce mémoire constitue l’aboutissement de mon cursus à l’ESC Amiens. Des professionnels m’ont permis d’avancer dans mes recherches dans un secteur qui me tient à cœur : l’événementiel. Je tiens à exprimer ma gratitude aux personnes qui m’ont guidée, orientée et soutenue