Etude De Marché B To B

THEORIQUE Chapitre I   GENERALITES SUR LE MARKETING Section 1 : GENERALITES A-Définition : Sur le plan étymologique le terme marketing provient du terme anglais : market qui veut dire marché et la forme «  ing » qui signifie dynamique, action, donc le Marketing s'intéresse aux activités des entreprises dans les marchés. Le marketing (appelé aussi mercatique) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation

d’activité 3 1. L’événementiel: qu’est ce que cela représente 3 2. Les typologies d’événements 5 3. Principaux regroupements et associations: 6 a) L’ANAé 6 b) L’AACC 7 c) L’ADME 8 4. Etat des lieux du marché londonien 9 5. Les futures tendances 10 II) Entreprises à fort potentiel 12 a) Public Système 12 b) Publicis Events 12 c) L’Auditoire 12 III) Postes ciblés 12 1. Chef de projets 12 2. Directrice agence 12 Conclusion 12 Introduction : Tout d’abord

Pourquoi prospecter ? Il est important et intéressant de prospecter car chaque années les entreprises perdent systématiquement un pourcentage de clients, donc il faut soit faire consommer plus les clients soit en trouver de nouveaux. D'après une étude du Harvard Business Review, les entreprises perdent environ 50% de leurs clients tous les 5 ans (soit eniron 10% chaque an). Contre la perte de clients, prospecter peut paraître la solution la plus simple afin de remplacer les anciens clients par

occuper les postes sélectionnés. I - Mes qualités - mes défauts 1 - Mes qualités a - Une bonne faculté d'adaptation Lors de mon de mes différents jobs d'été, j'ai remarqué que mon adaptation au sein de mon environnement de travail était plutôt rapide. b - Un talent de persuasion et un sens aigu de la communication En ce qui concerne mes projets en groupe je me considère comme un élément moteur du travail (le chef du projet). J'arrive facilement à faire comprendre mes idées aux autres et à les persuader

critères de segmentation 5 2.1.4. B to B et B to C : les approches et les critères de segmentation 5 2.1.5. La segmentation en B to B 5 2.2. Quelques méthodes de segmentation les plus utilisées 5 2.2.1. Le Chiffre d’affaires 5 2.2.2. La méthode RFM 5 2.2.3. Le Stade de vie 5 2.2.4. La segmentation comportementale 5 2.3. Démarche générique de segmentation 5 2.3.1. Choix des critères et d’une méthode de segmentation 5 2.3.2. Etude des caractéristiques de chaque segment

de segmentation 23 2.1.4. B to B et B to C : les approches et les critères de segmentation 26 2.1.5. La segmentation en B to B 27 2.2. Quelques méthodes de segmentation les plus utilisées 29 2.2.1. Le Chiffre d’affaires 29 2.2.2. La méthode RFM 30 2.2.3. Le Stade de vie 31 2.2.4. La segmentation comportementale 32 2.3. Démarche générique de segmentation 36 2.3.1. Choix des critères et d’une méthode de segmentation 36 2.3.2. Etude des caractéristiques de chaque

Principal champ d’application du marketing : a pour tache de créer de promouvoir et de livrer des biens et services aux consommateurs et aux entreprises. Il faut satisfaire les 2 cibles. On parle de - marketing C to C (consumer to consumer) - marketing B to B (business to business) Car on peut pas vendre de la même facon aux conso ke a une entreprise car le processus de décision d’achat est différent. La démarche est différente. Mais il y a d’autres champs d’application à considérer

réalisées. C’est le marketing qui a pour tâche de fabriquer le désir! Démarche Comprendre les marchés: Analyse de la dynamique du marché (offre et demande) Comportement des consommateurs Etude de marché (l’ensemble des techniques de recherche et d’analyse de l’information, on distingue les études quantitatives, qualitatives et les panels). Segmentation Ciblage Positionnement Conquérir le marché (4P): Gérer le produit Gérer le prix Gérer la communication Gérer la distribution Contrôler

savoir la mettre en œuvre Cours de synthèse : réviser l’ensemble des cours de marketing par le prisme du e-commerce Moyenne de 2 notes : Etude de cas notée (groupes de 3) en salle info (TP) TP de 4h la semaine du 15 mars, étude de cas à lire et traiter en 3h, soutenance notée pour chaque groupe la dernière heure Test final - sans calculatrice - le 19 mars : étude de cas de 2h avec exercices et questions de cours ou approfondissement (plusieurs dossiers dans l’étude – communication, logistique…, calculs

Etude de marché“Peut-on remplacer une partie des caissiers des enseignes Colruyt par un système de caisse automatique ?”Amuri TracyTable des matières1. Présentation du projet.................................................................................................3a. Introduction......................................................................................................3b. Contexte du projet.........................................................................................