Etude Cas Negociation

vente et négociation commerciale TRAME DE PLAN D’ACTION COMMERCIALE Note préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché

que l’entreprise est assurée Porte feuille achat se divise en trois partie Valeur Quantité A 70% 20% ( FOURNISSEURS LES PLUS IMPORTANTS B 20% 50% C 10% 30% 2. Etude de marché en achat Approche qualitative et quantitative de l’offre et de la demande. Le marché constitue l’ensemble de l’offre et de la demande. Il ya différentes caractéristique de marché. |Achats / Vendeurs |Infinité

.......................................... 5 Menace des nouveaux entrants :............................................................................................ 6 Pouvoir de négociation des clients :........................................................................................ 6 Pouvoir de négociation des fournisseurs :................................................................................ 6 Produits de substitution : ....................................................

de vente : IV- la négociation d’un contrat commercial international 1-principes de la négociation 2- la différence culturelle de la négociation  Etude de cas CONCLUSION INTRODUCTION Trop souvent les entreprises et en particulier les PME se retrouvent démunies lors de l’émergence d’un litige avec un partenaire commercial situé dans un autre pays. Les raisons sont multiples : 1. L’absence de contrat reste malheureusement un cas fréquent. Les entreprises

Introduction : Selon Roger Fisher, , les trois principales clefs du succès en négociations sont « préparer, préparer, préparer ». William Ury , une autre autorité sur la question , affirme : « le secret d’une négociation efficace est aussi simple que cela : se préparer, encore se préparer ». Cela illustre bien l’importance de cette étape ainsi que l’enjeu de réussir cette étape. Préparer les négociations permet d’anticiper. Préparer permet de bâtir la meilleure Argumentation, la plus

du risque crédit : étude de cas d’un dossier de crédit Introduction…………………………………………………………………………….. Chapitre I: présentation de la demande de crédit et les parties contractantes…….. Section 1 : présentation des parties (banque – entreprise) …………………. Présentation de la banque populaire……………………………………… Présentation de l’entreprise………………………………………………... Section 2 : les trois principales phases d’un accord de crédit …………… Chapitre II : étude de cas : demande de crédit

remplacement. · Pouvoir de négociation des clients Les touristes représentent, dans le secteur de tourisme, la principale raison d'être de l'entreprise touristique. Elle est de ce fait conduite à servir des clients qui se distinguent, les uns des autres, par leurs goûts et leurs attentes. Ainsi « selon le type de la clientèle à la quelle s'adresse, et selon les caractéristiques du jeu concurrentiel sur le marché, l'entreprise exerce sur ses clients un pouvoir de négociation ou au contraire subit le

avec sélection d’un ou plusieurs marchés Confrontation diagnostic interne et externe Prise de décision Choix d’un mode de présence à l’international Mise en œuvre du processus de commercialisation La commercialisation : prospection, négociation/vente, suivi, livraison et fidélisation Les outils de sélection d’un marché : la matrice et le diagnostic export La matrice de sélection : Problématique : quelle est la zone à développer en priorité Objectif : prioriser les efforts de l’entreprise

THEMES DE MEMOIRES 2005/2006 THEMES PROPOSES MEMOIRES MARKETING Contact : Cécile PICHOU 1. Positionnement des stations de ski des Alpes du Nord : étude de perceptions des skieurs et non skieurs 2. Evaluation de la stratégie d’extension de marque des musées : Guggenheim, Le Louvre, Centre Georges Pompidou, Tate… 3. Evaluation de l’impact de la numérisation des œuvres cinématographiques sur leur distribution et diffusion 4. Evolution de l’offre des salles de cinéma 5. Impact

Notariat. Pour le faire avec un maximum de clarté, je vous propose de le faire en examinant quels sont les services particuliers que rendent chaque jour les notaires à leurs clients, c'est-à-dire en analysant les « prestations notariales » Une Etude notariale n’est pas en effet une administration publique, c’est une entreprise privée (pas forcément comme les autres), c’est donc un lieu de production consistant non pas à créer des biens mais à rendre des services divers. Au préalable et bien