Etude Segmentation Bmw

des enquêtes la détermination d ’un échantillon représentatif Le traitement des données issues d ’une enquête la maîtrise de la statistique sur logiciel ( sphinx , SPSS) élaborer un bon questionnaire L ’Initiation à l ’élaboration du rapport de l ’étude Chargé d ’études quantitatives  S.zkim SPSS : Outil de management Autres sources de données DRH Marketing une vision transversale de l’activité de l’entreprise Contrôle de gestion Direction générale Chargé d ’études quantitatives  Aujourd’hui

Analyser l’entreprise pour mettre à jour ses forces et ses faiblesses, cad ses compétences distinctives, afin de définir une stratégie : - S’appuyer sur ses forces - Réduire ses faiblesses Etapes : - La segmentation stratégique - L’analyse fonctionnelle La segmentation stratégique : On découpe l’entreprise n unités homogènes, cad en DAS. Au niveau des DAS, on se demande si l’entreprise est mono-activité ou multi-activités. Dans ce dernier cas, on se pose la question « quelles

opportunités et les menaces 1- Etude des opportunités Les opportunités sont les possibilités extérieures positives, dont on peut éventuellement tirer parti, dans le contexte des forces et des faiblesses actuelles. Elles se développent hors du champ d'influence du pays ou à la marge (ex : changement de goût des consommateurs mondiaux concernant une production du pays, amélioration de l'économie d'un pays "client", développement du commerce par Internet, etc.) 2- Etude des menaces Les menaces sont

distributeur n'a pas un rôle neutre et influence le choix du consommateur, notamment avec la présentation des produits en magasin. Les consommateurs ne font pas leurs achats de façon rationnelle, mais souvent de manière compulsive et très rapidement. Une étude a montré que 75% des achats se faisaient en moins de 10 secondes. L'expérience de Pavlov avec son chien sur le conditionnement il donnait de la nourriture à son chien en faisant sonner une clochette en même temps pour faire saliver son chien. Il

Diana Derval RÉUSSIR SON ÉTUDE DE MARCHÉ EN 5 JOURS Contient 20 exercices et tests interactifs Décortique 35 études de cas de Michel & Augustin à Sephora Propose une méthode simple et puissante © Groupe Eyrolles, 2011 ISBN : 978-2-212-54958-4 Livre-DERVAL.indb III 19/04/11 17:26:58 Jour 1 ÉLABORER UNE VISION Conduire une étude préliminaire va nous aider à bâtir ou à confirmer une vision. L’objectif de cette étape est de nous donner une vue d’ensemble. Nous allons voir avec les études de cas

maîtriser leur « ligne éditoriale », les programmes, sujets et thématiques les plus pertinents, les écueils à éviter. Toutes ces leçons tirées de l’expérience contribuent à structurer la création de contenus en fonction des secteurs, des objectifs. La segmentation des contenus devient plus fine, leur ciblage aussi. N’importe quelle marque ne peut faire n’importe quel contenu, il faut savoir combiner intelligemment les types de contenus et les formats, avec les objectifs et le secteur de la marque. Passé

metro (ex-macro) C : Acima D : aswak assalam E : hyper SA (enseigne label’vie) Chapitre II : stratégie et plan marketing Section1 : l’élaboration d’une stratégie marketing A : segmentation des marchés et choisir les cibles A. 1 : la segmentation a : les critères de segmentation B : un nouvel outil de segmentation : le géomarketing A.2 : le ciblage 1 B : les outils de différentiation C : l’élaboration d’un positionnement C.1 : les intérêts stratégiques de positionnement C.2 : les axes

Elles ne doivent plus se contenter d'attendre que des individus postulent spontanément, mais cibler le type d'employés dont elles ont besoin et les inciter à candidater au sein de leur organisation. Cette démarche implique différenciation et segmentation. Elles doivent connaître leur image en interne et à l'extérieur de l'entreprise. Un ancrage dans le passé doit permettre de consolider son identité, affirmer ses valeurs pour mieux affronter l'avenir. • un enjeu stratégique A partir de cette

Conditions de paiement Exceptions MARKETING DES SERVICES MOTIVATIONS D’ACHAT Dernières tendances MOTIVATIONS D’ACHAT Rapidité (Faster right now) Ni attente, ni patience. + C’est quand cela m’arrange. Citation de E. Von KUENHEIM de BMW: « Demain ne se sont pas les gros qui vont manger les petits mais les plus rapides qui mangeront les plus lents… » MOTIVATIONS D’ACHAT Personnalisation (One to one) Le client veut avoir le sentiment d’être unique. Il souhaite que l’offre de

83 III. Segmentation du marché 84 1. Résumé 84 Le marché 84 Le marketing ciblé 84 La segmentation 84 a. Le niveau de segmentation 85 xxii. Le marketing segmenté 85 xxiii. Le marketing de niche 85 xxiv. Le marketing spécialisé (one-to-one) 86 Segmentation : les procédures 86 a. Décisions affectées par la segmentation: 86 xxv. Impact 87 xxvi. Une procédure de segmentation 87 Les critères de segmentation 87 a. Les mesures objectives 87 i. Segmentation géographique