Etude De Cas Diagnostic Interne De La Fonction Commerciale

absences, rupture de stocks, réclamations, etc ; c) atteindre des objectifs : croissance, rentabilité, productivité, etc ; d) prévenir les défaillances : le nombre annuel de faillites est important (+/- 7000/an). Elles sont dues, dans deux tiers des cas, à une mauvaise gestion. 3. DEUX APPROCHES DIFFERENTES DE LA GESTION La gestion peut être vue comme la « conduite d’une organisation », soit comme un ensemble d’actions soumises à des principes de base. A. La gestion est l’application des sciences

les stages = choix professionnel parfois. Le mémoire est une occasion de développer ses acquis ou d’en découvrir de nouveaux. * Aptitude à l’organisation :  Gestion du temps, il faut savoir répartir son travail Gestion de l’information, en fonction de la documentation (plusieurs ressources. * Aptitudes méthodologiques : Comment on considère l’enseignement reçu en tant qu’outil. Il faut que ce qu’on dise soit prouvé = démontrer nos propositions * Aptitudes en communication : 60 pages

CHAPITRE 1 La stratégie Stratégie ou politique générale des entreprises : La stratégie est la fonction de la direction générale de l’entreprise. Elle « vise à connaître les déterminants endogènes et exogènes de l’entreprise afin d’expliquer ses comportements passés, et surtout de prévoir et d’orienter ses comportements futurs » (Strategor, 1997) Introduction : définition « La stratégie consiste à définir les orientations générales permettant à l’entreprise de détenir un avantage concurrentiel

entre le projet et le porteur du projet Etape 1 : Le Projet • Un projet réaliste • Un projet Rentable • Un projet convaincant Etape 2 : La faisabilité du projet • Business Plan Approche du marché Etude financière La recherche du financement L’étude juridique • Analyse de Contraintes du projet et les Risques. • Les facteurs clés de la réussite Etape 3 : Lancement du Projet • Les aides et les formalités : Banques

rentable, développer une réelle stratégie de marché, Matière vivante, le marketing suit les mutations de la société et les nouveaux comportements des consommateurs. Bien plus qu’une simple fonction ou d’un nouveau département figurent dans l’organigramme, le marketing est d’abord l’ensemble des techniques commerciales qui commencent à la conception du produit et finissent lors de sa distribution finale, en vue de satisfaire au mieux le besoin de la clientèle En dehors de leurs spécificités et de leurs

décision, étude des comportements) La segmentation La politique de produit (caractéristiques produit, packaging, cycle de vie, gamme) dont : Lancement de nouveaux produits (ciblage, positionnement) Le Mix-marketing La stratégie de marque La politique de prix (objectif, effets, contraintes, méthodes de fixation) CONTROLES SEMESTRIELS 4h / semestre Etude de cas (1 / semestre) DEVOIRS SURVEILLES 4h / semestre Etude de cas (1 / semestre) CONTROLE CONTINU 1/ semestre - Cas «présentation

SOMMAIRE PARTIE 1 : ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL ............................................................................... 7 1.1 Analyse de l’unité commerciale ....................................................................... 7 1.2 Analyse de marché............................................................................................ 7 1.3 Situation concurentielle ..............................................................

DOMINIQUE TREILLES IFA CCI RODEZ SESSION 2010/2012 d.treilles@rodez.cci.fr site internet : http://ifarodez.unblog.fr BTS MUC :DOSSIER DE METHODOLOGIE EPREUVE PDUC « PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE » IMPORTANT : Cette approche doit impérativement être réalisée avec l’aide et l’accompagnement de votre tuteur…c’est la condition nécessaire à la réussite de l’épreuve Mon conseil: : • Pour une présentation professionnelle de votre dossier , utilisez des caratères du type : arial

ET DES INSTITUTIONS FINANCIERES Formateur: F. Thomas FAYE 2 Thomas FAYE – Consultant Formateur en Marketing et Communication Différents concepts de l’analyse stratégique permettent d’appréhender les postures pouvant être adoptées en fonction du champ d’action retenu.  Les premiers reposent sur les résultats d’une analyse de l’entreprise, en termes de forces et de faiblesses, et de son environnement, en termes d’opportunités et de menaces.  Un second type de concept reprend le cadre

Cas «Bâti-Causses ! La société Bâti-Causses, PME spécialisée dans la construction de bâtiments à ossature bois pour lʼagriculture vient de connaître en 2008 une opération de transmission dʼentreprise par RSE. ! Capable de répondre aux exigences de sa clientèle, lʼentreprise est malgré tout face à certaines menaces. ! En effet la politique de la PAC ne favorise pas les régions à faible rendement, lʼimpact de la crise financière sur les projets dʼinvestissements et enfin le développement de la mise à