Erreur de segmentation

d’entreprise lancent encore des produits sans études préalable Un produit aux performances insuffisantes : Un marché test complet peut éviter un lancement voué à l’échec en raison des performances pouvant être identifié validant ainsi la promesse. Une erreur de stratégie marketing : Le positionnement est erroné. Souvent, il est trop ambitieux. La stratégie de marketing et sa mise en œuvre peuvent être également en cause. La distribution n’accepte pas le produit ou ne le soutient pas suffisamment : Il

vous permettre de prendre des décisions stratégiques sans considérer la culture, les normes et les valeurs de vos consommateurs. Section 2 : La segmentation du marché Un responsable marketing ne peut satisfaire l’ensemble du marché. Les gens n’aiment pas forcément les mêmes voitures, boissons et vêtements. Il faut donc procéder à une segmentation du marché. Segmenter consiste à identifier des groupes de clients qui réagiront de la même façon à l’offre de l’entreprise. Cette dernière doit choisir

Chapitre 9 : La démarche stratégique * Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée * Analyser les déterminants de cette démarche * Repérer les domaines d’activités stratégiques (DAS) et les critères de la segmentation stratégique I. Les étapes de démarche stratégique A. L’apport du modèle LCAG 1. L’analyse LCAG Qu’est-ce que la stratégie : "La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d'une organisation puis

(coca-cola), des marques de distributeurs ou MDD (Casino) et des marques de services (Speedy). Une marque doit être disponible, distinctive (ne pas comporter de nom générique descriptif du produit), non déceptive (non susceptible de tromper ou d’induire en erreur) et non contraire aux bonnes mœurs et à l’ordre public. La stylique ou le design, c'est-à-dire l’ensemble des techniques d’esthétique qui adaptent la forme, la taille, les couleurs, les matériaux, l’ergonomie du produit à l’identité particulière

de segmentation possibles : Non Learners (décision non optimales) Learner (qui se dirige vers les choix optimaux) Early Learners (choix optimaux systématiques) Confuse Learners (choix confus) La proportion des consommateurs raisonnables va mesurer l’efficacité du marché. Learners va mesurer le marché qui sera efficace dans un futur. On constate l’indépendance des variables qui ne se traitent pas de la même façon, par conséquent le mode n’est pas applicable. 5 mécanismes : Erreurs des

améliorations et les découvertes technologiques. Avant tout lancement, il est fortement conseillé de proposer son produit ou prototype sur un marché test afin de vérifier son adéquation aux attentes des consommateurs, de corriger ses erreurs, de réévaluer son budget, d’identifier correctement sa cible… En dehors du recours à une entreprise spécialisée souvent très coûteuse pour le test de nouveaux produits, il existe d’autres méthodes simples et efficaces : études sur des circuits

Groupe Accor en bref – Organisation et Périmètre du RM chez Accor Définition et Principes du RM. Les indicateurs clés du RM. Les leviers de base du RM chez Accor Après-midi Bâtir une méthodologie de RM : La collecte des données La nouvelle segmentation Accor (Bernard Clerc – Chef de Projet) La filière RM chez Accor (Frédéric Toitot – Directeur du Programme RM Pass) 3 Le périmètre du RM Accor Couverture Mondiale Accor Hôtels Un certain nombre de relais pays qui gèrent : Les RM de place

et souvent, aussi de la désignation de leurs responsables. La stratégie marketing intervient à plusieurs niveaux : * Stratégie d’entreprise : missions de l’entreprise, définition du portefeuille d’activité * Stratégie produit/marché : Segmentation, ciblage, positionnement * Stratégie Opérationnelle : Définition du mix Marketing. Plan marketing : document qui énonce, pour une période déterminée, les principales actions mkg menées pour un produit/marque/activité Structure : introduction

vous permettre de prendre des décisions stratégiques sans considérer la culture, les normes et les valeurs de vos consommateurs. Section 2 : La segmentation du marché Un responsable marketing ne peut satisfaire l’ensemble du marché. Les gens n’aiment pas forcément les mêmes voitures, boissons et vêtements. Il faut donc procéder à une segmentation du marché. Segmenter consiste à identifier des groupes de clients qui réagiront de la même façon à l’offre de l’entreprise. Cette dernière doit choisir

questionnaires (étape 15) : 30 LA SEGMENTATION 32 Définitions 32 I) la structure d’un marché 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 b)les préférences diffuses 32 c)Les préférences groupées 33 Le processus de segmentation : 33 II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : 34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste