Estée Lauder

contexte concurrentiel ? IDENTITÉ : M.U.F.E se positionne d’abord comme une marque professionnelle, « crée par les pros pour les pros ». En ce sens son concurrent direct reste la marque Make-Up Cosmetics crée en 1982 et rachetée par le groupe Estée Lauder en 1995. De plus compte tenu de son appartenance au groupe LVMH, la marque reste une marque à vocation luxueuse  et en reprend tous les codes : excellente qualité, rapport privilégié au passé, image de la marque, histoire et le rêve suscité).

| |Marques proposées (Annexe 11) | |-Marques partenaires (MP) : (Estee Lauder, Dior, Givenchy, Lancôme, Bobby Brown, Clinique, Black up, YSL) ont signés un partenariat avec | |l’enseigne. Un objectif doit être atteint chaque jour. Elles doivent être misent en avant en priorité.

| | | |Estée Lauder | |Louis Aragon |

valeur les informations intéressantes pour ce contexte particulier en ensuite, de faire une présentation PowerPoint pour Mme Gueudret. Ce logiciel m’a aussi aidé à réaliser des piges. Par exemple, suite à un « gentleman agreement » passé entre Estée Lauder et Lancôme, il a fallu vérifier que ces deux annonceurs se partageaient équitablement l’emplacement de la première double page dans chacune des éditions Marie Claire. J’ai ainsi du réaliser une présentation PowerPoint du suivi du contrat. TNS SOFRES

bras de fer permanent pour gagner des parts de marchés. Face à L’Oréal, leader du marché avec 16.9 %, quatre concurrents principaux se dégagent. La part de marché de Procter & Gamble s’élève à 12.8 %, viennent ensuite Unilever avec 11.1%, Estée Lauder avec 5.4% et l’entreprise japonaise Shiseido avec 5%. Malgré le nombre réduit d’acteurs, la concurrence est intense, notamment entre les trois leaders. Ils sont de très grands groupes, et cherchent à dominer le marché au détriment des deux autres

Givenchy, Kenzo…) avec un chiffre d’affaires de 12,2 milliards d’euros soit 11% des parts de marchés. LVMH a un positionnement haut de gamme et pour renforcer ce positionnement il a fait le choix de la distribution sélective. - OUTSIDER : Le groupe Estée Lauder, avec un chiffre d’affaires de 7 milliards d’euros, soit 7% des parts de marché, a choisi une distribution sélective. - AUTRES GROUPES : Beiersdorf (Nivea) avec 4,6% des parts de marché, Shiseido … Analyse SWOT : Positif Négatif Origine

(marques de distributeurs comme Cora, Carrefour…), Neutralia et les autres petites marques qui comptabilisaient à elles toutes 4% des parts de marché en 2008, ce sont des suiveurs dans ce marché. Enfin, on peut citer aussi les groupes Estée Lauder (avec les marques Aramis et Clinique) et Shiseido. Les marques de laboratoires viennent s’y ajouter comme Pierre Fabre (qui possède beaucoup de produits pharmaceutiques). - Les distributeurs, les fournisseurs : Les trois grands réseaux

Part du CA par zone géographique Nouveaux marchés 38,0% Europe de l’Ouest 36,3% Amérique du Nord 25,7% Part du CA par pôle Cosmétiques 92,7% The Body Shop 3,8% Dermatologie 3,5% Les principaux concurrents (*) AVON BEIERSDORF ESTEE LAUDER HENKEL KAO PROCTER & GAMBLE SHISEIDO UNILEVER (*) classement alphabétique 17 200 14 800 15 790 14 533 12 400 10 000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Avec un chiffre d’affaires consolidé de 22 463

l’export. * Hair-Care de Nivea : * Nivea et l’Oréal se disputent le leadership de la beauté. Cette marque possède 5% du marché mondial mais reste encore loin derrière l'Oréal (15,6 %), avec les marques Procter & Gamble , Unilever, Estée Lauder, Shiseido et Avon. * Moins naturel que Le Petit Marseillais, Hair-Care s’oriente plutôt vers la douceur, la brillance et la luminosité. 2. Concurrence indirecte * Dove La marque Dove est un concurrent indirect d’Elsève de l’Oréal

domaine est très difficile à récupérer et ne peut qu'accentuer la perte de compétitivité des produits de la marque. La comparaison des "fondamentaux" de Revlon avec ses principaux concurrents se fait toujours à son détriment. Avon Products (AVP), Estée Lauder (EL) et Alberto-Culver (ACV) voient croîtreleur chiffre d'affaires, dégagent du cash-flow et offrent des dividendes à leurs actionnaires, contrairement à Revlon (sur Quicken). Pour information, on trouvera ici une liste d'une centaine de concurrents