Exemple Adaptation Locale Marque Globale

présente au niveau opérationnel des caractéristiques très particulières qui imposent des compétences spécifiques en matière d’évaluation des marchés, sélection des marchés, logistique, de gestion des risques et également en matière de marketing et adaptation de l’offre. 1/ Diagnostic export L’exportation engage des couts et des risques. Donc dvp les exportations exigent de s’appuyer sur un diag qui permet de valider les ressources et les compétences de l’entreprise. Eléments clé de ce diagnostic :

la communication internationale 1. 1) La stratégie internationale et la gestion interculturelle de l'entreprise 2. 2) La communication internationale 2. B - Les stratégies de la communication internationale 1. 1) La standardisation : 2. 2) Adaptation : 3. 3) La standardisation adaptée : 3. C - Les critères de choix des modes d'organisation de la communication internationale 1. 1) les modes organisationnels de la communication internationale : 2. 2) Les critères de choix de mode d'organisation

économies d’échelle, - La création d’une image de marque homogène et forte, - L’utilisation des synergies entre pays. Les inconvénients majeurs étant : - Les coûts en termes de perte d’efficacité et de perte de part de marché - Le manque de flexibilité et une capacité de réaction affaiblie face à la concurrence - L’ignorance des disparités de goût et d’habitude de consommation (sensibilités culturelles locales), - Le risque de démotivation des cadres locaux. Pour réussir en marketing par la voie de la

produits 2. Positionnement du produit a. Définition b. Objectif c. Critères de détermination d. Le mapping Partie IV : Les contraintes pour l’export d’un produit 1. Contraintes commerciales a. La dénomination commerciale b. L’adaptation de la marque c. Le conditionnement et l’esthétique d. L’étiquetage e. Les services liés au produit f. La qualité 2. Contraintes techniques a. Règlementations techniques et normes 1 -La politique de produit à l’international- b. Emballages c. Protection

la restauration rapide, son nom en est presque devenu synonyme. Avec plus de 31 600 restaurants à travers le monde, dont 1 134 en France et plus de 12 000 aux Etats-Unis, cette marque est devenue un symbole de la mondialisation et de la prédominance de la culture américaine au même titre que la firme Coca-Cola par exemple. Son siège social est installé à Oak Brook dans la banlieue de Chicago. L’entreprise possède ou a des participations dans d’autres chaînes de restaurants, comme Aroma Café, Boston

centre de profit. Stratégies concurrentielles reposant sur des offres complexes et variables. AVANTAGES CLIENT INCONVÉNIENTS Simplicité Évaluation des coûts. Évolutivité de l’offre. désigne un produit précis (nature du produit, marque, taille, couleur, etc.). L’assortiment de produits est complété par une offre de services plus ou moins importante en fonction du type de point de vente (Ex. : livraison, installation). Reçoit des services dont il n’a pas forcément besoin.

véhicule son image de marque et il influence les autres variables du mix. Il détermine également la clientèle et les concurrents de l'entreprise. Il influence aussi la production et les programmes de recherche-développement de l'entreprise.  La sélection du produit: à l'international, propose-t-on le même produit que sur le marché domestique ou en développe-t-on un nouveau ? Le développement du produit: quels attributs faut-il développer pour conquérir un marché à l'étranger? Marque, services (garantie

franchissent les frontières, en partant de Paris ou d’ailleurs. C’est l’occasion de mieux entrer dans les pratiques, les philosophies, les recettes … des éditeurs. Le constat se résume en trois mots : vive la diversité ! Axel Springer France Une seule marque internationalisée, Men’s Health , présente dans une quarantaine de pays. Considérant qu’un bon 60 % du contenu de Men’s Health peut être exporté, l’éditeur américain Rodale a mis un place un système très intégré pour tous les licenciés, qui ont accès

l’échange Client Fournisseur Univers de l’échange Introduction au marketing 6 Élargissement du concept Client Consommateurs Entreprises Administrations Artisans Collectivités locales Introduction au marketing Fournisseur Entreprises Administrations Associations Collectivités locales Etc. Univers Marchand Non marchand Politique Artistique Charitable Etc. 7 Le marketing appliqué Marketing A but lucratif A but non lucratif Grande consommation Courant

compétitifs, les produits fragiles exigent un emballage coûteux, 2 * susceptibles de grever le coût de revient export, des produits frais ont une durée de vie courte ce qui induit des coûts logistiques élevés * commerciaux : marge unitaire la marque, le lieu de fabrication (le made in) les contraintes de SAV, de stock. * réglementaires : conformité aux normes internationales, sujétions tarifaires probables, inhérentes à la nature même du produit (produits agroalimentaires, dangereux, pharmaceutiques