Etam Lingerie Marketing Du Point De Vente

Historique……………………………………………………….4 Evolution…………………………………………………………………….4 Valeur………………………………………………………………………..6 Histoire des dirrigeants………………………………………………………6 Concurrence et fournisseur………………………………….…7 Cible et positionnement…………………………………………8 Marketing Mix…………………………………………………..9 Produit……………………………………………………………………….9 Prix………………………………………………………………………….11 Distribution…………………………………………………………………14 Communication……………………………………………………………..15 II . La marché des parfums d’ambiance………………15 La demande……………………………………………………

INTRODUCTION Dans un secteur d’activité très concurrentiel, la communication est un élément primordial dans le budget des entreprises de lingerie. En effet, c’est l’un des moyens principaux qui permettent aux entreprises de se différencier les unes des autres. C’est d’autant plus vrai qu’aujourd’hui il existe plus de 20 entreprises et plus de 47 marques sur ce seul marché. Aucune marque, prise de manière individuelle (sans le poids de son entreprise ni du groupe auquel elle appartient), n’a de

Marketing Le cas H&M [pic] [pic] Vitrine H&M CCR Créteil Soleil Introduction H&M (Hennes & Mauritz) est une chaîne suédoise qui commercialise des vêtements mais aussi des cosmétiques ou accessoires avec un concept commercial bien définit : "Mode et qualité au meilleur prix". Depuis sa création en 1947 elle s’est considérablement développée et est aujourd’hui présente aux quatre coins du monde. Elle est la seconde chaîne de vêtements en Europe, juste derrière le leader

l’entreprise ne cesse de se développer en Europe et dans le monde. Aujourd’hui, H&M compte la bagatelle de 1345 magasins éparpillés dans 24 pays. En 2006 la firme a ouvert 168 nouvelles boutiques. Le groupe s'est en outre lancé à l'automne dernier, dans la vente sur Internet et par catalogue hors des frontières des pays nordiques. Parallèlement, l'enseigne suédoise a renouvelé pour la troisième année consécutive son opération commerciale planétaire qui consiste à faire appel à des grands noms de la haute couture

cliquez-ici La carte Promod Pour avoir plus d'informations sur la carte Promod, cliquez-ici Merchandising: Etude du cas PROMOD Présentation de PROMOD: Créée en 1975, Promod est une entreprise française spécialisée dans la création et la vente de prêt-à-porter et d'accessoires féminins. Depuis les années 90, cette société s'est internationalisée. Aujourd'hui, elle compte 644 magasins répartis dans 46 pays et son chiffre d'affaires réalisé hors de France dépasse les 50%. La marque séduit

7 Caractéristique du point de vente 8 L’offre du point de vente 8 L’image du magasin 9 PRESENTATION DES MISSIONS Mission vendeur 9 Mission confiées 10 Etiquetage 10 Mise en place des antivols 10 Réassortiment 11 Réception des stocks et contrôle 11 Satisfaire la clientèle 11 Moyen et mis en œuvre pour réaliser cette activité 12 Enseignement 12 Activité-développer-vendre 13 Objectif visée par l’entreprise 14 Argumentaire de vente 14 CONCLUSION Conclusion

direction du développement de l’enseigne Kiabi, nous allons mettre en place une nouvelle stratégie Marketing afin d’élargir la cible actuelle de l’enseigne en intégrant la cible des 18-25 ans. Pour cela, nous analyserons dans un premier temps le marché de l’habillement puis nous réaliserons une analyse interne de l’enseigne Kiabi et, pour finir, nous décrirons notre nouvelle stratégie et son marketing mix destinés à donner à la marque une image plus jeune et dynamique. I. L’entreprise KIABI

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :

 INTRODUCTION Nous représentons le département marketing d’une marque de cosmétiques SENBON distribuée jusqu’à là en parfumeries et magasins spécialisés (type Séphora). L’entreprise souhaite se repositionner sur un segment de consommateurs plus rentable. En effet, considérée comme moyenne gamme par ces derniers, nous voulons capter de nouveaux clients en modifiant le mix marketing et en s’attaquant au haut de gamme. A cet effet, SENBON a placé parmi ses préoccupations principales, une refonte de

Objectifs du cours : -Comprendre l’appareil de distribution français, quels sont les différents types de magasins et comment ils fonctionnent. * Quels sont les formes de vente au détail ? * Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? pas besoin par ex avec les produits de luxes Comment on choisit un canal de distribution ? -Comprendre le client pour mieux s’adapter * Qui est le nouveau consommateur ? que fait le consommateur en période de crise, il devient