Exemple De Soncas

d’entreprise (produits) Plan de masse l’UC (avec emplacement du rayon) Organigramme local (de l’UC ou du rayon) Carte avec implantations géographiques (UC et concur.) Documents avec données sociodémographiques, économiques, commerciales… (ex. : INSEE) Exemple de tableau d’analyse de l’UC Description qualitative et quantitative de la segmentation Carte de la zone de chalandise Partie 1 : 2 pages maximum. Il s’agit d’une description objective qui doit servir de base au diagnostic qui va suivre. C’est

de force de vente : * La force de vente externalisée : c’est une force de vente fournie par un prestataire de service à une entreprise ne souhaitant pas développer sa propre force de vente en interne. Une force de vente externalisée peut par exemple être utilisée dans la phase de lancement d’une entreprise pour éviter les frais de structures et les coûts salariaux liés à la création d’une force de vente. Elle peut également être utilisée pour faire face à la saisonnalité d’un produit. *

Approche – Prise de contact ..................................................................................... 27 CAP (Caractéristiques Avantages Preuves) et traitement des objections.................. 29 Les motivations rationnelles et émotives : SONCAS ................................................. 30 Les perspectives d’évolution du contrat de location ....................................................31 IV. Bilan..........................................................................

couplé à l’expérience et à l’implication. 1 § 1 - Les besoins et motivations La notion de besoin. Le besoin est un état de tension résultant d’une pulsion, créant une sensation de privation, et la prise de conscience d’un écart à combler. Par exemple, lorsque le réservoir de l’automobile est proche du vide et que le témoin s’allume, le consommateur s’arrête à une station pour faire le plein, car dans le cas contraire il risque de tomber en panne de carburant. Entre notre désir et la réalité, il

en particuliers ? Je reformule tous ses besoins. -Si j'ai bien compris vous êtes intéresse par la Carte Metro. Vous seriez éventuellement intéressé par un devis pour votre cuisine En retour, le client montre un intérêt pour Metro, Mobiles SONCAS: Argent et Nouveauté Argumentation Présentation du produit avec l'aide de la fiche technique du produit. Utilisation de la technique CAP. Le client a l’air satisfait Présentation du prix : La Carte Metro est gratuite et sans engagement

commerciale A. Positionnement de la ligne de produits sur le marché Etude de marché : La lingerie occupe une place importante pour les Françaises. En effet, certains chiffres ont démontré l'ampleur de ce marché dans l'hexagone. Par exemple, le chiffre d'affaires global a été de 2.6 milliards d' € en 2008 pour un budget moyen annuel par femme de 103 € où les jeunes femmes de 15-24 ans se sont avérées les plus dépensières avec un budget de 138.1 € (Source : Centre textile de conjoncture

systématique On calcule l’intervalle de sondage soit N/n, avec N = population de base et n l’échantillon. On procède ensuite au tirage au sort d’un nombre x entre 1 et N/n. On sélectionne ensuite tous les individus x, x + N/n, x + 2 N/n… ੬ Exemple Une entreprise possède un fichier de 2 500 clients. Elle souhaite faire une enquête auprès de 250 de ces clients afin de mesurer le degré de satisfaction de ceux-ci. On calcule N/n soit 2 500/250. On obtient le chiffre 10. L’entreprise procède

qualitativement et quantitativement Qui sont nos clients ? Quelles sont leurs attentes, leurs motivations ? Combien sont-ils ? Comment consomment-ils où et quand ? Demain 9 heure msenelar On peut étudier la demande selon ces deux principes : -Le SONCAS Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie -Le CAP Caractéristiques Avantages Preuves 3/ L’environnement Economique, social, politique, juridique, technologique. B/ Les différents types de marchés On distingue le marché géographique

l’entretien de vente. .......................................................................... 96 Outil 31 Les 4×20 du contact.................................................................................. 98 Outil 32 Les motivations d’achat : SONCAS. ....................................................... 100 —6— la boîte à outils  du commercial Outil Outil Outil Outil Outil Outil Outil Outil Dossier 6 L’écoute active. ..................................................................

produit, le juriste va se poser la question de savoir si le produit correspond et respect ce qui était prévu, le commercial va se demander comment faire le maximum de vente) • le marketing, créateur de valeur : la valeur pour le client Par exemple : l’odeur de cuir dans les voitures qui sont que en plastique, le bruit de la portière. C’est la notion de valeur perçue pour le client, c’est ce que l’on appelle le marketing sensoriel La valeur perçue par le client peut venir de 3 sources :