Etam Segmentation Stratégique

stratégies d’internationalisation des distributeurs 257 258 266 276 Section 1 Section 2 Section 3 9 LA LOGISTIQUE DANS LA DISTRIBUTION Par André Fady, Laurent Bironneau et Thierry Morvan L’intégration logistique La logistique : un enjeu stratégique La gestion des flux d’information 287 288 302 311 Section 1 Section 2 Section 3 10 LE MANAGEMENT INTERNE DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 319 Par Jean-Luc Despois Gérer la diversité Le recrutement et la formation dans les entreprises

la marque sur le Portugal. o En Allemagne : la société filiale Desjoyaux Deutchland Gmbh anime un réseau de distributeurs. o Pour les autres pays : la distribution des produits est assurée par des importateurs exclusifs. 1.2.2. Un développement stratégique Sur le plan commercial, Desjoyaux dispose d’un réseau de 158 points de vente en France. A l’international, les produits sont distribués dans 77 pays. Sur le marché français, toujours plus concurrentiel, le groupe en France maintient sa position

s’intéresse aux marchés musulmans, elle devra certainement aller en Asie d’abord, plutôt qu’en Afrique ou au Moyen-Orient (voir annexe 2). © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit ➤ Comment segmenter les populations musulmanes ? La segmentation des populations musulmanes est une question délicate, parce que la référence religieuse n’est pas nécessairement le seul critère de différenciation. Le 1. Beijing Review, septembre 1-7, 1997. 2. La plus grande communauté musulmane chinoise se

la population musulmane totale et si une entreprise s’intéresse aux marchés musulmans, elle devra certainement aller en Asie d’abord, plutôt qu’en Afrique ou au Moyen-Orient (voir annexe 2). ➤ Comment segmenter les populations musulmanes ? La segmentation des populations musulmanes est une question délicate, parce que la référence religieuse n’est pas nécessairement le seul critère de différenciation. Le 1. Beijing Review, septembre 1-7, 1997. 2. La plus grande communauté musulmane chinoise se trouve

y a d’un côté une éclosion d’une presse de plus en plus consumériste et de l’autre les magazines spécialisés dans la psychologie qui eux ont vocation à aider les femmes dans leur vie familiale, leur vie de couple ou l’éducation des enfants. La segmentation croissante du secteur fait qu’aujourd’hui ceux qui s’occupent de l’un ne peuvent plus s’occuper de l’autre. Et depuis 1998, la presse féminine s’affirme comme un marché particulièrement porteur tant sur le plan national que sur le plan mondial

foncière »). L’expansion des Parcs à thèmes, le renforcement de la capacité hôtelière et des structures d’accueil du tourisme d’affaires ainsi que la création d’un pôle d’écotourisme innovant (Villages Nature50) font partie des axes de développement stratégiques sous-tendus par les activités de développement immobilier. L’aménagement de l’Emprise foncière est exécuté par phases d’aménagement et doit respecter un certain rythme, contrôlé à des dates fixes convenues à l’avance51. Le nonrespect de certaines

ans..................................................................................................... 57 Le désenchantement, le business de demain ? ........................................................................... 57 Quelques axes stratégiques ......................................................................................................... 58 Des repères pour les services ...................................................................................................... 59

bien-être, de bonheur, d’optimisme, d’engagement ou de performance du collaborateur ; enfin des outils sont le produit d’une analyse empirique de terrain et offrent des méthodes originales d’appréhension du bien-être au travail (via la confiance, la segmentation des leviers, etc.) L’enjeu du choix parmi ces outils est clé car la décision est tout sauf technique : elle illustre l’attrait (ou non) pour une mise en valeur ou distinction via un trophée par exemple. La décision cache aussi une certaine vision

internationale, s’avèrent être des atouts essentiels. Compte tenu de l’évolution des aspirations des consommateurs, l’on est passé d’une culture du « une voiture pour tous » à celle du « une voiture pour chacun » : d’où l’importance cruciale des choix stratégiques retenus pour satisfaire au mieux ce besoin de diversité, à la fois contrainte industrielle et environnementale et atout commercial. I-9 3. Des mouvements de recomposition Laboratoire de la production de masse, l’industrie automobile a connu

............................................................... 20 Gouvernance: une nouvelle gouvernance ................................................................................................. 22 Perspectives : nouvelles orientations stratégiques .................................................................................... 22 Evénements post-clôture ........................................................................................................................... 23 Informations