Etude Cas Negociation

Etude de cas Areva Question 1 : Etude des influences environnementales affectant l’industrie mondiale du nucléaire : + Politique - Demande du gouvernement de créer un pôle autour du nucléaire. Objectifs : 1. Développer une nouvelle source d’énergie 2. Etre plus indépendant énergétiquement - Soutien du gouvernement face à la concurrence étrangère = réorganisation de la filière nucléaire en France. Economique - Prix du pétrole élevé car de plus en plus rare. - Nombre de réacteurs en projet et en

Organisations 2. 1. 2. 3. 4. La Stratégie Achat L ’Analyse du Marché La Politique Achat La Recherche de Leviers La Stratégie Fournisseur 3. 1. 2. 3. 4. 5. Le Processus Achat L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage de la performance 2 Lien Cours  https://sites.google.com/site/aminebennouna/home/gesti on-des-achats 1 08/05/2011 Qu’est ce qu’un achat?  Un achat, c'est…  La satisfaction d'un besoin

Pédagogie active, pédagogie interrogative avec pour objectif de rendre l’apprenant acteur de ses apprentissages afin qu’il construise ses savoirs par l’expérience : - Mises en pratique autour d’ateliers participatifs - Classes inversées - Etudes de cas - Dossier professionnel - Epreuve de soutenance orale - Business Game En complément une pédagogie expositive sur les connaissances fondamentales Formation alternant périodes en entreprise et périodes en centre de formation Moyens mis à disposition

Note pédagogique pour l’étude de cas Crédit Agricole des Savoie Introduction : rappel du contexte, énoncé de la situation et du problème à résoudre, annonce du plan Question 1 : diagnostic SWOT Pénaliser le pensum ou l’analyse trop détaillée, valoriser : • l’effort de structure, tableau, • la distinction entre la politique nationale et locale, • la séparation externe interne • l’identification d’une problématique en conclusion du SWOT L’analyse est à faire à partir

Cas : Société d'Informatique Hôtelière (SIH) Cas élaboré par MM. Chaabouni Jamil et Mezghani Lassaâd, FSEG Sfax Examen du CES de Révision Comptable - Session Principale 1998/99 La société SIH a été créée sur l'initiative de M. Ali en 1986. Cette décision de création est le résultat d'une réflexion que Ali a mené avec ses collègues de promotion qui ont travaillé à IBM-Tunisie depuis 1980. Cette expérience de six ans leur a permis de se familiariser avec le milieu des affaires en Tunisie après

principalement deux d’entre elles : la négociation collective et la grève. Dans l’analyse qu’ils font de la négociation collective, les économistes distinguent deux familles de modèles qui se différencient par les thèmes de négociations envisagés. Le premier modèle est celui du monopole syndical imaginé par Dunlop, dans lequel le syndicat fixe unilatéralement le salaire connaissant la demande de travail de l’entreprise Le modèle du « droit à gérer » généralise ce cas en supposant que seul le salaire fait

Techniques de négociation et d’influence positive Jeudi 21 et Vendredi 22 Mars 2012 À l’Hôtel BARCELO de Casablanca Séminaire Inter-Entreprises Consultant  Zakaria FARES:

le cadre d'une ZAC ? Septembre 2010 centre d’Études techniques de l’Équipement de Lyon Ministère de l’Écologie, de l’Énergie, du Développement durable et de la Mer en charge des Technologies vertes et des Négociations sur le climat www.cete-lyon.developpement-durable.gouv.fr Étude réalisée à l'initiative du bureau de l'Aménagement opérationnel durable et des ÉcoQuartiers sous direction de l'aménagement durable, Direction de l'Habitat, de l'Urbanisme et des Paysages, sous la direction de

innovation ont construits dans le but de stabiliser le nouveau dispositif marchand. Il s’agissait notamment, pour eux, d’inscrire dans le dispositif les intérêts contradictoires des acteurs à l’œuvre : les banquiers et les agents de change. Cette étude de cas contribue ainsi à la sociologie économique en mettant en évidence les relations qui existent entre la construction d’un dispositif technique et les intérêts qui se nouent autour de la « modernisation » d’un marché. © 2005 Elsevier SAS. Tous droits

opérationnels, ainsi que pour leur encouragement. Introduction Les processus de restructuration conduisent à des négociations souvent très difficiles à démêler. La pluralité intrinsèque des intervenants, couplée à la situation de l’entreprise et aux motifs économiques invoqués par la direction, conduit à la production de discours difficiles à analyser. Les négociations autour des facteurs économiques et sociaux se formalisent également dans un champ sémantique très spécifique. Il n’est pas