Etam Segmentation Stratégique

entrants………………………………………………………P11 3.4 Le pouvoir de négociation des fournisseurs…………………………………………….P12 3.5 Le pouvoir de négociation des clients………………………………………………..…P12 4. Segmentation de l’industrie Zara dans le monde …………………………………………….……….P12 4-1 Définition des groupes stratégiques et segments ………………………….…...………P12 4-2 A quel groupe stratégique appartient l’entreprise ?…………………………………….P13 B) Analyse interne 5. Analyse des compétences : les avantages concurrentiels …………………………......................

double visage : • Marketing stratégique = la partie la plus déterminante pour réussir une stratégie marketing. → Processus d’analyse faite avec des outils appropriés (on rassemble des info pour comprendre les consommateurs, l’environnement etc.) • Marketing opérationnel = la décision d’application du marketing stratégique. → Processus d’exécution/mise en œuvre. Cette partie du marketing est « visible ». Etapes du marketing stratégique et opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités

2. Présentation du secteur Il s’agira ici de présenter la segmentation établie de ce secteur ainsi que son poids. A. La segmentation du secteur des cosmétiques 1. La classification de l’INSEE L’INSEE réunit sous une même classification (code NAF 24.5) la fabrication de parfums, de cosmétiques et de produits de toilette et d’hygiène. ( Les différents segments de produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs

parcourent les organisations. Il complexifie le sujet de la ressource humaine en ne le limitant pas à un calculateur rationnel et habilement négociateur comme c’est le cas dans le modèle de l’arbitrage managérial. Il prend 1. Au sens de l’analyse stratégique par acteurs développée par la sociologie des organisations. 12 GESTION DES RESSOURCES HUMAINES éventuellement en compte des dimensions inconscientes. Il s’efforce de replacer ce qui se joue au niveau d’une organisation dans une perspective

telles que la segmentation et personnalisation de l’offre, l’adaptation à la clientèle, la convivialité ou encore la confiance, le détaillant peut apporter une juste réponse, sous réserve d’afficher une identité forte et attirante. Il doit bien connaître sa clientèle pour définir ses besoins, choisir un positionnement défini et le décliner de façon cohérente, en termes de format, d’agencement, d’assortiment, de qualité, de prix, de présentation et de services. En effet, la segmentation dans le cadre

millions d’euros dont plus de 65% réalisés à l’international. En 1990, il était de 67,6 millions d’euros et en 2006, de 370 millions d’euros. Darjeeling représente plus de 20 % du CA Groupe et est la deuxième plus grande chaîne de lingerie derrière Etam lingerie HISTORIQUE Evolution Tout commence dans un modeste atelier de la rue Gornet Boivin de Romilly-sur-Seine (Aube) créé en 1876. Ses deux créateurs, sont alors François Gamichon et son neveu Maurice Kretz, qui se lancent dans la

d’appréhender ses clients, son image à la fois chaleureuse et professionnelle dans la plupart des pays. B. Analyse externe : Le marché 1. Analyse du marché C'est un fait, le secteur du prêt-à-porter s'exporte bien ! Des compagnies telles que H&M, Etam, Gap ou Zara bâtissent de véritables empires commerciaux à travers le monde. Signe que le marché est porteur, les jeunes enseignes hésitent de moins en moins à s'implanter à l'international, particulièrement par le biais de la franchise. 11 L’environnement

des modèles des créateurs de luxe. En termes de classification sectorielle, on peut placer Zara dans le moyen de gamme, entre les produits de luxe et ceux des distributeurs à bas prix. Zara a pour principaux concurrents Gap, H&M ou encore Morgan, Etam et Celio. Rappelons enfin qu’avec ses 1050 magasins (dont 103 en France) Zara représente 77 % du Chiffre d’affaire du groupe et sa clientèle majoritaire est constituée de jeunes adultes. Zara est avant tout un distributeur de produits d’habillement

gammes supérieures telles que H & M (Suède) et GAP (Etats-Unis). Les principaux concurrents de ZARA sont des grands groupes de distributions internationaux : H&M, Benetton, C&A, Kookaï (Vivarte), Etam, Cacharel, Rodier (VEV)... Toutefois, depuis quelques années des magasins comme Benetton, GAP et même Etam sont en pertes de vitesse et certains connaissent des difficultés financières. Ces groupes n’arrivent plus à innover et ne savent plus comment se positionner face à la concurrence, ne sachant pas

Le diagnostic stratégique est l’une des étapes les plus importantes du processus de formulation de la stratégie. C’est grâce à ce diagnostic que le choix de la stratégie va pouvoir s’effectuer. C’est de l’évaluation des capacités de l’entreprise et des caractéristiques de l’environnement que des orientations possibles vont pouvoir être définies (Figure ci-dessous). [pic] Détermination des orientations stratégiques possibles Toutefois, parler de diagnostic stratégique d’une organisation