Exemple D Objections

Remplace ou rénove au cas par cas. Livret d’accueil pour les nouveaux arrivants. Titulaire : : Titulaire : : Préambule : * Afin de faciliter l’intégration des nouveaux arrivants comme par exemple les stagiaires au sein du magasin K par K , j’ai eu l’idée de réaliser un livret d’accueil . * Dans lequel sera présenté : la société K par K et ses valeurs, le magasin de Maubeuge et l’équipe avec laquelle j’ai travaillé , le métier de vendeur et tout ce qui est bon à savoir

meilleur chemin pour se rendre à tel endroit, ou la meilleure méthode pour résoudre un problème scientifique. Dans tous ces cas, la réflexion intervient, ou peut intervenir. Nous disons « peut intervenir » car nous voulons répondre par avance à une objection possible. On nous dira en effet que très souvent, la réflexion n’intervient pas et que, de fait, nous ne réfléchissons pas. En admettant donc que la liberté consiste dans la capacité de réfléchir et donc d’avoir une possibilité de choix, il faudrait

graphiquement. Il peut prendre des formes variées telles que : • un mot, un nom Exemples : Yoplait, Guy Degrenne • un slogan Exemples : - Parce que vous le valez bien (L’Oréal) - Darty, le contrat de confiance • des chiffres, des lettres Exemples : - 307 (Peugeot) - SVP - 24 Faubourg (Hermès) Fig.(2) Fig.(1) • un dessin, un logo Exemple : - les chevrons (Citroën) Fig.(1) • une combinaison de ces différents éléments Exemples : - un dessin et un nom dans un graphisme particulier (Lacoste) Fig.(2) -

vous avez vécu une situation qui mettait en scène un groupe, le reste du groupe apparaîtra sur votre fiche, dans le contexte de la situation. Vous trouverez ci-après des exemples de situations de communication. a. La situation de négociation-vente (obligatoire) Il s’agit d’une situation dont la finalité est la vente. C Exemple — vente en face à face avec ou sans RDV ; — vente par téléphone ; — vente en salon, showroom… Dans ce contexte, la « vente » signifie que l’objectif de la situation est

exceptions préliminaires dans l’exercice de la Cour Internationale de justice (CIJ) Il s’agit de voir ce que peuvent impliquer les différentes EP sur la procèdure et les compétences de la Cour A- Un obstacle en apparence… 1- Recours aux EP (exemple) Justifiée parfois, l’exception ne procède pas toujours de l’intention de faire respecter une règle de compétence ou de recevabilité. En effet par cette procédure les Etats tentent de se soustraire à l’obligation judicaire à laquelle il était auparavant

ensuite le bilan général de la découverte : on va valider qu’on a bien compris tout ce que demandait le client, tous ces besoins. 3) Convaincre : c’est la phase d’argumentation. En fonction de la découverte on va argumenter et on va lever des objections. 4) Décision : essayer d’obtenir une décision d’achat du client Conseil : veiller à respecter chaque étape. C’est un ordre naturel. Le débutant va souvent directement à la troisième étape. Alors que bien souvent c’est sur la phase de découverte

précédentes doit être traduite en avantage. Après quoi il faudra prouver Les preuves auxquelles je peux recourir lors de mon argumentation sont variées : - la référence à d’autre client du même secteur ou non - le raisonnement analogique. Par exemple pour la Kawasaki ER6-N, prenons trois arguments et montrons comment associer à chacun un avantage et une preuve. Caractéristique : - un bicylindre en ligne qui provoque plus de couple en bas régime. - équipement ABS qui empêche le blocage des roues

adéquation entre l’intelligence qui conçoit, entre l’esprit et la réalité. En d’autres termes, la proposition : Il neige, par exemple, est vraie si et seulement si, il neige. Le langage courant confond souvent le vrai et le réel. On parle pourtant d’or faux, de vrai ami etc. Mais l’or faux est tout aussi réel que l’or véritable, seulement, ce n’est pas de l’or mais, par exemple, de l’argent doré. Ce qui sera faux alors, c’est la proposition implicite de la phrase : ceci est de l’or. La vérité ne concerne

une nouvelle. Trouver de nouveaux arguments imaginer et prévenir les objections possibles. Trouver de nouveaux exemples (actualité.)  Réfuter une thèse Eviter la polémique (mauvaise foi) Construire sa réfutation choisir une stratégie de réfutation. Développer une stratégie concessive - Certes ....mais . démontrer la fragilité des arguments adverses. (autorité contestable ; postulats, subjectifs ; préjugés ou exemples caricaturaux.) Fournir des contre-arguments.  Discuter une thèse

a-D'abord, présentez au moins deux arguments bien développés en faveur de votre thèse( un paragraphe par argument . B-Vous devez imaginer au moins un exemple pour soutenir un de vos arguments. L'exemple sert à illustrer un propos plus universel, il ne remplace en aucun cas l'argument. C-Ensuite, formulez et développez une objection. Cette objection doit poser une réel défi aux arguments soutenant la thèse. D- Finalement, réfutez l'objection formulée. E- Vous devez obligatoirement utiliser