Etude De Marché Et Panels

objectifs fixés.  Marketing mix  Ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, marque, enseigne sur le marché. Politique produit, politique prix, politique promotion et politique placement (les 4P) + La démarche marketing La démarche marketing passe par 4 étapes:  1.1 Identifier les opportunités: analyse du marché et des besoins/désirs du client  1.2 Etablir une stratégie: marketing mix « produit, prix, promotion et distribution »  1.3 Mettre en œuvre:

Etudes  de  Marché  à  l’Internationale   Hofstede  /  Mesurer  la  culture  via  5  indices  :   -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Individualisme  vs.  Collectivisme   Masculinité  vs.  Féminité   Incertainty  avoidance   Power  distance   Court  terme  vs.  Long  terme   Avantages/inconvénients   Indices  par  pays.   -­‐ -­‐ Assimiler  chaque  pays  à  une  culture  unique   Considérer  que  tous  les  gens  dans  ce  pays  ont  cette  culture  (même  degré)   Jstor  et  science  directe   Contenu

sources d’informations primaires: ✓ Exploiter et analyser les techniques d’enquête par sondage pour visualiser et analyser à un temps donné une dimension ou une problématique commerciale. ✓ Exploiter et analyser des panels c’est à dire étude permanente développée sur un échantillon représentatif de consommateurs et, ou de distributeurs pour étudier l’évolution d’un phénomène afin de s’adapter et, ou d’anticiper les évolutions à venir. 3. Les études qualitatives:

commerciales (I) 1. Test de connaissance 1. Quels sont les avantages et inconvénients du marché test ? 2. Qu'est-ce qu'une étude en souscription? 3. Données primaires et données secondaires: est-il préférable pour une entreprise d'utiliser l'une ou l'autre? 4. Quelles sont les principales données fournies par le panel Nielsen ? 5. Définir DN/DV. 6. Comment évalue-t-on la « demande» des consommateurs dans un panel Nielsen ? 7. Quelles sont les contraintes de rédaction du questionnaire liées à ses modes

Analyse de Marché Le marketing Le marketing tourne autour du consommateur. Le marketing se résume à 3 actions : * Trouver le consommateur * Etudes * Satisfaire le consommateur * Théorie de l’offre en marketing : Mix * Garder le consommateur * Technique de fidélisation * Frontière entre le marketing et la communication Concurrents (III – A) Produits (III – B) Ventes (II – B) Clientèle (II – A) Renseignements à rechercher Concept de marché Marché générique :

ÉCONOMIQUE : APPLICATION À UN PANEL DE PAYS EN DÉVELOPPEMENT KHALIL FADI‡ ‡ Univ. Orléans, CNRS, UMR 7322, LEO, F45067, Orléans, France, e-mail : fadi.khalil@hotmail.fr Résumé Cet article s’intéresse au concept de causalité en panel. Les approches de Konya (2006) et de Dumitrescu et Hurlin (2011) ont été retenues pour tester la (non) causalité au sens de Granger (1969) entre le taux de change réel et la croissance économique dans les pays en développement. Nous avons choisi un panel de trois groupes de pays

marketing des opérateurs Baisse continuelle de la valeur client Défis/enjeux du monde économique Maintenir et accroître la valeur client Satisfaction et retention des clients Fidélisation des clients Consolidation et accroissement des parts de marché Offre sur mesure Approche/cadre générale « L’intelligence économique peut être définie comme l’ensemble des actions coordonnées de recherche, de traitement et de distribution, en vue de son exploitation, de l’information utile aux acteurs économiques

des informations sur la demande I. Les méthodes de recueil de l’information A. Les méthodes documentaires Les méthodes documentaires consistent à rassembler les informations existantes sur le sujet à traiter. L’étude documentaire précède souvent une étude qualitative ou quantitative dont elle couvre une partie du champ de recherche. Elle permet ainsi de préciser les limites de l’étude ultérieure et d’en réduire les coûts, en apportant des réponses à des questions qu’il sera alors inutile de traiter

choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs

commerciale du consulant 9 I.3 – Bien savoir articuler le volet "marketing" et le volet "action commerciale du consultant" 9 II – LE MARKETING DU CONSEIL : L'ETUDE DE MARCHE 10 II.1 – Préparation de l'étude de marché 11 II.2 – Réalisation des entretiens et analyse des données 16 II.3 – Synthèse des résultats de l'étude de marché 19 III – LE MARKETING DU CONSEIL : CONSTRUIRE ET ANIMER UN RESEAU DE PRESCRIPTEURS EFFICACE 21 III.1 – Identifier ses prescripteurs 21 III.2 – Communiquer auprès