Etude De Cas Mc Kinsey

d'affaires réalisé par les clients les plus importants? - Y-a-il des gros clients stratégiques? - Les clients sont-ils bons payeurs? (forme et durée)? L'entreprise doit déterminer le taux de fidélité et de croissance de la clientèle et prendre le cas échéant les mesures nécessaires pour assurer le développement de la clientèle et sa confiance. 2- La concurrence Les performances commerciales ne peuvent être envisager dans un contexte économique marqué par une concurrence acharnée, qu'avec une

large gamme de savons sous différentes marques. Depuis 2001, elle a installé une nouvelle ligne de production pour l'eau de javel MAXIS' et le détergent ménager MAXIS' maison. PARTIE 2 : ANALYSE DU CAS  Eléments de la stratégie de Lesieur Cristal 2 RAPPEL DU SUJET DU CAS : La préparation de Lesieur Cristal à la libéralisation du secteur des oléagineux qui a eu lieu en l’an 2000, les changements qui ont été effectués à cet effet et les actions entreprises pour assurer

est tournée vers l’intérieur. Chapitre 1. Les structures organisationnelles 1. Les théories des organisations 1.1 L’école classique 1.1.1 Taylor : l’organisation scientifique du travail 1856 -1915. L’organisation scientifique du travail : -Etude scientifique du travail -Division des tâches -Spécialisation des ouvriers (dans une seule tâche) Ford a « inventé » le tapis roulant, et avec lui les ouvriers pouvaient aussi être clients. Pour Ford il n’y a qu’une seule voie possible c’est le « One

Référence bibliographique 3. Définition et concept de base. 4. Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2.

stratégie Marketing appropriée selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Conditions d’évaluation ➢ Travail consiste à élaborer un diagnostic marketing afin d’élaborer un plan d’action marketing à partir des études de cas, mise en situation représentant le milieu des affaires. ➢ A l’aide de documents nécessaires, Internet, support de cours, consignes du formateur, intervention d’un responsable d’entreprise, outils bureautiques… Critères généraux Respect

difficultés qu ’il peut rencontrer ? LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX LES APPORTS DANS LE LANCEMENT D’ UN NOUVEAU PRODUIT • L'analyse • Carrefour de l'information • Adaptation du MKG • Rapidité de réaction LES APPORTS PRISE EN CHARGE DE L’ANALYSE Etude et analyse quantitative et qualitative: Marché Succès et échecs Positionnement sur le marché (concurrence - segmentation) LES APPORTS LE CARREFOUR DE L’INFORMATION Essence même de la fonction CdP = Emetteur/Récepteur LES APPORTS PLANIFICATION

s’est imposée en tant que leader mondial sur le marché de la sucette et qui vend aujourd’hui 4 milliards de sucettes chaque année. Le rachat de Chupa Chups par un groupe Italo-néerlandais, Perfetti Van Melle, a eu lieu en juillet 2006. Cette étude nous aidera à comprendre les raisons de ce rachat, les problèmes rencontrés qui ont conduit leader mondial sur le marché de la sucette, Chupa Chups, à céder ses parts. SOMMAIRE DIAGNOSTIC PARTIE 1 : DIAGNOSTIC de l’ORGANISATION…………………………………………

souvent la stratégie des PME. - Avantages : ils sont liés au savoir-faire différentiel (SFD, avantage compétitif). Ils permettent de rechercher une domination par les coûts (effets d’échelle et d’expérience). - Limites : difficultés de reconversion en cas de changement défavorable de l'environnement. Remarque : on peut positionner l’entreprise grâce à deux axes (niveau de spécialisation / degré de vulnérabilité).  La diversification : Elle consiste à aborder un domaine d’activités contigu ou

celle fondée sur la dimension humaine selon laquelle la stratégie résulte du comportement des hommes Section 3 : Les grandes orientations Elles correspondent aux prescriptions stratégiques que l’on est amenés a faire a la suite d’un analyse de cas. 1. Les directions de croissance (Quoi ?) IL n’existe pas une seule solution. On n’aura pas la même solution que le voisin, mais il faut pour cela bien argumenter. On distingue les directions de croissances, il en existe 3 : A. Horizontale

SCIENCES DE GESTION DEPARTEMENT DES SCIENCES ECONOMIQUES Mémoire En vue de l'obtention du diplôme De Magister en Sciences Economiques Option: Management des Entreprises Thème L’intégration de la démarche marketing au sein de l’entreprise algérienne : Cas du secteur Agroalimentaire Présenté par : LHADJ MOHAND Moussa Jury composé de: Présidente : Mme KAID TLILANE Nouara, Professeur, Université de Bejaïa. Rapporteur : M. BIA Chabane, Professeur, UMMTO. Examinateurs : M. GUENDOUZI Brahim, Professeur, UMMTO