Etude De Cas Stratégie Bcg Mc Kinsey

M2 MI 2009-2010 | Mme Gautreau | Projet de Management International | L’Implantation de COACH en France | ------------------------------------------------- Sommaire Présentation de l’entreprise 3 Etude de marché 9 Dimension Stratégique 24 Dimension Marketing 56 Dimension Ressources Humaines 78 Dimension Juridique 91 Dimension Financière 94 Annexes 120 * Dimension stratégique * Dimension

DEPARTEMENT DES SCIENCES DE GESTION Mémoire en vue de l’obtention du diplôme De magistère en sciences de Gestion Option : Management des entreprises Thème Les formes d’implantation des firmes multinationales en Algérie : Objectifs et stratégies Dirigé par : Mr GUENDOUZI Brahim présenté par : Melle GRAICHE Lynda Devant le jury composé de : Président : Mr HAMOUTENE ALI : Maître de conférences / A, EHEC Alger Rapporteur : Mr GUENDOUZI Brahim, Maître de conférences/ A, UMMTO

le marché.  Le consommateur choisit les produits en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatibles avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musées, administrations

offert la possibilité de mener cette étude. Sa disponibilité et ses conseils nous ont guidés tout au long de notre projet. Monsieur Pierre Cluizel, directeur et créateur du concept, pour la confiance qu’il nous a accordée. 2 SOMMAIRE INTRODUCTION P04 PARTIE I : ELEMENTS DE RECHERCHE THEORIQUE A. Les procédures adaptées à la recherche d’information B. Les outils méthodologiques indispensables au diagnostic P07 P07 P14 PARTIE II : I. ETUDE DE FAISABILITE EN VUE D’UNE FUTURE IMPLANTATION

INTERNES : LE RECOURS A LA COORDINATION INTERFIRMES 20 CHAPITRE I : LES DETERMINANTS REELS DES CHOIX STRATEGIQUES DE LA FIRME : ENTRE COORDINATION ET CONCURRENCE 24 CHAPITRE II : LA SECURISATION DES RESSOURCES INTERNES DE LA FIRME : MODELISATION ET ETUDE DE CAS 86 DEUXIEME PARTIE : LA GESTION, EN INCERTITUDE, DES RESSOURCES EXTERNES : SYSTEMES D'ALLOCATION ET GOUVERNEMENT D'ENTREPRISE 176 CHAPITRE I : LES DETERMINANTS FINANCIERS DES CHOIX STRATEGIQUES DE LA FIRME : LA PREGNANCE DES SYSTEMES D'ALLOCATION

Université de Marne la vallée UFR d’Économie et de Gestion Maîtrise de Sciences économiques Mention Économie et Gestion des Entreprises Séminaire " Stratégie" Session de juin 2002 LA FINANCE ET LA STRATEGIE : VERS UNE CONVERGENCE D’ANALYSE ? Etude de l’impact des orientations stratégiques et financières de NOKIA et ERICSSON sur le processus de création de valeur. Présenté par : Mr Wilfried RISCADO. Sous la direction de : Mr Hamid BALI. Remerciements Je tiens à remercier vivement toutes

merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues . Vers un modèle inspiré des États-Unis ? . L’action terrain au cœur des stratégies de pénétration Conclusion Bibliographie Introduction Pour comprendre le rôle que joue le représentant commercial en GMS, il faut d'abord expliquer en quoi l'évolution du commerce moderne a eu un impact sur cette fonction. En

la complexité nouvelle des marchés dans ce nouveau millénaire, pour réussir, il ne suffit plus d’être orienté- client, il faut considérer également l’impact des autres acteurs (distributeurs, prescripteurs, concurrents…) sur l’élaboration de la stratégie. Toutes les fonctions contribuant à créer une valeur pour le client, toutes les fonctions dans l’organisation doivent être associées à cette culture et pas seulement la fonction marketing. C’est notamment en adoptant une organisation inter-fonctionnelle

Tentatives d’éclaircissement 1) Mieux définir le concept 2) Observer la réalité des chiffres : les « délocalisations » stricto sensu ne pèsent pas ou peu III- Diversité des stratégies d’entreprises françaises : l’enquête ACFCI auprès de 100 PME 1) En finir avec les discours simplificateurs 2) Prendre conscience de la diversité des cas de « délocalisation » : résultats de l’enquête Aider la France à bien s’inscrire dans la compétition internationale……………. I- Les batailles que l’on perd sont celles

individus) qui a, de par la propriété et/ou le mandat, le pouvoir d’émettre des stratégies favorables aux buts de l’institution et créatrices de l’entreprise. Il peut s’enrichir en s’agrégeant des individus puisés dans l’organisation (cadres...) ou à l’extérieur (experts, conseils, "alliés") » (p.40). Ici, l’entrepreneur constitue le noyau stratégique. Les précisions nécessaires à l’acceptation des propositions de notre étude dans un contexte plus large (notamment relativement à l’unité de but, ou du