Etude Marketing Tropicana

de marché ou les empêcher d'entrer dans le secteur. En realité, les concurrents peuvent même renforcer, au lieu d'affaiblir, la position concurrentielle d’une entreprise. C'est pourquoi il est très important, dans l'élaboration de la stratégie marketing de l'entreprise, d'analyser la concurrence et de bien distinguer les bons concurrents des mauvais concurrents. Une de premieres choses à evaluer parlant de la concurrence, c´est l´attrait du marché spécifié, ce qu´on peut analyser par les celebres

ETUDE DE MARCHÉ Cas n°1 : marché des boissons rafraichissantes non alcoolisées (LSA 9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………

-principalement- simplicité et franc-parler. La stratégie implique donc plusieurs techniques de communication que nous allons parcourir et analyser à travers ce dossier. - une communication internationale à la fois globale et locale. - un street marketing au coeur de la relation de vente. - premiers pas dans les médias traditionnels. - un instinct phénoménal du packaging. - une relation client portée à son apogée. - une inscription complète dans le corps social. - des ressources humaines valorisées

raisons de santé. Le marché de l’allégé croît de plus de 10 % par an (trois à quatre fois plus que la normale). Les linéaires d’Hyper et supermarchés fleurissent chaque jour de produits allégés promettant l’équilibre alimentaire et santé. Selon une étude de TNS Média Intelligence, publiée en 2009, 3 français sur 4 ont acheté au moins un produit allégé dans l’année et 1/4 d’entre eux sont devenus de gros consommateurs. Dans ce segment, les yaourts (+11%), le dessert ultra-frais (+71%), les plats cuisinés

1Introduction Quelques définitions : * Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable * L’attitude marketing se caractérise par le souci de connaitre le public par les études systématiques et objectives. * Pour mieux s’y adapter, en concevant une offre autour d’une proposition de valeur motivante, différente, et à un prix acceptable * Et pour agir sur lui plus efficacement, en communiquant une

INTRODUCTION I- L’ANNONCEUR II- L’ENTREPRISE SUR SON MARCHE 1- Quelques généralités sur le marché 2- Etude de l’offre 3- Etude de la demande 4- Environnement III- L’ATTITUDE DE L’ENTREPRISE PAR RAPPORT A SON MARCHE 1- Politique mercatique ou commerciale 2- Objectifs mercatiques commerciaux 3- Stratégies mercatiques ou commerciales 4- Marchéage au mix marketing IV- LE DIAGNOSTIC ET PROBLEME A RESOUDRE COCA-COLA, C'EST 7000 BOUTEILLES D'UN LITRE QUI SE VENDENT

Définition du marketing : - Le marketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus visant à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients ainsi qu’à gérer la relation client d’une manière qui puisse bénéficier à l’organisation ainsi qu’aux parties prenantes (AMA, 2004) Les 10 champs d’application du marketing - Les biens - Les services - Les expériences - Les évènements - Les personnes - Les propriétés, centres commerciaux

déjeuner est en pleine mutation. Il faut toutefois que les industriels garde en mémoire pour l’élaboration de leurs produits, les idées de naturalité et d’équilibre alimentaire, deux notions attendues par les consommateurs. Dans le cadre d’une étude du marché des produits de petit déjeuner, il paraît difficile de s’attarder sur chaque type de produit. Nous avons donc décidé d’analyser plus précisément le marché des céréales pour petit déjeuner soumis à la concurrence des autres produits développés

Marketing Partie 1 : L’approche marketing LA DÉMARCHE MARKETING 1 Principes clés Marketing = démarche créative fondée sur 3 principes : 1 Adéquation au marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer

3 Concurrence (directe/indirecte, locale/internationale) 3.3.1. Concurrence directe 3.3.2. Concurrence indirecte 4. Pénétration du marché 4.1 Mode d’entrée 4.2 Structure organisationnelle 5. Le mix marketing 5.1 Produit 5.1.1 Caractéristiques du noyau 5.1.2 Caractéristiques auxiliaires 5.1.3 Caractéristiques obligatoires à conserver 5.2 Promotion 5.2.1. Les Cafés, Hôtels et Restaurants (CHR)