Estée Lauder

Concernant le Sephora de Strasbourg-Saint-Denis, on peut différencier le chiffre d’affaires des Marques Stars (Dior, Kenzo, Biotherme, Mugler, Givenchy), des Marques Exclusives (Make Up For Ever, Benefit, Bare Minerals, Urban Decay, ..), des focus (Estée Lauder, Dior, Formula X) et enfin du chiffre d’affaires total. Comme les produits de la marque Sephora, les Marques Stars et Exclusives sont celles qui génèrent le plus de bénéfice à l’enseigne, les conseillers ont donc tout intérêt à mettre en avant

Overview • L'Oreal ranked as one of the “world’s most ethical companies” according to ETHISPHERE MAGAZINE in 2007 • L'Oréal is the ideal employer for business students in Europe in 2008 – (Trendence Europe survey, Managers edition) Competitors • Estee Lauder • Revlon • Shiseido Finding the Core Value • Who Am I? • Who Am I for? • Why buy me? • Why befriend me? Core Values: • Striving For Excellence • Perfection is our goal. • A Passion For Adventure • Enrichment Through Diversity Finding

Beauté. • Deborah qui regroupe Rouge Baiser, Debby, Deborah. • L’Oréal qui regroupe Gemay Maybelline et L’Oréal Paris. En Séléctif : • Shiseido qui regroupe Carita et Shiseido. • Estee Lauder qui regroupe Bobby Brown, Clinique, Origins, MAC et Estee Lauder • LVMH qui regroupe Dior, Givenchy, Guerlain, Make Up For Ever et Yours. • L’Oréal qui regroupe Armani, Biotherm, Helena Rubinstein, Lancôme, Yves Saint Laurent. Source Marketing book 2010

la Parfumerie (FIP), l'ensemble du chiffre d'affaires de la profession s'était élevé à plus de 13,5 milliards d'euros en 2003. Le monde de la parfumerie c’est L'Oréal qui avec un chiffre de 6 milliards de Francs en 94, n’est que deuxième après Estée Lauder, ce sont des groupes tels que LVMH représentant un chiffre d’affaires de 5,4 milliards de francs toujours en 94 et Elf aquitaine qui inverse avec 4,5 milliards. C’est la petite firme Cartier avec un chiffre d'affaires de 280 millions de francs

du marché. Au niveau international, PPR sait renforcer ses marques et trouver de nouveaux pôles de croissance. -Estee Lauder : le groupe center sa stratégie sur les innovations et la diversité de ses marques. Il propose des produits hauts de gamme à la pointe de la technologie disponible via un réseau de distribution sélectif qui renforce son image de luxe. Le point fort d’Estee Lauder est son acquisition de marques qui lui permet de toucher une large partie de la population. Durant ces dernières

| gamme de produit | soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain, accessoires, produits solaires | Prix | -Moyenne gamme -Haut de gamme(de 0,50 à 350 euros) | marques | Marionnaud, Dior, Chanel, Lancôme, Clarins, Estée Lauder, Biotherm, Guerlain, Filorga, Gosh… etc | CLIENTELE moyenne d’âge | 45 ans | panier moyen | 60 euros | type clientèle | principalement des femmes : axe soin : majoritairement des femmes de 35 à 65 ans – axe parfums : hommes et femmes

stratégie de distribution sélective Gammes de produits Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain Prix De 0,50 centimes à 500 euros environ Marques Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… Prestation proposée Maquillage flash Concurrence Marionnaud, Nocibé, Douglas, Beauty success, Yves Rocher CLIENTELE Moyenne d’âge 40 ans Panier moyen 48 euros Type de clientèle Principalement des

Givenchy, Fendi, …) | |Paco Rabane | |Estee Lauder | |Hugo Boss

LVMH is the world leader for luxury products ad has a consolidated turnover of 17053 millions Euros, which represents 11% of the whole market turnover. Its main competitors, all segments mixed up, are: * Richemont (5,5 billions euros) * Estée Lauder (5,4 billions euros) * Shiseido (4,9 billions euros) * L’Oreal luxury products (4 billions euros) * Ralph Lauren (3,5 billions euros) We have to mention that the top ten of companies on this market is the same since 2008. Segments

d’un flacon spray vaporisateur, lequel peut évoluer au cours du temps (voir annexe CHANEL n°5). Aujourd’hui, le packaging doit montrer bien plus d’originalité pour mieux se différencier : le premier groupe à avoir lancé le « parfum crème » est ESTEE LAUDER, plus récemment le stick-gel est apparu sur le marché avec « For Her » de Narcisso Rodriguez , un créateur cubain résidant aux Etats-Unis. Dans la même lignée, le parfum gel s’affirme (Flower By Kenzo) mais ne s’applique en aucun cas sur les vêtements