Exemple Adaptation Locale Marque Globale

Eléments de corrigé : La stratégie mondiale de ZARA : La mode globale au prix local 1. Décrivez brièvement les politiques internationales de produit et de prix de Zara Zara = leader européen de la « mode rapide » ; propose plus de 11000 articles/an au travers de collections qui changent tous les mois. Zara n’innove pas mais est un « suiveur de mode pour répondre au plus vite aux besoins ». Zara applique une politique de standardisation des produits sur les marchés internationaux : l’entreprise «

(internationalisation), intégration. Bartlett and Goshal Coordination globale nécessaire Forte Faible Entreprise Globale Entreprise transnationa le Entreprise Entreprise Internationa Multinationa le le Faible Forte Réactivité locale nécessaire Chapitre 2- Les stratégies de choix de 2marchés internationaux Diagnostic export Trouver les informations (PESTEL) Analyser ces informations Analyse de l’offre (les producteurs locaux et étrangers, les distributeurs, les prescripteurs) et de la

international et recherche d’avantages concurrentiels a) Les spécificités du marketing à l’international 1/ Le dilemme approche mondiale/spécificités locales 1/ Le dilemme adaptation/standardisation b) Outils d’analyse marketing 2/ Adaptation des variables du mix marketing aux marchés étrangers a) Adaptation du produit aux marchés étranger b) Adaptation du prix c) La distribution et le mode d’accès à un marché étranger d) La communication internationale 1/ Difficultés relatives à la communication internationale

De ces 3 définitions, on peut donc dégager 2 tendances générales: • Orientation client. Cette notion est au cœur de l’analyse de l’entreprise. On parle de consommacteur. Ce dernier influence directement l’entreprise. • Adaptation continue de l’entreprise. Adaptation jamais terminée, c’est une remise en cause permanente. 3) Domaines d’application du Marketing Le Marketing s’est développé aux Etats-Unis dans des entreprises comme Procter and Gamble qui mettent sur le marché des produits

penseur en management reconnaît l’existence chez l’être humain de cinq catégories de besoins organisées selon une structure hiérarchique. Approche du marché par la demande Non consommateurs absolus Non consommateurs relatifs Marché Marché Global Marché actuel de l’entreprise Marché actuel des concurrents Potentiel de l’Ese Marché Actuel de la profession Approche du marché par l’offre Produit Biens Services Biens industriels Biens de consommation Biens durables

industrialisés dans un environnement très concurrentiel conduisent les entreprises, à la recherche de positions concurrentielles fortes et stables et à se diriger vers les marchés étrangers vu qu’ils offrent des perspectives de développement pour les marques qui ont épuisé leur source de croissance dans leur pays d’origine, et pour lesquelles les parts de marché sont de plus en plus coûteuses à conquérir. Ainsi, l’internationalisation des entreprises dans un contexte de globalisation des marchés est

risquées : Les décisions stratégiques risquées, prises au plus haut niveau de l'entreprise. Elles mettent en jeu des budgets élevés et impliquent des effets important à moyen ou long terme, dont les résultats peuvent être déterminants pour la firme. Exemples : lancement d'un nouveau produit (I phone pour Apple) ou lancement d'un nouveau concept de produit (la voiture à bas cout pour Logan, un nouveau type de grand porteur tel l'A 380 pour Airbus). L'échec de ces décisions peut mettre en jeux l'avenir

centralisation : Par contre, la centralisation contribue à la motivation des équipes locales qui sont cantonnées à un rôle d'exécutants. Elle peut conduire à des conflits entre le siège et les filiales, nuisant à la qualité de la mise en application de la politique de communication retenue. La centralisation introduite de la rigidité dans le processus de décision tant au niveau de la prise en compte des spécificités locales qu'au plan de la rigidité de réaction à la situation concurrentielle. Ce type

objectifs d’une organisation à travers les opportunités d’un marché global (Keegan w ., 1989) D’une façon plus limitative, c’est l’exécution au moins d’une des taches du marketing, audelà des frontières nationales (Terpstrat V., 1978) On peut retenir quatre principaux objectifs du marketing international :     Permettre à l’entreprise de conserver ses positions commerciales sur les marchés étrangers où sa marque et ses produits sont distribués, et ce, face aux actions de la concurrence

kilomètres de La Corogne en Galice avec 14 usines disséminées autour du siège (données de juin 2004) o 3 500 personnes sur ce site, dont § 1 200 ouvriers dans ses 11 usines § 300 stylistes q Croissance : 1.3 Activités du Groupe Inditex q Autres marques du groupe o Massimo Dutti o Bershka o Stradivarius o Oysho o Pull&Bear o Kidd’s Class o Uterqüe o ZARA Home q Le groupe a aussi des investissements dans l’énergie, l’immobilier et les banques 2 Diagnostic externe 2.1 Analyse de l’environnement