Etude Cas Negociation

d’initiative ? La pratique du vote dans l’Union élargie est-elle la même qu’autrefois ? Quel a été l’impact de la montée en puissance du Parlement européen, qui constitue à coup sûr le changement le plus remarquable des 20 dernières années ? Cette étude, comme celles qui suivront, s’inscrit dans cette problématique. Ensemble, elles visent à nous donner une image actualisée du fonctionnement de la « méthode communautaire », et à nous permettre de mieux comprendre sa pertinence dans l’Europe contemporaine

bénéficie d’équivalences d’épreuves tel que mentionné dans le tableau de correspondance de l’annexe 6 du référentiel du BTS « Commerce international à référentiel commun européen ». Les sous épreuves « Exploitation du système d’information » (E42) et « Négociation vente » (E52) ne donnent lieu à aucune équivalence. III- Vérification de la validité de la candidature La division des examens définira les modalités de vérification de la validité des candidatures reçues selon les modalités fixées par

Mai 2007 Lionel BOBOT Professeur LES NEGOCIATIONS COMMERCIALES MULTICULTURELLES Cahier de Recherche NEGOCIA – 2007 CR – N°27/2007 – Les négociations multiculturelles – L.Bobot 1 Sommaire Introduction……………………………………………………………………..3 1 – La dynamique des recherches en négociation du point de vue culturel…….4 2 – Les connaissances intraculturelles…………………………...……………..6 2.1 La négociation commerciale nord – américaine………………………………………….6 2.1.1 Les études déductives…………………………………………………………………………………

La négociation est avant tout, l’art de la persuasion. En effet, celle-ci repose sur le pouvoir des mots. Un bon négociateur doit maîtriser les mots. Cependant, les négociations exigent plus que de bons arguments car, derrière toutes négociations se cachent un conflit d’intérêts. Comme les négociations risquent de devenir conflictuelles, il faut faire preuve de tact et de diplomatie. Ces deux derniers passent par l’emploi du bon mot au bon moment, ils permettent d’obtenir le ton adéquat. Négocier

petits producteurs ne sont pas en position de force avec la gde distribution. Il faut savoir quel est le poids réel sur le marché. Sous-traitance de capacité ou de spécialité ? La relation avec le marché a) Le cas de la sous-traitance avec un petit fournisseur. Acheter dans ce cas, cela revient à établir une relation de dépendance très forte avec ce fournisseur. Il y a des solutions pour diminuer les risques : Sous-traitance de capacité ou conjoncturelle : En tant qu’acheteur, il faut

Cas pratiques Une société négocie un contrat important avec une autre depuis bientôt deux mois. Mais, elle reçoit une proposition d’une société tierce. Elle souhaite donner suite à cette proposition. La rupture de pourparlers est-elle considérée comme abusive à l’issue de deux mois de négociations ? Les contrats importants ne se concluent que sur la durée, et se prêtent donc nécessairement à une étude préalable ou à la négociation. Cette phase précontractuelle est comprise dans la liberté contractuelle

2. Les conflits collectifs en France. → Etude de document 1 : La place et l'évolution de la conflictualité. Ce document est un tableau comparant le nombre de jours de grève pour 1 000 salariés, de 2009 à 2011, selon différents secteurs de travail. Il s'intitule « La place et l'évolution de la conflicualité ». Les sources sont la Dares, dans La négociation collective en 2012, et les Bilans et rapports de 2013. On nous indique également que les entreprises concernées comportent 10

Études de cas (analyses de cas en classe, analyse du cas synthèse) Examen de fin de session Rédaction de rapports relatifs aux études de cas Questionnaire d’autoévaluation Travaux d’équipe (analyses de cas en classe et analyse de cas synthèse) Études de cas Questionnaire d’autoévaluation Examen de fin de session Évaluations formatives en ligne Forums de discussion (forum général et forum privé pour chaque équipe) Études de cas Questionnaire d’autoévaluation Examen de fin de session Études de cas Examen

ROYAUME DU MAROC ----PREMIER MINISTRE ----- CONSEIL DE LA CONCURRENCE REALISATION D’UNE ETUDE SUR LA CONCURRENTIABILITE DU SECTEUR DES GRANDES ET MOYENNES SURFACES Rapport de synthèse Version juillet 2011 Conseil de la Concurrence Sommaire Excecutif Summary ........................................................................................................................3 1. État des lieux du secteur......................................................................

DANS LA NEGOCIATION PARTENARIALE Christian GUICHERD Doctorant - CERAG - Université Pierre Mendès France, Grenoble Enseignant à l’INPG 18, rue du Pré d’Elle, 38240 Meylan christian.guiche@wanadoo.fr 06.80.96.08.21 Actes du XXI° Congrès AFM – 18-20 mai 2005 - NANCY LA PERSONNALITE DES ACTEURS ET LE RAPPORT DE FORCE DANS LA NEGOCIATION PARTENARIALE RESUME La personnalité des acteurs et le rapport de force dans la négociation partenariale L’impact des accords issus de la négociation entre