Etude Cas Negociation

Communication Interne Etude de cas Encadré par : M.BOUDAHLA Driss Préparé par : ANDICH Imad BELMESKINE Jaouad CHERKAOUI Fatima zahrae EL HASSANI EL IDRISSI Maryame EL KHACHIBI Najoua ETTAOUMI Jihane LAMHARZI Sihame - Année Universitaire : 2009/2010 Communication Interne Etude de Cas MRCCE Plan : Introduction Chapitre I : Présentation de l’entreprise IIIPrésentation de la société : La place de la communication interne: Chapitre II : Diagnostic de la communication interne

................................................................12 Étude d’impact quantitative globale ....................................................................12 Évaluation de l’impact macroéconomique............................................................12 2. Passage aux nouvelles normes ...........................................................................13 Révision complète du portefeuille de négociation................................................14 Notations et titrisations

ETUDE DE CAS CARREFOUR 1) Présentation du groupe carrefour Le groupe Carrefour fût créé en 1959 en France par les familles Fournier et Defforey. En 1963, Carrefour invente le concept de l’hypermarché. Le groupe Carrefour représente un CA de près de 102,694 milliards d’€ 410 000 collaborateurs N°1 en Europe et N°2 dans le monde après Wall Mart Carrefour compte environ 10 000 enseignes implantées dans 31 pays. 2) Panorama de la distribution française Les chiffres clés du marché :

Processus promotion immobilière 1ère étape : Négociation foncière : recherche terrain à acheter – étude préalable rapide (règles d’urbanisme, capacité à construire, superficie planché…) A la suite de cela, il y a une proposition d’achat qui est faite pour une surface souhaitée à construire. Parallèlement, le vendeur s’engage à vendre à NEXITY par une PUV (= promesse unilatérale de vente). Qui doit être suivi par la réitération de l’acte. Dans cette promesse, les conditions de vente sont déterminées

marchandisage 5. Le portefeuille de produits et services 1 - La gestion de l’offre 1) Préambule Définition de l’offre :L’offre est donc constitué des producteurs, des prestataires de services mais aussi des distributeurs qui sont dans de très nombreux cas associés à l’approvisionnement du marché de la demande. La concurrence : inter produit, générique (marché), inter segment (type de client) 2)Typologie de la concurrence Concurrence DIRECT : l’ensemble des entreprises qui se partage le même segment

minimum à l’étranger) et implique la présence continue du stagiaire en entreprise pendant la durée du stage ; - en deuxième année, la seconde période de stage est de 4 semaines minimum impliquant la présence continue du stagiaire en entreprise. En cas de force majeure dûment constatée, ou en vertu d’une décision de positionnement prévue à l’article 14 du décret du 9 mai 1995 modifié, un étudiant qui n’a effectué qu’une partie du stage obligatoire peut être autorisé par le Recteur à se présenter à

L’objet de cette étude est d’étudier les relations de pouvoir ainsi que la place de l’individu dans les organisations. Michel Crozier souhaite analyser le système bureaucratique français, dans cette étude ce dernier s’intéresse plus particulièrement aux entreprises mettant en place une organisation scientifique de travail qui consiste à un découpage prédéfini des tâches. L’organisation des ateliers de production se scinde en trois groupes d’acteurs principaux : · Les chefs d’atelier · Les ouvriers

 Introduction Cette négociation met en scène une transaction en B to B. La société Gemey Maybelline souhaite acheter de l’espace publicitaire à l’entreprise Prisma Presse pour promouvoir son nouveau produit. Lors de la négociation, il s’agira d’obtenir un accord entre les deux parties, et d’obtenir des contreparties. Dans ce cadre de négociation sont réunis un commercial et un responsable de communication. D’une part l’acheteur désire lors de la négociation, régler le problème de son

secteur privé 3.1 - Dialogue social et coopération bipartite au plan national 3.1.1 Cadre bipartite permanent de concertation Patronat/centrales syndicales 3.1.2 Commission mixte paritaire de négociations salariales du secteur privé 3.1.3 Commission mixte de conclusion d’une convention collective de travail  3.2 - Dialogue social et coopération bipartite au niveau de l’entreprise 3.2.1 Délégués syndicaux et délégués

Cas n°2 : SOLIFRUIT Etablir un diagnostic stratégique PESTEL : Politique Economique Sociétal Technologique Ecologique Legal 5 forces de Porter : * le pouvoir de négociation des clients ; * le pouvoir de négociation des fournisseurs ; * la menace des produits de substitution ; * la menace d'entrants potentiels sur le marché ; * l'intensité de la rivalité entre les concurrents ; 1) Selon la méthode PESTEL, qui permet d’établir le diagnostic externe (Macroenvironnement)