Etude Cas Negociation

Il/elle doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales. Il/elle prospecte à l’achat et à la vente, élabore des offres adaptées, vend et participe au processus de négociation à l’achat. Il/elle assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs. Il/elle exerce l’ensemble de ces missions dans un contexte pluriculturel. Le/la titulaire

opportunités et les menaces que rencontre l’entreprise dans son environnement global ainsi que dans son environnement concurrentiel et sur son marché. 1. L’analyse de l’environnement global 1.1. Comment étudier l’environnement global ? Cette étude repose sur l’utilisation de la méthode PESTEL, qui classe les influences environnementales que connaît l’entreprise – au niveau global mais aussi sur chacun de ses domaines d’activité stratégique (DAS) – en six catégories : – Politique : stabilité

COPYRIGHT © tout droits réservés Séance 4 Étude du secteur et de ses caractéristiques Le cas ICOLO Définition du problème à traiter ICOLO souhaite une présence plus offensive sur le marché européen où elle réalise 4 % de son CA Doit-elle envisager de poursuivre sa diversification ou doit-elle se recentrer sur son métier d’origine : la bille ? COPYRIGHT © tout droits réservés Séance 4 Étude du secteur et de ses caractéristiques Le cas ICOLO Description du secteur : fabrication

collectives au travail L’objet d’étude : La négociation collective Mon étude pla n détaillé  Introduction : Les conventions et accords collectifs entre salariés et employeurs  ●L’élaboration. ●Les modalités d’application. ●L’extension d’une convention collective. Développement : La négociation collective d’entreprise    ●Les partenaires de la négociation. ●Les objectifs. ●La négociation annuelle obligatoire. Conclusion ●La négociation collective au sens classique du terme.

déterminant les moyens à engager afin de répondre aux exigences du cahier des charges et notamment du budget alloué. Cas pratique : Le candidat réalise des cas pratiques notés par ses formateurs et qui portent sur : • L’Analyse d’un briefing client / • L’analyse d’un Cahier des charges Ces cas pratiques fictifs ou inspirés de travaux réels Les cas pratiques portant sur l’analyse d’un briefing / d’un cahier des charges comprennent : - son analyse du briefing remis

Corrigés de l’étude de cas : CARPET DOSSIER : 1 • Repérer les différents métiers sur lesquels l’entreprise CARPET peut être classée Fabrication de drapeaux et bannières Fabrication de structures métalliques Impression textile. Sérigraphie multi supports Négoce d’équipements pour collectivités. • Repérez les clients / partenaires potentiels de l’entreprise CARPET Fédérations sportives, clubs, associations

du management OBJECTIFS Présenter les concepts et outils majeurs du management afin de permettre à tous les responsables, managers, ingénieurs, gestionnaires.... De dialoguer dans le sens d'une efficacité maximale. Combinant exposés didactiques et cas concrets, ce séminaire vous permettra d'appréhender les principales techniques et comportements du manager efficace. In fine, ce séminaire s'inscrit dans une démarche globale attachant autant d'importance à la technique qu'à l'état d'esprit des affaires

apporter un plus sur les fournisseurs et qui peuvent être utilisées lors des négociations et lors de la

comme celle de Asch (à propos du conformisme), Milgram (la soumission à l’autorité) ou Moscovici (le rôle des minorités). Précautions : Ces expérimentations doivent être évoquées à partird’extraits d’ouvrages, de films ou d’articles, mais en aucun cas reproduites en classe, l’élève ne pouvant être lui-même objet d’expérience. 2.1. Cohésion du groupe : Le degré de cohésion du groupe a un impact sur son efficacité. On s’attache ici à distinguer les facteurs structurels renforçant la cohésion (taille

d'offres et la négociation des contrats. Stages Pratiques Les fondamentaux de la vente..... ( p2 ) Perfectionnement aux techniques de vente..... ( p3 ) Maîtriser les ventes complexes..... ( p5 ) Commercial pour non-commerciaux..... ( p7 ) Le traitement des objections..... ( p8 ) Renforcer son impact commercial..... ( p10 ) Conduite de l'entretien de vente..... ( p11 ) Networking commercial : booster la prospection commerciale..... ( p12 ) Vendre au téléphone..... ( p13 ) Négociation commerciale