Etude Cas Negociation

Méditerranée Technopole encourage la création d’entreprises de services grâce à ses parcs d’activités, pépinières et hôtels d’entreprises, partenariats internationaux… ienvenue à Montpellier p 1ère ville européenne pour l’installation des entreprises (étude KPMG) p 5e site français dans le domaine de la recherche p 6 300 chercheurs p 200 laboratoires de recherche p 26 000 entreprises p 4e CHU de France : 9 000 salariés p 3e pôle français du tourisme d’affaires 4 ienvenue à l’ISEM Le caractère

Marketing international Pr. Driss BAAKIL Plan du Séminaire • Qu’est ce que l’optique Marketing?. •Y-a-t-il des spécificités du marketing international?. •Etudes de cas de FMN (Samsung). • Qu’est ce que le marketing à l’exportation?. •Projection du Film sur le secteur exportateur marocain. • Méthode de conquête des marchés étrangers? • Comment élaborer une stratégie Marketing à l’exportation et son suivi? Histoire de la genèse de l’optique Marketing Il existe deux courants distincts

veille stratégies • Contacts Client Janvier 2011  (2 mois) Responsable des produits Bio (Atmos France) • Etude de marché (veille concurrentielle, Développement de produits, Négociation, référencement produit, Clients potentiels, catalogue.…) Février 2010 (2 mois) : Responsable des produits Zone Maghreb. (ATMOS France) • Etude de faisabilité au Maroc. • Négociation. • Relationnel. • Etablissement de la Newsletters. • Organisation et gestion du stand Atmos au Salon

CHORNA Valentina Devoir n°2 1. Sur quels objets portent l’enquête des deux auteurs ? L’enquête de Muriel Darmon porte sur les négociations de terrain et leur résultante (acceptation ou refus d’interlocuteurs) La deuxième enquête porte sur le fonctionnement du parti politique Front National. 2. Vers quels interlocuteurs les enquêteurs se tournent-ils pour accéder à leur terrain ? Pourquoi ces choix ? Les enquêteurs se tournent vers les interlocuteurs dans la position dominante au

Dossier 1 : La négociation salariale Pour commencer, la négociation salariale est une règle obligatoire dans une entreprise. Elle se déroule sous la forme d’une réunion réunissant les partenaires sociaux de l’entreprise (Chef d’entreprise, représentant) et les représentants syndicaux. Le but de cette réunion annuelle est de négocier les salaires effectifs, la durée effective et l’organisation du temps de travail, notamment la mise en place du travail à temps partiel à la demande des salariés. C’est

éTUDE DE FONCTIONS & RéMUNéRATIONS Achats 2008-2009 SOMMAIRE Préface IntroductIon avertIssementauLecteur remarquesméthodoLogIques 1 - Vice-Président Achats / Directeur des Achats Groupe 2 - Directeur des Achats 3 - Coordinateur Achats 4 - Sourcing Manager 5 - Responsable Achats Hors Production 6 - Acheteur Hors Production 7 - Responsable / Acheteur Informatique - Télécoms 8 - Acheteur Transports 9 - Acheteur Marketing / Packaging 10 - Acheteur Voyages 11 - Acheteur Prestations

production……………………………………………………………………….…................12 IV. Le département achats délégués «PCS/LD »…………………………………………………….......................12 A. Service Marchés (PCS/LD/M)…………………………………………………………………….……..............12 B. Service Etude et Contrôle (PCS/LD/E)……………………………………………………….………...........13 C. Service Achats (PCS/LD/A)………………………………………………………………………...…................13 Chapitre II : Focus sur la fonction Achats………………………………………………….............................

caractéristiques précises du marché en rapport avec les l’interaction entre les différents systèmes de négociation, qu’ils soient marchés réglementés ou systèmes plurilatéral de négociation, sur les systèmes organisés de négociation ou internalisateurs systématiques et la besoin d’éclaircir le dispositif au regard des objectifs qui sont poursuivis, particulièrement en termes de transparence pré négociation. Ce processus s’étend aussi sur l’interaction des pouvoirs entre les autorités nationales et les

achat et mesurer son impact. Identifier et choisir les indicateurs les plus pertinents. Mettre en place ses tableaux de bord de mesure des performances. CONTENU DU PROGRAMME Méthode pédagogique : Une méthode participative associant études de cas, exercices pratiques et mises en situation permet à chaque participant de maîtriser les étapes successives de l'élaboration des tableaux de bord et du choix des différents types d'indicateurs. Pour un bénéfice pédagogique accru, chaque participant est

et du Sud___________________________________________________ 20 La définition de partenariat selon les acteurs ____________________________ 20 Les stratégies relationnelles des OCI et des ONG ________________________ 22 La consultation et la négociation au sein des partenariats Nord-Sud _________ 24 En guise de conclusion_______________________________________________ 27 Bibliographie _______________________________________________________ 29 De la dépendance aux relations de partenariat