Etude De Marché Fnac

distribution important Immatriculation obligatoire Responsabilité de plein droit Immatriculation obligatoire Responsabilité de plein droit Nombreux acteurs 2 voire 3 grands acteurs Positionnement original Marché à maturité Nombreux acteurs 2 voire 3 grands acteurs Positionnement original Marché à maturité Chèque cadeau Professionnels du tourisme Substituts plus lointains (Aquarelle…) Distributeurs de coffrets cadeaux Chèque cadeau Professionnels du tourisme Substituts plus lointains (Aquarelle…)

de l’édition autour de 2 grosses maisons (Hachette et Vivendi Universal Publishing).  60% du C.A. du marché. Augmentation de la concurrence d’internet. Apparition de nouvelles sociétés d’édition sur ce secteur. Ces sociétés n’ont pas les mêmes contraintes que les sociétés classiques (comme ASO). En aval (des maisons d’éditions) : Il existe de fortes pressions des géants de la distribution (FNAC, supermarchés, …). Ce qui entrain une diminution des petits points de ventes (libraires). Il existe une

concurrentiel actuel, mais qui sont susceptibles d’entrer dans le secteur prochainement. L’arrivé de nouveau entrant entraîne souvent une guerre des prix qui conduit à une érosion des marges dans le secteur. Leur nombre dépend de la croissance du marché et des barrières à l’entrée. La menace des produits ou des services de substitution : Ce sont les offres des autres organisations, le plus souvent sur la base de technologies différentes, mais remplissant les mêmes besoins. Exemple les biscottes

faible de fichiers téléchargés légalement, avec seulement 15%, contre respectivement 20 et 25% pour le Royaume-Uni et les USA. Selon un analyste de l'Idate, ceci s'expliquerait par une culture du P2P plus développée en France, et également par un marché de l'offre légale encore peu mûr. Ce denier indique ainsi que sur les 55% d'internautes "pirates", seulement 21% d'entre eux n'achètent jamais de fichiers légaux, ce qui montre bien que le modèle payant a un certain avenir, du moment qu'il est de

milieu professionnel. REFERENCES 1. Manuels : Caumont, D. (1998), Les Etudes de Marché, Collection Les Topos, Dunod Giannelloni J.-L. & Vernette E. (2001), Etudes de Marchés, Vuibert gestion Ganassali S., (2007), les enquêtes par questionnaire avec Sphinx, collection Synthex, Pearson Education 2. sites web : www.e-marketing.fr (Marketing Magazine, pour études commerciales) www.groupemm.com/semo (Salon des études de marché et d’opinion) avec, à télécharger librement, le GUIDE Marketing études 3- outils

  Management  stratégique:  étude  de  cas   La  stratégie  de  diversification  d’Apple  sur  le  métier  du  lecteur     multimédia  et  de  la  téléphonie   ANANOU  Richard,  DELIMAL  Béranger,  DELVILLE  Evelyne,  TLILI  Ichem   MBA  AUDIT  ET  CONTROLE  DE  GESTION   Année  2010-­‐2011         Introduction  .....................................

 I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise BOULANGER est une SA qui fait partie du groupe HTM (High Tech Multicanal). Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon contrat de professionnalisation au sein de l’unité commerciale BOULANGER Gennevilliers installé depuis l’année (XXXX)

FINAL_fevad2012-numbers-juin_Mise en page 1 14/06/12 15:41 Page2 CHIFFRES CLÉS vente à distance e-commerce ÉDITION 2012 Vente à distance et e-commerce aux particuliers LE MARCHÉ E-COMMERCE ET VENTE À DISTANCE LES ACHETEURS EN LIGNE Vente de produits et services 37,7 2011 25 Nombre d’acheteurs en ligne 42,9 36,4 31 2009 millions Ensemble des ventes à distance 2010 31 37,7 42,9 milliards € e-commerce en 2011 Ensemble des ventes en

marketing : La démarche mercatique  Un état d’esprit : L’activité de l’entreprise est orientée vers la satisfaction des besoins du consommateur. Une démarche stratégique : Quels objectifs ? (part de marché, CA…) / Quel clients ? (cible) / Quel positionnement ? Un ensemble de techniques : Analyse de marché/Calcul de coûts/ Communication/ Marchandisage …. Etc. etc. Plan de marchéage : 4P = le marketing-mix Définition de l’offre (produits, service, prix) Communication Distribution de l’offre

(excluding Germany) : 44,3 % ; other countries : 5,4 % 3 Qui sommes-nous ? Confidentiel 4 Evolution 2006 – 2009 du marché Entertainment Source = Gfk 5 Marché du livre (4 Mds €) par genre et par circuit Le poids des genres février 2010 – Valeur Marché du livre - Valeur Autres 6% Jeunesse 17% Le poids des circuits Février 2010 – Valeur Marché du livre - valeur BD 12% Illustrés 22% Romans / Doc 44% GSS 27,9% Librairies 46,4% GSA 17,2% Internet 8,2%