Exemple De Matrice Bcg

occasions de consommation  Elargir la clientèle  …  Soutenir la part de marché  Rajeunir l’image  Maintenir l’intérêt et refidéliser o Phase 4 : défendre si rentable 5. Outil de diagnostic du portefeuille produits de l’entreprise • Matrice BCG (Boston Consulting Group) : il s’agit de diagnostiquer le portefeuille produit de l’entreprise Pour que le portefeuille de l’entreprise soit équilibré il faudrait que les produits vaches à lait représentent 40 à 50% du CA de l’entreprise

d’activités possibles * L’étude des besoins des clients et leur évolution * L’identification de l’attractivité des segments * Les forces et les faiblesses de l’entreprise LES OUTILS Les matrices d’analyse stratégique La méthode SCP : Segmenter/Cibler/Positionner LES OUTILS Les matrices d’analyse stratégique La méthode SCP : Segmenter/Cibler/Positionner 5. Le Marketing Opérationnel * QUOI vendre ? La politique produit * A QUEL PRIX vendre ? La politique de prix

produit/marché et choisir pour chacun d’eux : des missions stratégiques, des armes concurrentielles, réfléchir à la mobilisation des ressources nécessaires A)Il existe 4 formes de missions stratégiques : la 1ere : strat de développement : matrice produit marche d’Ansoff qui propose un modèle permettant de faire le tour des principaux types de stratégies. Elle identifie la strat de pénétration de marché, la strat de développement de produit, (objectif ; conquérir des part de marché pour

tarifaire de son marché. Mettre en place une politique consistant à introduire des barrières qui limiteront l’accès au marché pour les autres entreprises, (clause d’exclusivité) 2) Fournisseurs, « le pouvoir de négociation des fournisseurs » Par exemple une entreprise peut décider de s’adresser à un nombre élevé de fournisseurs pour limiter le pouvoir de négociation de chacun d’eux, ou au contraire limiter le nombre de ses fournisseurs pour favoriser une relation de partenaires, avec un risque d’accroître

INTRODUCTION Présentation complète et détaillée du cas THOMSON 1) Analyse et Diagnostic approfondis a. SWOT b. Model de Porter c. Matrice du BCG 2) Solutions / Options CONCLUSION [pic] Nous avons eu en charge l’analyse d’un cas pratique plutôt complexe. En effet, nous pouvons constater la scission de ce cas, en deux cas pratiques. Celui de Thomson mais aussi celui de Polkolor. Nous avons donc mené à bien notre analyse en effectuant une étude transversale

L’apport du portefeuille d’activité (Matrice BCG) : Le portefeuille d’activités est l’ensemble des domaines d’activités sur lesquels agit l’entreprise. Un cabinet de consultants américaines, le B.C.G, (Boston Consulting Group) a élaboré une méthode d’analyse de ces domaines d’activités fondée sur une représentation graphique. Les variables retenues dans cette analyse sont le taux de croissance de la demande et la part de marché relative. La matrice BCG Taux de croissance du marché, Dilemmes :

Opportunités: * Marché large offrant de nombreuses possibilités et innovations * Opportunité de croissance avec les pays émergents * Menaces: * Forte concurrence * Certaines entreprises sont touchées par la crise économique (exemple : Fujitsu) * Les produits ont un cycle de vie économique court (3 ans) * Faible pouvoir d’achat des pays émergents Social: * Opportunités: * L’ordinateur est devenu un produit de consommation de masse * Augmentation de la population

problème central ? On le définit en confrontant l’analyse interne et externe. OPTIONS STRATÉGIQUES : BCG Ansoff {draw:frame} PÉNÉTRATION DE MARCHÉ Nous considérons ici des produits existants, vendus à des clients existants. Ceci veut dire que nous cherchons à augmenter nos recettes en faisant la promotion de nos produits ou en repositionnant nos marques par exemple. Attention, dans ce cas, le produit ne subi aucune modification et nous ne recherchons aucun nouveau client

ressources sont réparties selon les besoins, les objectifs, la taille (humaine) et la contribution. Matrice BCG Elle se base sur la croissance du marché et le positionnement concurrentiel. Cf BB Matrice McKinsey Fonctionne selon l’attrait sur le marché et l’avantage concurrentiel dont on y bénéficie. Cf BB Il y a 3 axes : - maintenir sa position et invesir - statut co - abandon Ces matrices permettent d’évaluer le portefeuille d’activité et voir ou elles se situent par rapport à la concurrence

I/-­‐  HISTORIQUE   ……………………………………………………………………………………………………………..      page  3                                                       II/-­‐  MATRICE   SWOT………………………………………………………………………………………………………..      page   4             o ANALYSE  EXTERNE