Etude De Cas Marketing B To B

Chapitre 3: L’achat business to business MMAC 2 Pr. L. OUAHI 1 Les objectifs du chapitre Comprendre les caractéristiques de l'achat organisationnel Examiner les processus d'achat B to B et identifier les différentes phases Connaître les différentes situations d'achat (ou scénarios d'achat) et en apprécier l'impact sur la démarche marketing Se familiariser avec les différents modèles de compréhension du comportement d'achat organisationnel Prendre en compte l'impact des technologies de

coordination avec tous ces aspects permettront de mobiliser tous les acteurs et créer de la valeur aux yeux des consommateurs. Mots-clefs Sodexo, Restauration hors domicile, Restauration collective, Restauration interentreprises, Marketing des services, Marketing B to B, Managers commerciaux, développement commercial. Page | 3 Sommaire Introduction ………………………………………………………………………………………5 Partie 1 : Renforcer les piliers du site… CHAPITRE 1 : Les facteurs déterminants de l’environnement………….19

Cours Marketing b to b 07/02/2013 Les Mix B2B et B2C seront différents. MACLARENCaractéristiques : * Poussette 3 à 4 roues * Pliable, légère * Pliage breveté * Spécialisé dans les trains d’atterrissage * Extension de marque dans 2 domaines différents liés par un brevet | Extension de gamme : poussette pour jumeaux par exemple Stratégie delta, prise jack (Sony) LOUIS PION * 63 montres par heure au Louis Pion des Champ Elysées, 1 client sur 2 achète * 3 frères (Lambert)

ASPECTS POLITIQUE,SOCIAL, ECONOMIQUE Social : développement d’une classe moyenne supérieure dite des « nouveaux moyenne-supérieure Russes », au grand appétit de consommation, avide de voyages et de découvertes (20 % de la population moscovite) N.B. N B : une minorité de millionnaires ( i d 1% d l population) a l i ité d illi i (moins de de la l ti ) longtemps t répandu à l’étranger l’image négative d’une clientèle sans-gêne, démentie aujourd’hui par un comportement d’ensemble comparable à celui des

Cas LCS, Microsoft | Master 1 – Management International parcours marketing, année 2010-2011. Table des matières Introduction : 3 I Analyse du produit LCS : 4 1.1 Analyse SWOT de LCS : 4 1.2 Diagnostic tiré du SWOT : 6 II La stratégie marketing : 7 2.1 La segmentation : 7 2.2 Le ciblage : 8 2.3 Le positionnement : 9 III Le Mix-Marketing : 10 3.1 Le produit : 10 3.2 La distribution : 10 3.3 La communication : 12 IV Recomandations : 13 Conclusion 14 Introduction :

Qu’est ce que le marketing ? Le marketing = la satisfaction des consommateurs « le processus managérial consistant en l ’identification, l ’anticipation et la satisfaction des requêtes des consommateurs de manière efficiente et profitable » (Kotler, 1991). Le marketing = un management de l’échange marchand « le processus managérial et social par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin et ce qu’ils désirent à travers la création, l’offre et

l’audit marketing n’est pas une nouvelle pratique de gestion ni une panacée. Selon Philip Kotler l’idée remonte aux années 1950. Le terme audit marketing a formellement été utilisé pour la première fois par Abe Shuchman dans un rapport de l’American Management Association en 1959. Toutefois, ce n’est que durant la décennie 1970 qu’il s’est imposé comme solution pouvant satisfaire les besoins d’information des dirigeants. Mon travail de recherche portera donc sur le thème de l’Audit Marketing qui

matières premières, produits semi-finis, énergie,…) 1.3.L’approche systémique L’entreprise est un système ouvert et complexe constitué de plusieurs éléments ou sous- systèmes ( fonctions: ressources humaines, financières, techniques, fonctions: marketing, juridique, etc.) qui ont des relations d’interaction entre eux et avec les composantes économique, sociale et culturelle de son environnement externe La validité du système entreprise est fonction de la validité de chaque sous-système et sous- sous-système

ALEXANDRE LAURENT LE MARKETING SENSORIEL DES ENFANTS L’INFLUENCE DE L’OLFACTIF SUR LE COMPORTEMENT DES ENFANTS ET SUR LEUR DECISION D’ACHAT Sous la direction de SINDA AGREBI 2 Résumé Le marketing sensoriel est devenu une réelle stratégie de positionnement pour les marques et les distributeurs. Nous recherchons dorénavant une véritable expérience d’achat et non plus seulement la satisfaction immédiate et primaire d’un besoin. La quasi-totalité des études marketing démontrent que ces stimuli

Marketing industriel Business to business Plan: I/INTRODUCTION II/DEFINITION III/SPECIFICITE DU MARKETING INDUSTRIEL IV/ LA STRATEGIE DU MARKETING INDUSTRIEL V/ LE MARKETING MIX INDUSTRIEL VI/LES OUTILS DU MARKETING INDUSTRIEL VII/LA SEGMENTATION VIII/COMPARAISON AVEC LA MARKETING DE GRANDE CONSOMMATION IX/ETUDE DE CAS X/CONCLUSION I/Introduction : Avant que l’offre ne soit supérieure à la demande, le marketing ne trouvait pas sa place dans le processus de