Etude Cas Negociation

Description de la chaîne de Distribution Physique - Cas de Metro Maroc - Introduction Général Chapitre I : Présentation de la Société Metro Chapitre II : Structure et Caractéristiques de Metro - Formule de vente et concept CASH AND CARRY - Organisation et Fonctionnement - Clients et Fournisseurs - Stratégie Chapitre III : Analyse de la chaîne de Distribution Physique - La chaîne globale de Distribution Physique - Approvisionnement

MODERATEUR : Gilles Untereiner : 20 ans d’expérience sur le marché allemand Cabinet Stratégie & Action – Saarbrücken Objectifs du seminaire Compréhension: - des cultures d’entreprises - des modalités d’approche des cibles - des méthodes de négociation - des audits et des méthodes d’évaluation - du cadre juridique, fiscal et social dans le domaine franco-allemand INTERVENANTS : Amand Rufin : Expert Comptable Associé et Conseiller du Commerce Extérieur de la France Mazars Revision & Treuhand

minutes – Coefficient 2 Un dossier « Négociation en langue vivante étrangère » - U.52  Faisant suite au stage de 1ère année  Epreuve orale de 40 minutes (+ 40mn de préparation) – Coefficient 3 Un dossier « Conduite d’opération d’import – export » - U.62  Faisant suite au stage de 2nde année  Epreuve orale de 30 minutes – Coefficient 2 « Exploitation du système d’information » - U.42 L’objectif du dossier est de présenter la réalisation d’une étude de marché (offre et demande), réalisée

sont même multipliés ces dix dernières années. Selon une étude de la DARES, 30% des établissements de plus de 20 salariés déclarent avoir été concernés par au moins un conflit collectif entre 2002 et 2004 alors que cette proportion n'était que de 21% en 1996 et 1998 1. Par ailleurs, les évènements récents n'ont fait que renforcer l’image d’une France déjà connue pour ses nombreux conflits collectifs du travail. Nous avons ciblé notre étude sur les sociétés de transports terrestres, fort d'actualités

projet………………………………………………………………………………………………………………………………- 3 - II. Les CV…………………………………………………………………………………………………………………………………….- 3 - III. Etude sectorielle - 6 - 1. Les concurrents - 6 - 2. Les produits de remplacement - 6 - 3. Les nouveaux entrants - 7 - 4. Le pouvoir de négociation des clients - 7 - 5. Le pouvoir de négociation des fournisseurs - 7 - IV. Etude de marché - 8 - II. Étude technique - 9 - 1. Local : - 9 - 2. Mobilier, matériel de bureau et aménagement divers : - 9 - 3. Matériel informatique : -

Cas : Le Chemin du Bois Cas élaboré par MM. Chaabouni Jamil et Mezghani Lassaâd, FSEG Sfax Examen du CES de Révision Comptable - Session de Contrôle 1998/99 Comme chaque samedi après-midi et pour clôturer la semaine, Kaïs gérant de la société TUNIBOIS rend visite à son père fondateur de la société et à la retraite depuis bientôt 17 ans. Cette visite hebdomadaire est une occasion pour Kaïs d'exposer le bilan de l'activité de la semaine et de réfléchir à haute voix, étant stimulé par les questions

Cela peut découler de plusieurs raisons, entre autres, l’incapacité de l’entreprise à servir tout le marché ou pour appliquer une stratégie de ciblage plus pointu ou encore celle de positionnement concurrentielle. A) les raisons d’être d’une étude de marché étranger. Les raisons qui poussent une entreprises exportatrice à réaliser des études de marché sont diverses selon ses objectifs préalablement déterminés, ses moyens disponibles et la nature de ses problèmes commerciaux posés. C’est dans

elles s'enrichit systématiquement et pendant de longues années au détriment de l'autre qui menace faillite. En conséquence, il est utile dans le contrat à prestations successives, d'insérer des clauses qui organisent la renégociation du contrat en cas de changement de circonstances. Nous étudierons ces clauses dans un deuxième chapitre après avoir rappelé les principes en droit commun. Certaines circonstances mieux cernées par les parties dans leur survenance et dans leurs effets, peuvent être canalisées

Négociation commerciale Questions de théorie : 1) Qu'est-ce qu'une stratégie distributive? Intégrative ? Expliquez : ✴ Stratégie distributive : stratégie directe basé sur un accord : L’approche de la négociation distributive a pris modèle sur les négociations entre patrons et syndicats dans les années soixante. Négociations marquées par des relations d’affrontement et de compétition. L’idée qui sous-tend ce modèle est qu’il faut parvenir à un accord sur le partage d’un ensemble

Ch.  1 de la négociation La pseudo-négociation On peut négocier pour gagner du temps Ex : la police face aux preneurs d’otages qui on besoins de gagné du temps pour connaitre les motivations, le rapport de forces.. afin de mieux préparer l’attaque. En négo commerciale c’est similaire. C’est de la manipulation physique et ou psychologique. Comment définir la négociation ? La négociation est l »activité mettant en présence deux ou plusieurs parties ( individus, groupes, délégations) qui, en raison