Exemple De Stratégie Push Et Pull

MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUEE Présenté et soutenu par Aurélien ROBERT Le 08 Septembre 2012 COMMENT LES MARQUES PEUVENT-ELLES REUSSIR A CAPTER UN CONSOMMATEUR DE PLUS EN PLUS NOMADE EN INTEGRANT LE MARKETING MOBILE DANS LEUR STRATEGIE ? MASTER « Marketing, communication et stratégies commerciales » Option « CRM & E-business » 2010-2012 Nom de l’entreprise : Dolist.net Tutrice de stage : Dorothée SORIN Tutrice de mémoire : Alexandra VIGNOLLES 1 REMERCIEMENTS Je suis particulièrement reconnaissant

entre irrigation entre les piscines de touriste et arrosage d’un golf) Les habitants adoptent une stratégie Not In My Backyard.Conflit d’usage et équipement du territoire pour les centrales nucléaire, les barrages, les éoliennes, déchetteries, stations d’épuration, et fumée d’usine. Explosion de la plateforme pétrolière dans le golfe du Mexique 188 litre/jour pour chaque personne ! Push and pull  ISERM, INRA! Chargeur éco-energetique -> green washing L’environnement n’est pas un bien comme les

LONGUEUR DU CANAL (MESURÉE PAR LE NOMBRE D’OPÉRATION) L’AXE DE STRATÉGIE DE DISTRIBUTION ( PUSH-PULL) LE MODE DE CONTRÔLE DE LA DISTRIBUTION PAR LE PRODUCTEUR AXES DE STRATEGIES DE DISTRIBUTION DISTRIBUTION DE MASSE ( PRODUITS DE COMMODITÉ) STRATÉGIE PUSH DISTRIBUTION SELECTIVE ( PRODUITS DE CONFORT) STRATÉGIE PUSH/PULL DISTRIBUTION EXCLUSIVE ( PRODUITS DE CONVICTION) STRATÉGIE PULL NOTONS QUE DANS LES TROIS CAS LES DEUX STRATÉGIES SONT EN RÉALITÉ PRÉSENTES AUTRES ELEMENTS POUVANT COMPOSER

vendeurs oblige les marques et les produits à se défendre seuls devant le client. Le renfort de la publicité (ce vendeur muet, a-t-on dit) a été le bienvenu pour développer leur notoriété et bâtir leurs images. Mais les marchés et, en conséquence, les stratégies de marketing et de communication ont beaucoup évolué depuis. Dans les marchés de grande consommation, la concurrence s’est développée très rapidement. Pour séduire des clients qui avaient à choisir dans une offre sans cesse élargie, il a fallu s'adapter

I LE CONCEPT La stratégie de l’océan bleu L’océan bleu est un nouvel espace stratégique dans lequel il n’y a pas de concurrence. C’est un marché libre : il prend les parts du marché. L’océan rouge est un marché qui baigne dans le sang de ses concurrents. · La différence entre les parts du marché et le taux de pénétration d’un marché : Les parts du marché : C’est la comparaison de la vente du produit (unités vendues, nombre de clients) avec l’ensemble des concurrents présents sur le marché.

4) L'évolution des circuits de distribution 5. 5) Coopération, concurrence et conflit 6. 6) Les commerces de gros et détail 7. 7) La distribution physique 5. E - La promotion 1. 1) Le processus de communication 2. 2) La stratégie de communication 3. 3) La stratégie Push ou Pull ? 4. 4) La planification de la communication 5. 5) La publicité 6. 6) Gérer le marketing direct 7. 7) La vente 6. F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 1. 1) Organiser et mettre en place le marketing 2. 2) L'organisation

Inconvénients 8  La franchise 9  La stratégie de distribution exclusive 9  Avantages/Inconvénients 9  Canal long 10 V. Les types de stratégies 10 A. Les stratégies « Push et Pull » 11  Stratégie Push : 11  Stratégie Pull : 11 B. Stratégie de distribution intensive 11  Les objectifs de production de la distribution intensive 11 EX : 12  Les formes de distribution intensive 12  Les exigences de la distribution intensive 12  Avantages/Inconvénients 13 C. La stratégie de distribution sélective 13 

le produit * Mettre en avant le client * Considérer le client comme partenaire. 02/11/10 2 composants du marketing COMPOSA NTE STRATEGIQUE COMPOSANTE OPERATIONNELLE Marketing stratégie Analyser (target + environnement (micro et macro) + Programmation (stratégie à long terme ) => Choix du couple produit marché 1) produit = quels produits 2) où ? Et à qui je m’adresse ? (= target) Le marketing opérationnel L’ensemble forme les 4P qui constituent

Chapitre 3 : Les stratégies de développement des unités commerciales I. Distinction entre stratégie, politique et plan Une stratégie est la définition d’orientation claire et réaliste d’un ensemble d’action pour atteindre à moyen et long terme un but face à des adversaires désignés. (la tactique est sur le court terme) La stratégie repose sur une vision conduisant à des choix significatifs (exemple : choix DAS à développer). Une stratégie se pense et se mets en œuvre contre un adversaire

priorité Formuler la stratégie et mettre en œuvre le plan d’action Contrôler les résultats en améliorant toujours le professionnalisme interne Marché : Le point de départ est toujours le marché. Besoins : Détection des besoins des clients/consommateurs Produits : Définition du produit capable de satisfaire le besoin Segmentation : À partir de critères spécifiques choisis pour leur pertinence, découpage du marché en sous ensemble homogènes. Ciblage : Choix d’une stratégie de ciblage et de segments