Etude De Cas Diagnostic Interne De La Fonction Commerciale

|BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES | |SESSION 2011 | |EPREUVE DE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE | | CANDIDAT :

subi l'intégralité des épreuves du diplôme d'études supérieures comptables et financières et satisfait à celles-ci, à l'exception de l'une des deux épreuves de synthèse, et à condition de n'avoir pas obtenu une note éliminatoire à celle-ci. Dans ce cas, la première année de stage est validée si le candidat satisfait à cette épreuve lors de la session suivante. À défaut, le bénéfice de la première année de stage est conservé pendant un an. Sont autorisés à accomplir les deux premières années du stage

Ecole des Hautes Etudes Commerciales Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales Option : Management THEME: Les obstacles à l’intégration de la chaîne logistique dans le secteur pharmaceutique Cas : SAIDAL Présenté par : Melle DAHAK Yamina Encadré par: Dr. DJEMAA Hassiba Maître de conférences 25ème promotion Juin 2012 2011/2012 Ecole des Hautes Etudes Commerciales Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence en sciences

------------------------------------------------- 1. Analyse commerciale de l’unité commerciale. 1.4 Le réseau 1.4.1 Structure du réseau (Annexe) Le réseau de la Caisse Régionale du Crédit Agricole Mutuel se décompose en 150 agences de proximité regroupées en 41 caisses locales, 3 agences entreprises, 1 service de banque en ligne, 15 centres d’affaires dédiées aux professionnels et d’une plateforme téléphonique, des pôles d’expertise ( Développement régional, Patrimoine

Bruno CAMUS Professeur Ph.D Euromed Marseille École de Management LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES Le concevoir Le communiquer L’appliquer L’évaluer et le réorienter © Éditions d’Organisation, 2005 ISBN : 2-7081-3223-7 Décliner les variables du plan 29 Sous l’angle de l’adhésion et de la motivation des commerciaux, l’attitude participative est généralement plus profitable. Les commerciaux acceptent plus volontiers des objectifs ardus, à partir de l’instant où ils sont associés à leur

Nos recommandations issues du diagnostic du fonctionnement de l’entreprise ont permis de déterminer une problématique et des recommandations pour élaborer ensuite le modèle d’organisation et d’animation de la force de vente de la société NORDIA. Nous avons souhaité vous présenter cette étude en qualité de consultant. 1) Contexte Identification de la société NORDIA Répartition du portefeuille clients 2) Analyse interne & externe à l’entreprise

D’ÉTUDES Etude de logistique commerciale Encadré par : Mme Bahija JARDINI Présenté par : Mlle Fatima Zahra BOUNAGA Mlle Sara ISMAILI M. Oussama EJJOUD Année universitaire 2012/2013 E STA /B.P. 33/S AGADIR/ Tél. : 05 28 23 25 83 Fax : 22 78 24/Site web : www.esta.ac.ma remerciment SOMMAIRE INTRODUCTION Partie 1 : Fondements conceptuels de la logistique commerciale. Section 1 : La logistique commerciale : 1-1 1-2 1-3 Les niveaux Stratégiques de la logistique commerciale. Système

ETUDE DE CAS INTRODUCTION Le marché du sportswear:  45.5 milliards d’euros en Europe en 2003  Croissance prévue entre 4 et 10% selon le pays  Concurrence forte Oxbow:  Création en 1985 en France  Vêtements et accessoires de sport liés au surf et au snowboard  CA 2003 : 59.5 millions d’euros dont 68% en France Quelle stratégie adopter ? PLAN I. L’entreprise et le marché A. Analyse interne B. Analyse externe C. Bilan -diagnostic II. Position dans l'environnement A. Matrice de porter

------------------------------------------------- 1ERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE 1/ L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ( 3 pages) 1. PRESENTATION DE VOTRE UNITE COMMERCIALE Vous devez ici présenter rapidement votre UC et les éléments caractéristiques avec éventuellement une historique très rapide.. Attention vous devez rédiger et l’on doit retrouver dans votre rédactionnel les éléments ci-dessous Dénomination juridique et commerciale activité Localisation géographique Capital et chiffre

MOULAY ISMLAIL Meknès Faculté des sciences juridiques économiques et sociales MEMOIRE Pour l’obtention du MASTER RECHERCHE EN FINANCE AUDIT ET CONTROLE DE GESTION Réalisé Par Khalid BABA Sous le thème : Gestion du risque de crédit : cas de la BMCE Mémoire Soutenu en Septembre 2012 Encadré par Membre du jury M. Abdelkader CHARBA M. Abdelali LAHRECH Master FACG, FSJES Meknès Mémoire de fin d’études La FSJES de Meknès et la BMCE n’entendent donner ni approbation